日前，《涂装新视野》在调研“2024年中国家具涂料30强”数据的时候，无意中获悉，过去的2023年，百川化工一口气收购了索尔达、巨匠两家知名家具漆品牌，目前两个品牌的渠道及客户资源、人力资源尽归百川化工麾下。
在家具漆行业受多重因素影响整体走弱下行，多家知名家具漆企业业绩唱衰的大背景下，百川化工却大手笔选择“逆势加仓”，展示出“百川奔腾不息，底柱巍然不动”的霸气，让一众同行刮目相看。
正是因为收购了索尔达和巨匠，让百川家具漆在疫情刚刚放开、行业反弹乏力的2023年，实现了可喜的增长，表现出强劲的发展势头。
最近六七年来，中国家具漆行业渐成瘦狗，市场容量断崖式下滑，行业规模从高峰时超过300亿回落至目前不到150亿元。
很多曾经十多二十亿元的家具漆企业业绩大幅回落，甚至出现腰斩。
2018年，中国房地产到顶，国内超过10亿元的家具漆企业有五六家，5～10亿元的企业也有三四家，如今10亿级企业仅剩下一家，5亿级企业也缩水不少。
很多曾经风光一时的家具漆品牌均已跌落神坛，很多曾经一两个亿、几千万元的家具漆企业，如今或关门大吉，或只能抱残守缺，苟延残喘。
在中国家具漆疮痍满目甚至哀鸿遍野，整个行业承压运行的大环境下，百川化工缘何反其道而行之，进行如此大手笔的收购？
百川又为什么会选择收购索尔达和巨匠？收购这两家企业又将会为百川的发展提供哪些助力？索尔达和巨匠又为什么甘愿被收购？
家具漆行业这种收购与被收购的现象，又给我们带来了哪些思考呢？
NO.1
关于索尔达和巨匠
百川这次大手笔收购的索尔达和巨匠，到底是何方神圣？
鹤山市索尔达化工有限公司成立于2013年，工厂占地面积3.3万平方米，基础建设和生产设备完善，员工大概70多名，在南康和徐州设有两大办事处，以强商、大商为主，还给部分知名品牌代工，属于中国家具漆企业的中坚力量。
本着“安全、健康、环保”的宗旨，索尔达由韩国资深技术专家团队领衔，研发高档环保家具漆和乐器漆，旗下有“大都漆”和“索尔达”2个品牌，其核心技术黑亮光、白亮光、透明亮光、乐器漆等在行业内独树一帜；核心产品PE亮光清面漆、PU亮光清面漆、PU亮光白面漆、UV紫外线光固化漆等更是获得广大客户的青睐和好评。
江门市蓬江区巨匠涂料化工有限公司则坐落于山清水秀、人杰地灵的著名侨乡—江门市荷塘镇唐溪工业区。自2005年创建以来，巨匠致力于家具木器涂料研制、开发、生产与销售，是家具漆行业最具竞争力的民营企业之一，拥有专业的售后服务队伍，与国内大批知名家具企业建立了持久合作关系。
秉承“高起点、高投入、高技术、高质量”企业发展理念，以及“专业、精品、诚信、和谐、分享、服务、共赢”的经营理念，巨匠一直保持着健康、活力、快速、高增长发展势头，曾荣获江门市“重合同、守信用”企业、“捐资助学企业”、“最具发展潜力”企业等称号。
据悉，索尔达、巨匠总体销售七八千万。百川此次收购的这两家企业，无论是渠道，还是客户资源、人力资源等方面，都与百川相得益彰，形成了互补。
“一方觉得增长压力大，始终在盈亏点上徘徊；另一方底蕴深厚、经营稳健，两者有需求。”正所谓“郎有情，妾有意”，业内人士普遍对双方的并购表示看好。
NO.2
百川的底气
三年疫情让不少家具漆企业开启关店潮，大家的日子都不好过，“王小二过年”，一年比一年难。
虽然百川较高峰时期业绩有所回落，但经营始终稳健，业绩平稳，包括2023年等年份甚至实现了营收、利润的双增长，持续领跑PE、PU、NC、UV、水性等木器家具涂料领域。
持续且稳定的业绩增长态势，不仅体现了百川在中国家具漆行业的领导力和强劲韧性，也成为了百川此次收购索尔达、巨匠“俩”大牌的最大底气。
“专注、专业、专心，做好、做精、做透”、“匠心坚守、守正出奇”、“专注一个赛道，专注技术，专注效果”，这是业内资深人士对百川的定义与评价，可洞悉行业对百川这些年的发展的高度肯定与认可。
实际上，百川的“增长门道”更像是长期主义的一种体现，这体现在专注专业、目光长远且能够坚持不懈等方面。百川的专注，有力支撑着它成为中国家具漆行业的“隐形冠军”。
众所周知，多年来百川一直以家具漆为发展圆心，没有被其他赛道影响发展方向，是业内最早专注研发与生产PE木器漆的企业，被誉为“PE漆的一面旗帜”，在国内有众多忠实家具厂客户，形成了独属于自己的护城河。
为了突破发展天花板，近年来百川一直在尝试多品牌发展，通过并购不断扩大优势，增加销量和抗风险能力。
“麻雀虽小，五脏俱全”的索尔达、巨匠，也因此受到了百川的青睐。
在索尔达、巨匠的资源加持下，去年百川成绩单一路飘红，销售额接近回到巅峰状态，同比录得双位数增长，让一众同行艳羡不已。
后续，不排除百川化工会继续用收购或兼并的方式去完善自身的产业链。
NO.3
活着与活好的思考
大环境不好的情况下，还活着的家具漆企业该如何实现长期稳定发展？这是一个不可能回避的问题。
对于百川来说，也同样不容回避。
曾经百川因北新收购的坊间传闻而备受关注，但由于产品线契合度不足，百川油性漆占比偏高、估值低于预期等原因，最终双方未能走到一起。这让人无端多了诸多猜测，腹绯百川赢利能力不够等声音不在少数。
但百川并没有因此而放弃发展的决心，也并不缺乏自身做大做强的实力和信心。
此次收购索尔达、巨匠，无疑是百川对家具漆如何长期稳定发展这一问题给出的最好答案，也吹响了百川向中国头部家具漆企业进发的号角。
《涂装新视野》曾经和一位家具漆领军企业的老板有过几小时的交流，在谈及他们为什么不去收购一些同行企业的话题时，这位企业家表示，他们曾经与多家企业有过接触，很多企业因为财务不透明、不规范等原因，虽然规模不大，业绩不是太好，但依然有一定的赢利，一旦被财务规范的大企业收购，利润肯定会腰斩甚至出现亏损，因此很多企业不愿意被收购。
但百川收购索尔达、巨匠的案例却给我们带来新启发，既然收购60%、70%、80%这种部分收购被收购企业不愿意，何不直接全部买断，让对方成功变现、持币上岸呢？我们收购的无非是他们的渠道和客户而已，其它的厂房、管理和团队可以选择性地保留和放弃。
或许我们会担心被收购企业不愿意，但事实上，规模企业都在艰难求生存的时候，规模小些的企业肯定会更加困难，毕竟他们在技术、团队、品牌和采购方面肯定会更加技不如人。
相信大多数企业不愿意重蹈汇龙的后尘。当年被立邦看好想收购最终未能收购成功，短短几年时间，今天的汇龙已今不如昔，高峰期五六个亿，如今恐不到两个亿了，下一步会不会像树熊、千叶松一样泯然于众人尚未可知。
跳脱出百川，从索尔达、巨匠这两个家具漆品牌来看，这同样也是两全其美的好事，“他们成功上岸了”、“变现了”如此声音不绝如缕。
在收集“2024年中国家具涂料30强”榜单数据的时候，《涂装新视野》了解到，高峰期曾有三四个亿销量的树熊，听说目前营收只有几千万了。
知名度仅次于树熊的千叶松，据说去年的营收也只三五千万元的样子。
高峰期超过2个亿的友邦，听说如今也只剩下5000万不到的销量。
曾经有3个多亿家具漆的某顺德规模涂料企业，据了解如今的家具漆也只有五六千万了。
高峰期超过两个多亿的某顺德家具漆企业，据说目前公司整体营收只有3000多万了。
大环境普遍不好的情况下，与其像上述企业一样慢慢等“死”，还不如趁现在还有点量，投奔另一个更好的东家，这样对企业、对员工都是好事一桩。
待“2024年中国家具漆30强发榜单”发布后，我们一定会清楚地看到，很多曾经在榜单上叱咤风云，如今黯然退出的企业绝非是个例。
抱团取暖，合作共赢，对大多数家具漆乃至涂料企业来说，或许都是蹚出一条新路的最好选择。
从这一点来看，百川敢于做第一个吃螃蟹的家具漆收购先锋，索尔达、巨匠等企业敢于壮士断腕、果断上岸，确实值得大多数企业学习和借鉴。