市场规律就像潮汐，于逆行者是洪流，对弄潮者来说却是升力。

这几年，涂料行业承压前行，即便是正处于风口期的艺术涂料行业也概莫能外。

但在用户需求升级且多变、外部环境不断变化等“新挑战”之下，懂得顺势而为的企业正迎来“新机遇”。

在摸底《2024年中国艺术涂料30强》之时，菲玛（中国）副总经理周芙蓉透露，今年菲玛迎难而上，交出了“整体增长12个点左右，销售总额达到4.5亿元”的答卷，实现逆势上扬，继续领跑艺术涂料赛道。

据悉，2023上半年的菲玛也曾被市场打得措手不及，但凭借稳、狠、准的三招，菲玛成功稳住了基本盘，取得了不错的成绩。

NO.1

营销聚力

这一年，豪掷数千万，强势霸屏高铁广告，让菲玛成为了最“声势浩大”的品牌。

“菲玛艺术涂料，行业引领者”简单的一句标语，却能在中国繁忙地区的核心枢纽高铁站实现全面覆盖。

真正让品牌走进人们的眼中、心里，背后反映的是，菲玛的“有勇有谋”。

在行业形势尚不容乐观的2023年，当行业内别的品牌还在犹豫不前，力求自保时，菲玛一掷千金，投入数千万元，此举可谓“勇”。

高铁是国人最重要的出行方式之一，在高铁铺设广告，能最大程度地宣传品牌，提升知名度，虽然成本高，但能为后续营销推广策略打下基础，起到事半功倍效果，大手笔的广告投放也为经销商吃下了定心丸，此举可谓“谋”。

线下推广下足功夫的同时，菲玛也紧紧抓住抖音、小红书等新媒体平台进行线上推广，直播带货、情景短剧等操作已经轻车熟路，以“润物细无声”的方式收割了一大批粉丝和流量。

总的来说，2023年，菲玛结合“线下+线上”两种推广模式，扩大了知名度，聚力营销，一马当先，继续在高质量发展方面发挥领头羊作用。

NO.2

稳住基本盘

目前，菲玛在全国有超过1300+门店。门店的数量之多，要求菲玛要有大局观念，全局意识，要坚守品牌的社会责任，每一个决策，每一个项目都需谨慎对待。

2023年，菲玛在销售层面推出了新的模式：全国普惠联动，品牌方出钱买礼品，作为顾客签单的附赠品，并保证经销商原签单利润不减少。

这种模式分别在2月开门红、5月狂欢月和双十一闪购月活动中实施推行，并最终在第四季度中超额完成了指标。

数据显示，今年菲玛在超级会销单日就突破了3568家用户，拿下各种大单，平台曝光率再创新高，月销售完成率100%。

菲玛从“厂家-经销商-顾客”的关系出发，大力度的销售活动不仅填补了上半年的损失，成功实现扭亏为盈，还稳住了基本盘，让经销商有粮过冬，提高了经销商存活率和信心度，让人们看到了菲玛的品牌风范。

菲玛用全局意识，牢牢抓住了基本盘。

NO.3

开拓新商

除了稳住基本盘，开拓新商也是企业发展的重中之重。

2023年，菲玛全国各地区经销商门店数量总体呈现出稳中有增，稳中向好的趋势，并在确保经销商“量”的同时，还进一步提升了“质”。

随着经济形势的变更，不少意图增加艺术涂料项目、更换代理品牌的经销商都在观望，而这部分经销商就是菲玛重点发力的客户。

消费者购房意愿减少已是既定事实，涂料市场也随着房地产市场从增量阶段转变为存量阶段，百姓会更倾向于旧屋翻新自住，或者翻新以求将手头多余的房子卖掉，也就是说，旧屋翻新在未来几年内大有可为。

作为高端墙面定制品牌，菲玛从市场大环境出发，针对当前家居市场经营痛点，提出了具体的解决方案和执行路径，让迷茫中的经销商看到希望，成功开拓了200多家优质的新商，其中90%的门店已完成装修开业。

200多家新商，为菲玛注入了“活水”，激发了新活力，实现了“开源”，为2024年菲玛品牌稳定持续高质发展，提供了强大动力与坚实保障。

这一年的步伐，菲玛走得很坚实；这一年的步伐，菲玛走得很有力量；这一年的步伐，菲玛走得很见神采；这一年的步伐，菲玛走得很显底气。

在2023年里，菲玛用三招，凝聚合力，激发活力，增强动力，实现了逆势增长。

守得云开见月明，静待花开终有时。相信在2024年里，菲玛将会翻开下一个辉煌篇章！