外墙真石漆，令涂料人爱恨交加，也是行业隐痛所在。

食之无味弃之可惜，毕竟它原本可以很好，大家也有能力将它做得很好。

如今提及真石漆，令人无不扼腕，甚至愤愤不平。

曾经，真石漆是销量最大的外墙涂料产品，但却由于低价竞争，企业陷入了价格战的泥沼，上演了一出出掩耳盗铃、皇帝新装的戏码，最后被卷得不成样子。

价格从以前的十几块、二十块一公斤跌至如今的两三块一公斤，甚至双包价格也回落到40块左右，基本上做真石漆无利润可赚。

几家真石漆大企业毛利率基本上都是负的，净利率也都是负的，发展形势不容乐观。

既然如此，真石漆已经卷无可卷，我们是不是就要痛定思痛，思考一下何去何从？内卷下的外墙真石漆该如何突破？

NO.1

真石漆的辉煌之路

真石漆，一种能够呈现出大理石、花岗岩般装饰效果的神奇涂料，又被誉为液态石。

在曲面建筑上的运用，真石漆胜过传统的瓷砖、马赛克，有着得天独厚的优势。

除了华丽的外观，真石漆还拥有诸多优点：防火、防水、耐酸碱、抗污染、粘结力强、不褪色等，因而逐渐成为建筑外墙装饰的首选。

初期，真石漆的主要玩家是SKK和STO，其价格大约在十几到二十块一公斤，双包价格在一两百块左右。

自2008年兴起以来，众多涂料企业都瞄准了真石漆行业，玩家越来越多了，一批真石漆企业异军突起，成为引人瞩目的新势力。

雅圆、华石、自然涂、金涂宝、施彩乐、涂耐可、德普威等一众专业真石漆品牌活跃在市场上。

同时，工程涂料企业如SKK、申得欧、铃鹿、久诺、亚士、富思特、申纽丽、三棵树、固克等的真石漆销量也节节攀升。

经过三四年的发展，2011至2015年间，真石漆进入了鼎盛时期。

雅圆在2014年曾一度实现了超过5亿元的营收，而另一专业真石漆品牌华石，也达到了超过2亿的规模。

自然涂当时也以真石漆为主，规模大约达到了两个亿。

相比之下，当时的三棵树工程漆销售额约为5亿左右，而嘉宝莉则大约为2亿。当时几个真石漆品牌的风光几乎超越了三棵树、嘉宝莉等综合工程涂料品牌。

NO.2

真石漆的日薄西山

可惜真石漆的风光转瞬即逝，没几年就日薄西山了。

华石、自然涂等品牌如今的整体营收，恐怕仅在亿元左右徘徊不前，与巅峰时期相比下滑不少。

曾经风头无两的真石漆品牌纷纷放弃真石漆，着手换新的赛道了。

回首过往，真石漆行业最辉煌的时刻或许是在2013年前后。

当时，立邦也卖4至4.5元/公斤，嘉宝莉、雅圆等品牌卖3.5至3.8元/公斤之间，整个行业的利润率达到了15%至20%。

据悉，当时真石漆含税和运费，成本在3元/公斤左右，卖3.5元以上，大家都有钱赚。

但这些年，地产市场低迷、各项成本居高不下，曾经的1元/公斤的配方成本，如今已达到1.6至1.8元/公斤。

若加上包装费、水电费、人工费、税费、运费以及营销费用，大多数企业，尤其是中小企业的真石漆成本已经达到了3.2元/公斤左右。

然而就是在生产成本大幅攀升的情况下，真石漆的售价却一直在下降，市场均价低至2.8元/公斤，这一均价目前还在不断下降。

你今天推出2.8元/kg的真石漆，我明天就搞出2.6元/kg投向市场，真石漆的价格没有最低，只有更低，竞争和内卷达到白热化的程度。

与此同时，真石漆本身存在诸多问题，如发花、易沾污、水白、雨痕等，多年来难以彻底解决。

据了解，全国已有40%的真石漆厂倒闭，仅云南省就有十多家关闭，安徽等地的小规模厂也纷纷倒闭。国内三两千万的真石漆厂，普遍难以为继。

众多昔日真石漆品牌早已风光不再甚至门前冷落鞍马稀，樱花、华美、石艺等专业真石漆品牌早已消失不见。

眼下，整个真石漆行业仿佛步入了临终状态。

NO.3

真石漆“没救”了吗？

那么，真石漆真的“没救”了吗？跳出固有思维，或许能得到不一样的答案。

外墙真石漆，因其外观如天然石材般自然、稳重、气派，装饰性好、性价比高，当下依然是各开发商提高短期利润的主流产品。

事实上，现在很多地产商都还在用真石漆，而且市场用量非常大，可以称得上是占了建涂的半壁江山。

据不完全统计，虽然当前建筑涂料市场不景气，真石漆市场容量依然有4-5%的复合增长，依然是各涂料厂提高产能和产值的核心产品。

真石漆的存量还有这么大，必然有其可取之处。

在质感方面，作为石材和瓷砖的替代产品，它具备着质感良好、大理石效果等优势，其厚重的质感受到广泛认可。

因此，真石漆虽有缺点，但同时它也有很多优点。在未来较长的一段时间内，真石漆还是会被广泛使用的。

事实上，真石漆产能仍在继续扩张。

安康市鑫利达建材有限公司、贵州盛世华彩装饰材料有限公司等大批中小型企业在不断投资扩充真石漆产能。

不仅如此，众多国内大型企业也在持续投建真石漆产能，其中不乏立邦、三棵树、亚士、嘉宝莉、东方雨虹等头部企业。

可以说，真石漆在短时间内还是有救的。但是，如何解决真石漆产品的痛点和企业的盈利问题，是企业要重点思考的问题。

NO.4

真石漆怎么“救”？

真石漆要想活下去，究竟靠什么？《涂装新视野》觉得可以向内求，也可以向外求。

1、向内求

尽管真石漆曾因价格战等原因显得摇摇欲坠，但经历一轮又一轮的价格战，淘汰了那些竞争力不足的企业，再通过技术创新提升产品性能，解决各种问题和缺陷，真石漆依然能够生存下去。

只要市场需求持续存在，它就有生存的空间。

立邦、三棵树、亚士、固克、久诺等领头羊企业走专业生产厂家路线，专注产品的质量和服务，坚持走竞争路线，用实际行动表明，低价≠性价比。

针对真石漆在应用方面存在的问题，他们持续通过技术创新解决这些问题，使产品更具市场竞争力，推出了多款轻质真石漆产品。

例如，立邦臻丽石轻质真石漆、亚士曜彩石轻质真石漆、三棵树的超低耗量真石漆等新产品，通过大幅降低单位平方天然彩砂的用量，缓解了对天然彩砂的需求压力。

同时，由于人工成本逐年上涨，施工方的利润大幅降低，超低耗量真石漆的使用大幅缩短了施工时间，提高了施工效率。

近年来，真石漆的应用范围也在不断扩大，涉及室内和艺术品等领域。例如，一些类似于真石漆的陶彩石产品，在室内装饰中越来越流行。而一些浅颜色、细粒径的产品可能成为未来一两年的爆款。

然而，这类产品在砂型选择和手感方面仍有提升空间，需要进行一些升级和改良，以达到更多、更好的装饰效果。

2、向外求

如果您觉得真石漆已经没有出路，那就不要再坐以待毙，寻条新的出路，进行转型升级。

仿石漆，作为真石漆的一种升级换代产品，正处于快速成长期，具有较大的利润空间。

据悉，仿石漆配方成本一般在4~5元/公斤，加上包装、人工及运费等，成本一般在六七元钱，能卖到10元以上。

真石漆企业换赛道转型升级正是时候。

目前，中国仿石涂料的市场容量迅速增长，年均增长30%以上。

估计当前仿石漆企业数量近1000家，还有不少企业正在寻找进入市场的机会，未来仿石漆企业的数量或将持续增长。

未来5~8年，中国仿石涂料市场突破千亿元或不是梦，其中零售仿石涂料的占比估计会占到7成左右。

统艺、保俪莱等仿石漆企业，其实也是从真石漆起家的，只是他们较早转换赛道，进军仿石漆领域，因此取得了不错的成绩。

2023年，统艺新增加加盟店突破1000家，6D荔石漆同比增长400%，投放超4000+区域广告，召开1000+场区域推广会，战功赫赫。

作为国内仿石漆细分市场“广东阵营”的专业仿石漆品牌，保俪莱已经实现了多年的快速增长。2023年保俪莱公司整体逆势增长30%，仿石漆仍大有可为。

值得注意的是，这些年才转换新赛道的雅圆也实现了从真石漆往仿石漆的华丽转身，在仿石涂料领域取得了不菲的业绩。

去年，雅圆涂料动作频频，成绩喜人，霸屏零售仿石涂料十强位置，展现出强大的发展韧性。

从早年的真石漆领军企业，到如今仿石漆行业的佼佼者，雅圆只用了两三年时间，是行业公认的华丽转身的优秀样本。

未来真石漆企业要想继续生存和发展，就要立足仿石漆，像统艺、保俪莱、美惠等企业一样，在细分领域做精做透。

对于大多数中小涂料企业来说也是如此，只有专注于某个细分领域做精做透，做到极致，通过服务来保持合适的利润，争取做到三五个亿的销量，也能活得很滋润。