后疫情时代,中国艺术涂料行业的竞争依然激烈。
进口品牌与国产品牌较劲,综合型品牌和专业型品牌抗衡,展开了一场旷日持久的拉锯战。
疫情乍一放开后消费市场的收紧,也让中国艺术涂料市场充满了各种变数。
从《涂装新视野》日前发布的“2024年中国艺术涂料30强”榜单,就能明显感受到这种竞争的激烈程度。
榜单显示,同一排名和同一市场占有率区间的上榜企业不在少数,难分伯仲。
但菲玛却保持其一贯的本色,以“菲”一般的市场占有率,继续领衔“中国艺术涂料30强”。
如果从菲玛进入中国市场的第二年算起,这也是菲玛持续八年领跑中国艺术涂料市场。
在经济大环境与行业竞争的双重压力下,菲玛交出了“整体增长12个点,销售总额4.5亿元”的完美答卷,拉开了与众多跟随者的断层差距。
路遥知“玛”力,日久见人心。
刚刚过去的2023年,菲玛是如何保持自身优势,持续领跑行业的呢?
NO.1
引爆流量,盘活全局
在消费收紧的后疫情时代,菲玛紧紧抓住线上流量的发展机遇,为这一年的逆势增长奠定了基础。
新媒体线上推广是菲玛的日常引流手段之一。在抖音、视频号、快手等线上平台,菲玛布局营销矩阵,发力直播,通过设计、探房、政策宣发等口播短视频,持续增加曝光量,为终端销售引流。
在小红书上,40位知名家居博主共同发力,为小红书亿万用户真实地展现了菲玛艺术涂料的产品之美、材料之精、服务之最,收割了一大批粉丝和流量,掀起了菲玛式网络热潮。
线上直播引流打破时间与空间的限制,成为了菲玛新的销量增长点。
二月开门红,菲玛再次与著名床垫品牌合作,推出了全新爆点回馈消费者。
五一狂欢月,满额赠豪礼活动尽显诚意,再次引发销量高潮。
双十一闪购月,各大区开展了为期一周的线上直播活动,打响全年收官之战,大额抵扣券、万元红包、大牌床垫等惊喜福利燃爆直播间,再创签单新高。
普惠联动+线上推广,2023年菲玛通过“两手抓”,把握住了市场焦点,引爆了流量,盘活了全局。
NO.2
市场开源,活力满满
面对疫情放开后消费回暖,2023年菲玛在“市场端”积极发力,加大新商开发力度,全年新增了200多位高质量经销商,且大部分为大家居行业转型而来,为菲玛的逆势增长提供了不竭动力。
除了开拓新商,持续扶商、育商也是菲玛全年工作的重头戏。
菲玛不仅为新商提供经营指导,还组织并开启了数十场全国线下培训,足迹遍布华南、西北、华北等地。
菲玛通过输出实战课程、线下培训,强化终端销售服务团队建设,持续向经销商赋能,为赢战终端市场提供了强大动能。
一年中,一批批优秀新商、大商不断涌现:加入半年即在泉州市场崭露头角的王清艺、在成都坐拥两店的红星一姐陈晓玲、从硅藻泥成功转型的姜琛、转介绍率极高的何天月……
不断开源赋能,提质升级,让菲玛成功抢占了市场竞争的主动权,常年领衔高端建材市场。
菲玛也因此占据了“艺术涂料新高地”,夺魁红星美凯龙“818FUN肆嗨购节”,斩获了2023房地产TOP500首选优秀艺术涂料供应商、2023央国资房地产开发企业优选供应商、“2023年中国艺术涂料卓越品牌”等诸多荣誉。
NO.3
企业格局,行业视野
过去一年,菲玛频频亮相于各大行业活动,展现了行业领头羊的格局与胸怀。
在7月首届全球艺术涂料价值峰会上,菲玛(中国)副总经理周芙蓉以特邀嘉宾的身份带来了《艺术涂料如何玩转主动营销》的主题分享,以菲玛主动营销赋能经销商的实操秘诀,为艺术涂料行业的发展支招,为行业带来了极大的借鉴意义。
在《涂装新视野》举办的“艺”起奔赴,“术”涂未来涂话会上,周芙蓉聚焦“中国算是艺术涂料第一大国吗”、“微水泥为何能大行其道”、“如何平衡高端路线和大流通上量”等热门话题,以自身经验启迪艺术涂料从业者。
在11月的“2023艺术涂料高质量发展座谈会”上,菲玛受邀出席,并围绕艺术涂料高质量发展的议题进行了分享,为艺术涂料如何“破卷”提供了新思路。
除了向行业发声外,菲玛还面向社会大众打造品牌。
2023年,菲玛斥资数千万强势霸屏高铁广告,这种前所未有的大手笔投入,不仅仅提升了菲玛的知名度和美誉度,也加快了艺术涂料走进更多寻常百姓家的步伐。
菲玛以艺术涂料标杆的身份,以生生不息的“链式效应”,为推动行业向好、向上、向新发展提供了持续强劲的发展动力。
自从2014年进入中国市场以来,菲玛就一直是推动中国艺术涂料快速发展的中流砥柱。
中国市场上最早破亿的艺术涂料企业,连续多年销量稳居第一,市场占有率遥遥领先……在壮大自身的同时,菲玛也为行业书写下了一个又一个传奇故事。
带着2023的满满收获,菲玛正阔步行走在2024的新征程上,必将执笔书写更多新的传奇。
未来已来。2024年,菲玛将会给我们带来怎样的惊喜呢?值得期待。