广西贺州位于广西东北部，素有“三省通衢”之称，不仅山清水秀生态美，也是目前全国唯一一个“中国长寿之乡”县域全覆盖的地级市，百岁老人们在这片长寿土地上颐养天年。

这与当地人常年知足常乐、为人和善、心胸宽广脱不了关系。贺州人多为“乐天派”，对于曾经的苦难通常具有“风轻云淡”的豁达观，能容他人难容之事，这一点在铁壁金钢贺州八步区经销商陈波身上体现得淋漓尽致。

“市场再乱，不乱于心；行情再变，品质不变。我要求不多，一年只做20栋就可以了，我们不追求数量，只追求质量，靠嘴不是我的优势，唯有用心取得客户认可。”陈波表示。

陈波是贺州八步区仿石涂料市场屈指可数的大商、强商，他用实在和真诚，让小小的门店门庭若市，让铁壁金钢一跃成为当地名声鹊起的仿石漆品牌。

从零起步，飞速发展。陈波抓住了什么样的机会？做对了哪些事情？他的成功之路，有哪些值得借鉴呢？今天，请跟随《涂装新视野》的镜头，走近陈波，聆听他的大商之道。

NO.1

缘起，顺势而为

人生如逆水行舟，不进则退。在这个“内卷”的存量时代，唯有勇于挑战、永远不满足于现状的人，才能涅槃重生，在挑战与变革中焕发新生，开拓出一片全新的天地。

“我虽然是农民出身，但我向来是一个勇于挑战的人，我一定要超越自己！”2021年，年近不惑的陈波看中了仿石涂料行业的广阔前景并下定决心到这个行业里闯荡一番。

“铁壁金钢仿石漆董事长肖守地为人爽朗，在他的的介绍下，我对铁壁金钢有了深刻的理解，加入铁壁金钢是缘分也是一个新的开始。”

当年看似普通的一个决定，今天回首，正是“找准行业有奔头”、“跟着大牌有赚头”的最佳诠释。

在铁壁金钢的政策帮扶下，陈波从一个人单打独斗，到现在打造品牌形象店、组建完善的销售服务团队，通过学习、培训、市场实践，生意稳步发展。

“作为刚入行的新人，选址、装修、团队培训我都是一窍不通的，幸好铁壁金钢拥有完善的经销商扶持计划和推广计划，在每个阶段都给了我对应的扶持，才能让我一路走来，不断发展壮大。”

目前，陈波在八步区运营的门店规模虽不大，但回头客源源不绝，已经成为八步区的仿石漆发展的核心板块，潜力巨大。

NO.2

用匠心赢人心

前方有旗帜引领，身旁有团队辅助，陈波的仿石涂料事业一路向上，业绩飘红，取得了更亮眼的成绩，获得了客户的认可。

在服务客户的过程中，陈波非常注重了解客户需求，为客户解决问题。陈波认为，当下是一个大增量的时代，跟紧铁壁金钢的步伐，用一颗匠人之心，去做好每一件事情，他的事业必然能迎来新一轮大发展。

在工作中，陈波秉承“细致严谨，保证质量”的原则，会定期对团队进行培训、对施工交付效果要求颇高，“不追求数量，只做质量的东西”是他的口头禅。

“我们都是农民工，在农村长大，所以没什么弯弯绕绕，都是直来直去的。不管做事还是与人交往，我们都以真诚之心对待每一个人，诚信地去做生意，用匠心，才能赢人心。”

经过几年的摸索、思考、总结、执行，陈波的仿石涂料销售业绩不断突破，逐步形成“品牌+信任”的推广模式，再上新台阶。

“广西贺州从来不缺别墅，也不缺品牌，只缺专业的师傅，而专业正是我立足的根本。”陈波自豪地表示。

随着铁壁金钢全系产品阵容不断完善和升级，科研技术不断突破创新，陈波在广西的仿石涂料事业也越做越好。对于未来，他充满信心，精雕细琢，客户至上，主动出击，让啊波团队在仿石涂料赛道上一路狂飙。