悲观者永远正确，乐观者永远前行。这是当前中国家具漆行业的发展现状。

2023年是疫情放开后的第一年，很多行业均有所回暖，但家具漆的市场总量仍在进一步萎缩中，虽然缩量幅度变小，但俨然已从增量市场变成了典型的存量市场。

中国家具漆究竟路在何方？是随波逐浪，轻言放弃，还是破釜沉舟，逆天改命？

近几年异军突起的枫宸化工，显然给出了答案。

枫宸化工营销总经理吴彩文表示，面对困境，企业需要积极乐观地沉下心去，研究市场的细微变化，并发挥自己的优势，才能在竞争激烈的市场中找到出路。

枫宸化工就是这样，以实际行动创造奇迹，踏踏实实研究市场细微变化，在多个细分领域寻得了出路，为业绩的大幅度增长奠定了基础。

疫情三年，枫宸的业绩不降反增，2023年更是增长高达30%以上，人均产出行业更是无出其右。

凭借出色表现，枫宸强势登上《涂装新视野》近日发布的“2024年中国家具涂料30强”榜单，排名再次上升，并成功跻身12强之列。

枫宸坚守“专业专心做好漆”的品牌理念，聚焦于“成为性价比最高、服务最好的家具漆供应平台”的企业愿景，以至臻实力制胜家具漆市场。

从2023年的市场表现可以看出，枫宸坚守初心，面对不好的大环境，积极应对，迅速反应，大胆创新，性价比与专业服务齐头并进，是枫宸发展的主旋律。

NO.1

前瞻视野，未雨绸缪

高性价比源于对原材料的高瞻远瞩。

作为与华润涂料同时期起步的老字辈企业，从东阳公司开始，枫宸33年乘风破浪，培养出了异于常人的前瞻性，对原材料市场行情的精准预判，让枫宸的成本控制如鱼得水。

“发展靠销售，利润靠采购”，是枫宸化工总经理王相宾的口头禅。

枫宸时刻关注市场行情，当原材料即将进入低谷期时，每每提前预判大量储备，从而跑赢了大盘和市场周期。

为采购到最低价的原材料，枫宸化工坚持现款现货采购原材料，从不拖欠供应商一分钱货款。

这种诚信经营理念，让枫宸与供应商结成了深厚的战斗情谊。

相互关照，提前知会，察言观色，精准预判，高抛低吸，让枫宸在采购过程中，对机会的把握做到了妙到毫巅。

以2023年为例，在春季材料价格将上涨之前，枫宸便在春节假期前就大批量采购原材料。

春节假期过后，原材料采购成本开始上升，在全行业都在为原材料价格叫苦不迭时，有先见之明的枫宸化工果断推出大规模的优惠和促销政策。

等到六、七月份原材料进入低谷期时，枫宸化工则持续进行买赠促销活动，把采购利润反哺给市场和合作伙伴，让整体业绩取得了可喜增长。

高性价比离不开对成本的有力把控。

枫宸对于生产、团队管理等方面的成本把控同样也是极具前瞻性的表现。

枫宸在生产场地、设备和人员管理方面均进行了大力投入，通过装备升级，以及在管理水平、人员工作效率方面不断加强，让生产成本持续优化，生产效率不断提升。

高性价比还源自对员工的关爱。

枫宸注重为员工提供更好的工作条件，提高他们的满意度。只有员工满意了，生产效率才会提高，单位成本才能降低

正是对成本的强大把控力，成就了枫宸化工产品的高性价比和强大的市场竞争力。

NO.2

无惧内卷，创新不断

产品质量是枫宸化工长期发展的根本。

枫宸的高性价比，最终体现在产品质量与价格优势上。

自公司成立以来，枫宸坚持践行“诚信、高效、利他”的经营理念，不断完善产品体系，以顺应市场需求。

目前，枫宸化工旗下拥有枫叶、枫宸、新浪三大家具漆品牌，产品涵盖了常规木器漆（PU/PE/NC）、水性木器漆、UV木器涂料（辊涂系列/淋涂系列/喷涂系列）、UV塑胶涂料等全系列家具漆产品。

枫臻尚品高端系列是枫宸化工近年来打造的一大力作。

该系列包括全净味抗划伤X分光清面漆、“轻奢肤感；高级雅致”枫宸UV准分子肤感，极哑肤感的枫宸“膜压”等爆品，为实木家具提供了高光泽度、高硬度和高耐候性的优质产品。

除产品款式齐全，枫宸还展现出令人瞠目结舌的产品更新速度。

一直以来，枫宸化工都极为注重市场的回馈和用户的体验，尽心尽力为用户打造更高质量、高性价比的解决方案。

真正高端产品并非因为价格，而是产品背后的价值。一旦家具漆市场有新品推出，枫宸化工最快能在一个月内就推出相应的新品，且价格更亲民，品质和稳定性也更胜一筹。

“3081X”全净味抗划伤X分光清面漆、“极致黑极哑”、无光半透系列、专用专配”儿童木器漆等市场爆品不断涌现在市场上，成为了枫宸经销商伙伴所向披靡的“利器”。

无光半透系列产品。这种工艺将简约与高级演化成一种低调的奢华，成为高端家具的新宠。

“无光半透工艺”的魅力在于它将“无光”和“半透”两个部分完美结合。“无光”主要是依靠涂料，来实现肤感的效果；而“半透”主要是通过调色施工，最关键的两个步骤就是擦色和修色。

无光半透工艺处于透明工艺和实色工艺之间，让人们可以明显地感受到木材的肌理，仿佛木材表面覆盖了一层轻纱，带给人一种含蓄优雅轻奢的感观，特别适用于新中式家具、欧式家具和现代家具等风格。

从枫臻尚品高端实木系列到儿童木器漆均极具性价比，也彰显了枫宸产品体系的多元化。这些产品工艺醇熟，装饰手法多样，是对美好生活的致敬，也是对自然之美的致敬。

枫宸致力于引领高端家具的新时尚，让人们在家居空间中感受自然之美，享受舒适生活。

NO.3

小市场，大未来

从原料、生产、产品的极具前瞻性与性价比，到最后在细分市场上的独特定位，为枫宸化工的连年增长提供了无限助力。

这些年，枫宸化工家具漆还针对性地开发出个性化定制产品，比如高光高硬的橱柜漆、地板漆、高性价比的GXQ产品等。

众多特色业务让枫宸化工在广西、湖南、海南、山东、天津等中高档实木家具漆市场具有很强的市场竞争力。

近年来，枫宸还持续开拓第二增长曲线，将塑胶UV作为企业新的发展着力点。

“塑料UV很有发展前景”，从2022年6月至今，塑料UV的终端销售为枫宸这两年的业绩贡献了新的动能，且未来几年仍将保持两位数的稳步增长

枫宸在渠道的选择上同样是一种性价比高的体现，重视小市场，以量取胜！为此，枫宸会在适当之时选择放弃体量大的、管理层级多的经销商，着力扶持“夫妻店”、“父子兵”等战斗力强的小型经销商。

枫宸非常重视每一块小的、专业市场的建设，甚至给予一些亏本的价格支持也在所不惜。

因为枫宸意识到，这些小型经销商做起来后，可为当地用户提供良好的服务，能够让枫宸拥有稳定的客源，建立起良好口碑。

点连成线，线连成面，多个分散的市场交错起来，形成了枫宸化工盘根错节的强大根系。枫宸化工以自己特色的发展路线，成功演绎出了一场从大企业“围剿”圈中“突围”的好戏。

NO.4

更快增长率，更强竞争力

行业洗牌已进入最后的冲刺阶段，时与势的洞察，破与立的统筹，稳与进的辩证，成为枫宸化工差异化的竞争优势，让其能够更加自信地开拓市场。

未来，枫宸化工将继续聚焦于“成为性价比最高、服务最好的家具漆供应平台”这一企业愿景，为消费者和整个行业提供更具性价比的产品和解决方案。

不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。枫宸化工计划2024年业绩继续增长20%以上。

在“价美物廉，极致性价比”的猛烈攻势下，枫宸化工必将在中国家具漆行业中迎来更大的发展，并有望在明年跻身“中国家具涂料30强”前十之列，让我们拭目以待！