涂料行业“生意难，不好做”成为近几年来经销商的普遍反馈，在需求不足，产能过剩，竞争激烈的市场演变下，许多业内经销商纷纷寻找新的合作机会。

然而看涂料行业就如同看一座山，远近高低各不同。

在河南仿石涂料市场，璐宝涂料却是另一番景象，不仅没有丢失已有的合作商，还持续吸引众多志同道合者加入。

璐宝凭借什么稳如泰山，并成为更多经销商们寻求新机遇的理想选择？在《涂装新视野》与璐宝河南销售负责人辛志垚的深度对话中，我们得出了答案。

NO.1

服务第一 成就客户

2023年2月，辛志垚以总经理助理的身份进入璐宝。不到三个月，辛志垚凭借出色的工作能力，赢得了公司的认可，成为河南销售负责人，与梁总互相配合，协同作战，共同把璐宝品牌做强做大。

辛志垚在采访中多次强调，“只有先给客户带来价值，才能在客户面前体现自身价值。”

多年来，璐宝始终坚持“服务第一”的管理原则，建立了一套更标准、更精细、更高效的扶持体系，帮助经销商在市场站稳脚跟。

2022年，璐宝创立商学院，致力于分享仿石漆外墙施工技术的最新成果和行业前沿知识，推动整个外墙行业的健康发展和仿石漆外墙知识的普及。

通过璐宝商学院平台，学员们能够学习到多项技能和行业前沿知识，并深刻理解团队的力量，最终赢得消费者的广泛认可，取得令人满意的财富回报。

至今，璐宝商学院已成功举办近40场赋能专场会议，累计培训5万余人次，足迹遍布全国各地，为客户强势赋能。

辛志垚表示，“不管是开拓新客户还是维护老客户，在所有的业务中，我们都要求业务人员尽心尽力，兢兢业业。”

在全力布局的过程中，璐宝十分重视经销商的意见，并及时给予反馈。有一线品牌带路，客户触达终端并非难事。

辛志垚回忆，一位来自南阳的客户，在了解到璐宝的帮扶政策，毅然加入璐宝大家庭，当天签约便做到当天选店，当天培训。从装修到开店，璐宝服务专员全程跟进，为客户提供坚实后端，使客户能够更加自信地开拓市场。

璐宝带领客户找出路，寻发展，与客户建立起长期稳定的合作关系。

目前，璐宝已成功在河南、山西、陕西、河北、安徽、湖北、山东等市场上扎根，不仅销售网点破万家，专卖店也有大几百家，领先于绝大多数的同类企业，表现出佼佼者的雄厚实力。

NO.2

产品至上 质量优先

在辛志垚经营下，短短一年，璐宝在河南市场上实现跨越式发展，企业营收创新高，市场口碑极好。

生意的增长，一定是良性的增长。璐宝在涂料生态层不断跃升，核心在于璐宝强大的产品研发实力和“产品至上”的品牌战略。

璐宝主营仿石漆、真石漆、质感漆、水性环保乳胶漆、岩片漆等墙面涂料，具有不可复制的产品优势。

2011年，璐宝成功研发出水包水、水包砂等仿石漆产品。相比于真石漆，璐宝仿石漆乳液含量更高，纹理仿真度更丰富，石材效果更逼真，赢得了市场青睐。

但璐宝在产品结构的“野心”远不止于此。

2023年，璐宝针对高端建筑物墙面装饰，重磅推出璐宝晶彩石，成为璐宝创新研发的又一生动案例。

璐宝晶彩石采用高温煅烧砂为骨料，有效解决了传统真石漆普遍存在的喷涂发花、挂灰污染等现象，解决消费者的痛点问题。

凭借创新产品，璐宝再次稳住了核心消费群体，充分展现出品牌的确定性。

NO.3

一“璐”向前

可以看出，璐宝在问鼎仿石涂料市场的路上，有多维度帮扶客户的软实力，也有产品研发生产的硬实力。

璐宝尽心尽力成就客户的同时，还成就自己。

2023年，璐宝凭借30%的增速，坐稳北方头部仿石涂料品牌宝座，“稳健发展”的特质十分鲜明。

与此同时，璐宝凭借领先的市场占有率，再次上榜“2024年中国零售仿石涂料30强”榜单，值得一提的是，璐宝已成功霸榜三年，在深度调整的市场周期下，释放出韧性强、潜力足、回旋余力广的积极信号。

2023年末，安徽省涂料行业协会王奇会长带队组织20多家会员企业到璐宝考察调研。

期间，安徽省涂料行业协会会长、安徽好思家涂料股份有限公司董事长王奇在致辞中对璐宝给予了充分肯定，“璐宝生产规模规整规范，业务布局合理、营销思路新颖。”

深耕仿石漆13年，我们看到的是璐宝在产品、渠道、市场等多层面的极致主义思维。期待在新的一年里，璐宝在革新仿石涂料终端服务市场上不断精进，一“璐”向前。