在河南、河北、山东、山西、陕西等长江以北方市场，若论炙手可热的仿石涂料，璐宝必然是首先被提及的品牌之一。

在今年初《涂装新视野》发布的“2024中国零售仿石涂料30强榜单”上，璐宝以可观的市场占有率跻身行业前五之列。

数以万计的经销商及涂装师傅等战略合作伙伴，几百上千家品牌门店，奠定了璐宝“北方仿石漆头部品牌”的地位。

在“南橘北枳”的仿石涂料市场，璐宝缘何异军突起，雄踞北方仿石漆市场，且连续多年品牌热度居高不下呢？

作为这一奇迹的缔造者，璐宝创始人王尚道在产品研发和市场营销方面，又有着怎样的商道？

NO.1

蹚出一条新路

起初，王总怀着创业的梦想回到家乡，希望用自己所学为家乡做点什么，但是一直没有适合的机缘。

一次偶然的朋友聚会，让他对涂料有了接触和了解。

那个年代，涂料的品质不太高，劣质、不环保，掉粉、起泡、脱落、开裂等问题是当时很多涂料产品的通病。

“回家乡为市场带来一款真正的好涂料”，成为王尚道心心念念的目标，也是其创立璐宝的初心。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于家居环境也越来越重视，对于房子不只是满足于居住，而是追求住得美、住得好。而劣质的涂料泛滥，却让众多消费者在选择时无所适从。

当时正值房地产市场的火爆期，市场对高品质涂料产品的需求量很大，这更坚定了璐宝做好涂料的决心。

王总和爱人有这方面的知识和技术，不难研发出真正环保、高品质的涂料产品，完全可以让更多人用上高品质、更环保的涂料产品。

怀着这样朴素的创业理念，2009年，他们夫妇二人毅然辞去世界500强企业的工作，开始回家乡河南创业。

2010年一开年，郑州璐宝化工有限公司就在郑州高新区石佛办事处百炉屯村正式成立，涂料和胶粘剂产品是其主要的经营业务。

企业创立之初，璐宝就和华中农业大学化工学院建立了良好的合作关系，从相对容易的乳胶漆入手，正式涉入涂料行业。

经过两年的努力和探索，随着北方市场工程需求逐渐增多，璐宝也顺应市场需求，开始转型做真石漆。

但生产一段时间真石漆后，璐宝发现，虽然真石漆当时在市场上大受欢迎，却存在一些明显的短板，如容易变脏、容易藏污等。

这些问题让真石漆上墙后的效果与涂料本身的装饰美化作用形成了冲突。

为满足市场需求并解决真石漆的缺陷，璐宝开始寻找新的解决方案，着手研发新的升级产品，并于2021年成功研发出了璐宝水包水、水包砂等仿石漆产品。

但当时璐宝却面临着一个艰难的抉择。

是追随市场热门，选择容易迅速上量的真石漆，追求企业的短期利润？

还是坚持判断，选择做当时市场普及率还非常低的仿石漆？

在反复权衡利弊后，璐宝还是主攻仿石漆，并肯定其未来的发展前景必然非常美好。

“路都是靠人走出来的。”王尚道相信自己的判断和市场洞察力，也愿意为了长远的发展而承受短期的风险。

他带领团队开始了仿石漆的研发和推广工作，希望能够引领涂料行业的新潮流。

正是这种先人一步的选择，为璐宝后期成为北方仿石漆头部品牌埋下了伏笔。

NO.2

产品为王，匠心引领

创立伊始，璐宝选择的是一个新市场，这如同开辟一条新路，必然充满了荆棘与挑战。

特别是南北方的气候和文化差异，导致涂料需求和市场成熟度存在显著差异，南方市场明显更为成熟和活跃。

这种“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的现象，在仿石漆行业的发展过程中表现得尤为明显。

面对原材料不成熟、市场普及度不高等诸多挑战，璐宝团队在过去几年里确实经历了不少艰辛。

在困难面前，璐宝团队展现出了坚韧和毅力。“虽然过程艰难，但每一次的困难都是一次成长的机会。”

他们坚信，只要坚持技术创新和市场开拓，就一定能够克服挑战。

无论遇到什么困难，璐宝团队都坚持跑市场、做推广，只为了让仿石漆在北方市场也能获得广泛的认可。

2014年，郑州璐宝化工有限公司更名为郑州铭彩涂料有限公司，并一直沿用至今。

璐宝团队的拼搏和努力没有白费，如今，璐宝仿石漆在河南乃至周边几个省的知名度和影响力，早已让一众同行难以望其项背。

2023年，璐宝更是实现了既定的增长目标，这无疑是对璐宝团队这些年付出的最好回报。

要在仿石漆市场有良好的成长，就要坚持两点：产品为王和团队建设，璐宝是这样想的， 这些年也是这样践行的。

产品是品牌的基石，只有产品过硬，才能在市场上立足。

因此，创立以来，璐宝始终将产品优化作为主要的研究方向，无论仿石漆原材料价格跌宕起伏，都坚持把配料用足，以确保产品的质量。

这种执着追求，使得璐宝在市场上树立了良好的口碑。

除了产品，璐宝还非常注重团队建设。“一个优秀的团队是企业成功的关键。”

因此，璐宝注重培养和选拔人才，打造了一支高效、专业的团队。这支团队不断创新、进取，为璐宝的发展提供了强有力的支持。

面对复杂的仿石漆工艺，这支专业、高效的团队起到了重要的支撑作用。

“做好产品”不仅是指产品质量，还包括产品的装饰效果和施工等方面，这体现在璐宝对产品的全面把控和对客户需求的深入理解。

针对新入行的施工师傅缺乏仿石漆方面的专业知识等痛点，璐宝坚持组织各种培训，安排公司的技术团队与师傅进行技术交流，还创办了商学院，不断提升团队的专业素养。

这些投入和努力，帮助璐宝在市场上建立了强大的竞争力，也为施工师傅提供了更好的支持和服务。

如今，璐宝采用差异化的经营模式，工料结合，依托上万种石材定制颜色和工艺技法，在外墙仿石涂料领域树立了良好的口碑。

璐宝对产品质量的坚守和对团队建设的重视，让璐宝在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了北方仿石漆市场“一枝独秀”的存在。

NO.3

品质+创新，多箭齐发

产品研发方面，璐宝始终坚持开拓创新和品质至上的原则。

璐宝不断进行市场调研和技术研发，力求在产品配方、原材料选择和施工工艺等方面做到最好。

璐宝更注重产品的环保性能，致力于为消费者创造一个健康、舒适的生活环境。

在市场策略上，璐宝也有独特的见解。

“要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须有自己的特色和优势，在注重产品差异化的同时，不断推陈出新，引领市场潮流。”

璐宝也非常注重与经销商和消费者的沟通与互动，积极听取他们的反馈和建议，不断改进产品和服务。

鉴于消费者对产品品质尤为挑剔，璐宝坚持选用优质的原材料和先进的生产工艺，确保每一款产品都符合高标准的质量要求。

这种对品质的执着追求，让璐宝赢得了消费者的信任和口碑，从而在市场上站稳了脚跟。

璐宝的成功，还得益于其精准的市场定位和品牌策略。

作为本土企业，璐宝对北方市场的风土人情、消费习惯有着深入的了解。

璐宝能够精准地捕捉到了市场的变化和消费者的需求，不断调整产品线和营销策略，以更好地满足市场的需求。

多年来，璐宝深耕北方市场，与数以万计的经销商和客户建立了长期稳定的合作关系。

璐宝通过精细化的渠道管理和有效的营销策略，实现了产品的广泛覆盖和市场的深度渗透。

璐宝能够吸引众多经销商伙伴加盟，离不开璐宝对产品设计和经销商管理的独特理念。

璐宝强调的“三分钟学会，一天喷300平方”设计思路，不仅简化了施工流程，还提高了施工效率，为施工师傅提供了极大的便利，不论是外行还是内行都能轻松上手，喷出满意的效果。

在经销商层面，璐宝注重管理和经营赋能，建立了一套成熟的扶持体系，确保经销商能得到有效的支持和帮助。

这种全方位的服务和支持，让经销商们深感信赖和安心，也进一步增强了他们与璐宝合作的意愿、对璐宝的信任感和归属感，更为他们提供了广阔的发展空间。

有一位以前从事真石漆业务的经销商，眼见市场逐渐萎缩，选择回到老家河南发展，成为了璐宝仿石漆的合作伙伴。

但由于当时市场上对仿石漆的认知度并不高，这个经销商对这个新兴市场持悲观态度，认为仿石漆和真石漆一样，发展前景有限。

璐宝团队耐心地给这位经销商分析市场趋势，详细介绍了仿石漆的潜力和优势。

最终，这位经销商逐渐转变了观念，开始尝试转型。

璐宝不仅为这位经销商量身定制了推广方案，还亲自陪同他与业主交流、实地考察施工作品。

在璐宝一系列的帮助下，这位经销商逐渐在市场上站稳了脚跟，建立了良好的口碑。如今已成为当地知名的大商、强商，业绩斐然。

对待经销商的深厚情感与真诚关怀，是璐宝成功的重要原因之一。

只有当经销商们真切感受到璐宝品牌的强大与公司的深情厚意，才会全心全意地相信并跟随璐宝。

璐宝始终将“爱”作为引领团队的核心理念，努力让每一位经销商都感受到这份特殊的情感纽带。

NO.4

在竞争中进步共赢

激烈的市场竞争并非坏事，它推动了市场的活跃性，并催生了自由经济。

面对竞争，璐宝的策略是以不变应万变，即通过产品及交付效果，来帮助施工队提供优质服务，从而满足业主的需求。

璐宝坚信，这是企业在竞争中立于不败之地的根本。

过去的2023年，由于行业竞争激烈，内卷盛行，导致行业品质下滑，利润下行，但璐宝依然专注于提升品质和满足业主的真实需求，全年实现了既定的逆势增长。

2024年仿石漆行业将继续面临机遇与挑战并存的局面，市场整体增长的同时，竞争也将更加激烈。

未来3到5年，璐宝将以仿石漆和外墙为主打产品，逐步实现转型为提供全系列服务的综合性中小企业的目标。

未来，璐宝将继续坚持“产品为王”的理念，不断创新和提升产品质量，以满足市场的需求和消费者的期望。

璐宝将进一步加强与经销商和客户的合作，扩大渠道网络和客户资源，实现更广泛的市场覆盖和深度渗透。

璐宝也将更加注重品牌建设和市场营销，提升品牌知名度和影响力，以吸引更多的消费者和客户。

璐宝还将持续关注行业动态和市场变化，不断推陈出新，坚持引领市场潮流，为消费者提供更健康、环保的产品和服务，进一步推动行业的可持续发展。