干一行，爱一行，精一行。

守一业，做一世，立大业。

三十五年坚守，不管市场如何风云幻变，矢志不渝、将终身奉献涂料；他是不折不扣的涂料守业人。

从装修、厨师到自立门户当老板，志存高远，阔步前行；他是不甘平凡的创业者。

带领一众志同道合者共赴星辰大海，哪怕面对惊涛骇浪，始终不离不弃，誓与众人共进退，风雨之后见彩虹；他是海纳百川有容乃大的企业家。

他，就是百川化工董事长黄显明。

近日，百川董事长百忙之中接受了《涂装新视野》的采访，谈到了自己的创业经历和经营之道，让我们看到了一名优秀企业家的胸怀与格局。

显而易见、明明白白，黄显明带领的百川正如其公司名字那样，涓涓细流汇入江河，再通往广阔无垠的大海，乘风破浪、一往无前。

NO.1

鸿鹄之志，从入行到自立门户

百川化工领头人，董事长黄显明出身于享有“中国家具材料之都”及“中国涂料之乡”美誉的顺德龙江。

凡接触过黄显明的人，大家对他的一致评价是睿智、务实，且具有敏锐的市场洞察力和商业眼光。

正所谓一方水土养一方人，黄显明传承了顺德人求真务实的精神，以实实在在的优质产品及贴心服务赢得市场口碑。

从事涂料之前，黄显明曾先后做过装修和西餐厨师。

虽然这两段经历间比较短，但对于一个刚进社会的年轻小伙子而言，却是难得的历练。

装修经验为他奠定了涂装行业的基础，对涂装材料有了近距离接触与认知；

西餐厨师则让他养成了精益求精的做事态度，特别是对于一名拥有牌照的第一代西餐大厨而言，追求尽善尽美是一种习惯。

同时，两段历练也让他认清了自己的兴趣以及未来的路——进军涂料行业为振兴家乡事业贡献力量。

1989年，时年不满20岁的黄显明开始接触涂料，耳濡目染让他洞察到涂料市场的变化，对于市场走势、分析得十分精准。

90年代前后，涂料化工行业发展势头迅猛，呈现一派欣欣向荣景象。

黄显明从业务员做起，辗转于红云化工厂以及华润涂料等企业，成为了第一批华润代理商，自此成功扎根于涂料行业。

几年之后，积累了一定行业经验以及人生的第一桶金后，黄显明决定自己创业。

“做代理只能做一块地盘，但是我非常希望拥有一个属于自己的品牌，我想参与全国的市场和全球的竞争，我知道做好一个品牌的价值，也代表我这么多年在这个行业里面存在的理由。”

这番豪言壮志正是他当年创业之初的心声，对于一个拥有着鸿鹄之志的人而言，早在进入涂料行业的那一天，黄显明就立志打造自己的品牌。

万丈高楼平地起，经过深思熟虑，以及多年的行业经验积累，他想做的自然与众不同。“要做就要做有技术含量的，让别人难以复制，这样在市场上才有竞争优势。”

就思在这样的背景下，1997年，他到佛山狮山投资买地建工厂，百川涂料由此诞生。

NO.2

敢为人先，开创行业先河

十年前，木器涂料市场基本上以硝基漆、PU聚氨酯漆为主，这主要是受当时家具市场传统作业方式的影响。

一种新型环保的PE不饱和聚酯漆（以下简称PE漆）市场近乎空白，然而黄显明凭着敏锐的眼光，看到了涂料市场未来的发展方向，那就是高效、节能、环保，这正是PE漆所具备的优势。

结合行业经验，以及对未来市场的判断力，于是他大胆创新，率先在涂料行业研发生产PE聚酯漆，并取得了巨大的成功，掀起了涂料市场的一场绿色革命。

“我就是想要打造一款远优于当时国内市场平均水平的精品涂料，PE漆在国内非常不成熟，甚至根本就没有人卖过，但涂装工艺与效果具有明显优势，值得大力生产与推广。”

经过多次试验和优化，百川第一款代表作产品正式推向市场。

相较于当时市场上绝大多数家具漆，百川PE漆的漆膜丰满度、硬度以及立体感等方面均有了全面的提升，一举建立了产品性能的领先优势。

这是从一开始就坚持做精品所换来的效果，尽管投入时间以及费用成本都比普通涂料要高得多，但他坚信一切的付出终将有收获，市场会给予答案。

经过了两三年的推广，百川以迅雷不及掩耳之势风靡家具涂装行业，成为当年家具涂料行业一道亮丽的风景线。

“产品获得客户一致好评，陆续也和多个家具厂达成合作，并成功开拓出第一批经销商。”百川的成功使周边持怀疑目光的同行们不得不佩服黄显明独特的眼光。

自此，黄显明实现了从代理商到品牌商的蜕变。百川也正式在家具涂料行业留名，开启了快速发展的阶段。

NO.3

海纳百川，广结八方英豪

百川的经销商在行业当中是属于比较稳定的，且这么多年来始终保持正增长的态势，属实不易。

这与百川品牌强大赋能、用心服务息息相关，也与董事长黄显明的个人魅力不无关系。

曾经也作为代理商的他，深知经销商的需求与困难，并通过实质的赋能政策帮助经销商们开店、发展和盈利。

百川化工想客户所想，总是先走别人一步。“让客户做不一样的东西，能够获得额外收益，更高利润，更容易打动客户，更容易做生意。”

据黄显明介绍，第一批经销商几乎是由他一人开发。通过产品优势，配套服务，以及展示产品涂装的精美效果等，他凭实力俘获了一个又一个经销商。

谈起当年开拓经销商的经历时，他满眼是光，言辞略微激动，仿佛那段峥嵘岁月又回到了眼前。

他接着聊到了一个印象深刻的经销商，来自郑州的曹总。两人交谈一番后，曹总彻底被他的真诚与百川品牌实力打动，当即交了身上全部的8万块8万货款，其中一半的钱还是借来的。

在后续的经营中，曹总按百川配货与指引进行销售，从一个普通的油漆推销员开始，生意越做越大，到整个家族大部分人都加入了百川，如今一年的生意接近2个亿。

在百川的经销商队伍中，类似的例子数不胜数，充分说明加入百川经销商大有可为，源自百川品牌对经销商发展的重视程度与扶持力度。

为确保服务到位，百川员工中有超过三分之一都是技术和服务人员。特别是近年来随着百川自动化生产程度的持续提升，预计将会有更多的人员投入到市场服务当中。

百川对客户的服务环节可追溯到研发阶段。研发中心通过设计优化，在节约成本的前提下把工艺效果不断提升，同时把最新的产品性能介绍、工艺流程及时传递给售后服务，最终再由售后把这些服务推向前线。

此外，针对工厂或经销商需求，百川可安排驻现场售后服务人员，提供快速制作打板、定颜色等指引，第一时间帮客户解决痛点问题，确保客户没有后顾之忧。

NO.4

风雨同舟，共享发展成果

转眼三十五年，黄显明坦言已经成了涂料行业的“老人”，一路走来很感恩合作伙伴的鼎力支持。特别是在企业发展遇到困难之时，感谢他们不离不弃。

百川能有今天的规模，离不开每一名合作伙伴的支持，于是不管什么时候，黄显明和百川都会与全体合作伙伴风雨同舟、共同进退。

“百川有好日子过的时候，一定不能落下我们忠诚的客户，忠实的这批支持者、经销商、用户。我们有什么好产品，好政策，都会第一时间反馈给他们，让他们一同分享百川发展成果。”

这不仅是他的承诺，更是实实在在的行动。近年来家具漆市场不景气，但百川对经销商服务从不会倒退，始终保持应有的赋能，甚至还在努力进一步提升服务细节与质量。

例如在经营过程中，黄显明想尽办法在生产上节约一些不必要的开销，在确保质量的同时降低生产成本，让利给合作伙伴，让他们可以有更多的盈利空间，一起稳定度过市场低谷期。

又例如逆流而上，扩大品牌规模，增强合作伙伴信心。曾经央企北新想要收购百川，这是行业从未有过的情况，代表国家对百川实力的认可。作为百川董事长，黄显明持开放态度，敢于迈出第一步。

“只要是对国家的政策有帮助，国家有需求，那么我们是愿意付出的，我们是愿意去合作的，也期待可以携手共同解决一些行业的高精尖核心技术难题。”

后来虽未能最终达成，但黄显明也从中受到了启发，也为后续百川收购索尔达、巨匠埋下了伏笔。关于收购，他的想法比较务实，认为更多是一种共赢共存共生的关系。

“不是说收不收购，我觉得现在是大家都赢了，我们是改变了一种模式，让彼此都能更好的向前发展。”

如此格局，与他面对传统合作伙伴的态度如出一辙。正是创始人这种海纳百川、风雨同舟的理念，才成就了百川今天的辉煌。

NO.5

坚守优势，决赛定高下

面对讯息万变的市场，黄显明表示要永远把自己当做是一个新人，过往经验未必管用，未来挑战依然严峻，但机遇肯定也是藏在挑战之中。

“关于行业未来，就像是一个国家的经济发展一样，不可能永远高歌猛进，当发展变慢甚至跌入谷底，也就意味着开始触底反弹。我现在要坐稳，希望在这场淘汰赛里够留到最后，打决赛。”

最后在谈到如何坐稳当下的行业位置时，黄显明眼神里透露出一份坚定与自信。他表示要持续发挥百川的核心优势，特别是保持产品稳定性、竞争力，以及持续提升对合作伙伴的服务。

未来随着百川第三期新项目的落地，也将带来更好的发展机遇。

在产品定位上，百川将做更多符合国家政策方向的创新，例如水性环境友好产品以及具有高附加值的产品，这是百川开拓新领域、进一步做大做强的机会。

技术创新、材料创新，才有源源不断的新产品来去参与市场的这种竞争，来确保百川明天会更好。

“同行资源要共享，我们一起来去把这块市场做好做大，为行业为国家都做点贡献，才对得起我们这几十年的经验和付出，我希望大家好才是真的好。”

这就是百川董事长黄显明，一个有着大格局的企业家。不仅关心自己发展，还始终心系伙伴，心系行业与国家，这也许就是他和百川成功的最大秘诀。

海纳百川，日耀桑梓。我们相信，在黄显明带领下的百川企业将一如既往，不断地吸取百家之长，发挥其赖以快速成长的创新精神和对事业执着的无限动力，在涂料世界的蓝海中扬帆远航。