刚刚过去的三月,威罗一年一度的重头戏,2024年情感色彩发布会如期而至,在上海建博会现场掀起了一阵艺术浪潮,意大利总部领导与意大利先锋艺术家不远万里亲临现场,更是为发布会增色添彩不少。
发布会结束后,意大利外宾在威罗·中国董事长张群的带领下走访了上海市场,参观了数家门店,汶水路威罗旗舰店便是其中之一。
据了解,汶水店是威罗标杆门店之一,口碑和业绩都数一数二。汶水店负责人童斌热情接待了威罗董事长与意大利外宾一行人,带领他们参观店面,并对店面运作模式进行了讲解,令意大利外宾赞不绝口,并竖起了大拇指点赞。
标杆门店是如何炼成的?从《涂装新视野》与汶水店负责人童斌的对话中,我们或可知一二。
NO.1
产品优势明显
二十几年前,童斌像所有心怀梦想的人一样,来到了上海这座大都市,从事涂料销售业务,想做出一番自己的事业,也是那时候,他接触到了威罗。
抱着好奇的心态,童斌拿了一点威罗的产品,在工地上进行了一番尝试,这让他惊奇地发现,威罗艺术涂料比当时大火的硅藻泥要更好一些。
“当时我开店做的就是硅藻泥,我感觉在耐候性这方面,还是威罗的产品更出色,后来就坚定不移地选择了威罗。”这是吸引童斌加入威罗大家庭的闪光点,也是威罗引以为傲的品牌优势。
童斌表示,威罗始终坚持意大利原装原罐进口,是品味客户或高要求客户的首选品牌,同时也是进口艺术涂料头部品牌,店面覆盖全国85%地级市,市场布局广阔,具有极强的品牌影响力。
背靠实力强劲的品牌,童斌得以在市场上大展拳脚,去年光别墅就签了二十几家,加上家装和工装,销售额达到了五百多万,在汶水市场名列前茅。
NO.2
多管齐下接单
如今,童斌加入威罗已有十几年时间,已经形成了一套自己的接单模式。
“有的是老客户转介绍,比如最近有个老客户的父母要重新装修房子,他就推荐了我们,还有的是渠道单子,是装饰公司、设计师或者施工经理介绍过来的。”
身处传统营销向网络营销转型时期,童斌深知开拓新媒体平台的重要性,近几年,他尝试在抖音上做直播和短视频,效果喜人。
多管齐下,接单数量越来越多,偶尔也会有忙不过来的时候,童斌却笑道,有威罗公司的帮扶政策,一切都不是问题。
“除了装店补贴、任务返点、施工培训,公司在营销活动上的支持力度也很大,比如去年五一我们做了促销活动,公司专门派遣了两位负责人来长期驻店,跟我们同上班同下班,直到活动结束。”
NO.3
打好配合树口碑
想要在当地市场上立足、扎根,做好口碑至关重要,童斌认为,关键就在于设身处地为客户着想。
“公司方面首先会给我们很大的支持,比如客户需要效果图,公司会帮忙设计,我们工期排不过来时,公司也会派专业的施工人员进行支援。”
质量始终是消费者的第一需求,在威罗产品质量过硬的基础上,童斌还选用优质的辅材,只为给客户更完美的墙面体验。
在进行施工时,他往往会在第一遍中涂时建议客户安排定制类家具进场,再完成余下的工序,让客户省时省心。
“从上到下打配合,做起来非常舒心”,这是童斌的真实感受。品牌急经销商所急,经销商想客户所想,双剑合璧,能够在市场上树立良好的口碑也就不难理解了。
NO.4
满怀信心谋未来
艺术涂料热度渐起,随之而来的还有行业乱象,内卷、价格战层出不穷,不少经销商都因此受到了影响,但童斌自有见地,并不慌张。
“市场上有一点乱象是正常的,小厂或小作坊生产的价格低廉的产品很难被市场真正接受,因为消费者做家装始终注重环保和品质。”
而这正是威罗的优势,二十余年始终坚持意大利原装原罐进口,选用天然原材料,具备防水防霉、耐擦洗、使用寿命长等性能,拥有欧洲生态之花、HCAAP食品级、法国A+等权威环保认证,威罗用层层保障让消费者买得安心,住得放心。
他认为,对于威罗这样注重环保和品质的企业来说,未来几年艺术涂料的发展空间仍然广阔,经销商要做的,就是深耕渠道,做好施工。
另外,新媒体平台宣传也不要落下,“抖音也好,小红书也好,多进行案例展示,宣传产品定位,让更多潜在客户了解到我们。”
“在这两三年间,我们争取在2023的基础上业绩翻一番。”童斌满怀信心,势要在未来闯出更广阔的一片天地。
“纵有狂风拔地起,我亦乘风破万里。”艺术涂料市场竞争日趋激烈,行业急速变化,需要经销商与品牌不断与时俱进,提前布局,他们既是拓荒者,也是耕耘者,既是造势者,更是追梦者。
有童斌这样优秀的经销商与威罗互相扶持,彼此成就,相信威罗下一个二十年必将绽放出更加璀璨的光芒。