去年，99、88元的雅晶石“横空出世”，已经让业内人士大吃一惊。

没想到，时隔一年，雅晶石的价格再次大跳水，出现了60元的雅晶石，直接刷新了大众的认知。

贝壳彩片、蛋壳光、天鹅绒、锦塑、晶钻彩、曼哈顿、玛曼奴等热门艺术涂料品类也参与其中，降幅超过30%。

低价艺术涂料层出不穷，让人大跌眼镜，震惊不已。

可以说，艺术涂料价格战愈演愈烈，这股“价格战”妖风也吹得人心惶惶，受伤的品牌和企业不在少数。

回想过去的真石漆、水漆，到正在泥潭中挣扎的仿石漆，“价格战”似乎成为每种产品发展的必经之路。

艺术涂料当真绕不开低价的“怪圈”吗？会不会重蹈硅藻泥的覆辙？

NO.1

被低价围绕的艺术涂料

自艺术涂料兴起以来，便以“墙低、墙布、乳胶漆的替代品”而被人熟知，在大多数人的印象中均价格不菲。

毕竟，艺术涂料在生产和施工上都比乳胶漆要复杂得多，加上不少艺术涂料都是进口品牌，价格自然更贵一些。

虽然艺术涂料整体偏贵，但市场上却一直存在低价产品，这两年表现更加明显。

不是每一位消费者都买得起或愿意购买三五百块一平万的艺术涂料，低价产品难免也有一定的受众需求和合理性。

只是低价产品越来越多，价格也越来越低，就有些偏离轨道了。

2022年，市场上首次出现了99元，甚至88元/桶的雅晶石，招致诸多同行的口诛笔伐和谩骂。

大家纷纷表示99、88元的雅晶石对行业造成了极大的损害，扰乱了市场秩序，将整个行业拖入价格战的海底深渊。

之后，微水泥也跟着凑热闹，以摧枯拉朽之势横扫战场。

后来，天鹅绒、贝壳彩片、肤感漆、马来漆等热门种类也出现了99块钱的产品。

不得不说，“99元的雅晶石”成为了“众矢之的”，引发了艺术涂料行业一场愈演愈烈的狂风暴雨。

谁能想到，时隔一年后，这熟悉的低价风潮又回来了，而且直接刷新了大众的认知。

雅晶石60元、贝壳彩片60元、蛋壳光48元、天鹅绒50元、晶钻彩65元……

价格一低再低，让不少业内人士察觉到了市场危机——艺术涂料也开“卷”了吗？

要知道，上述“跳楼价”的艺术涂料品类，是当今市场上相对热门的产品，可以用于各种风格的装修，用量比较大，出厂价一般都要200-300元/桶（25公斤）。

目前，不少中小企业纷纷下场，价格下调，谁也不想自己的市场份额被轻易蚕食。

甚至不少大企业为了抢占市场份额，都参与到了价格战中，开始拼命降价，把水搅得更混了，艺术涂料被低价围攻。可悲，可叹也。

NO.2

低价是涂料绕不开的话题？

翻阅涂料发展史，我们会发现，无论是真石漆、水漆，还是正在内卷的仿石漆，似乎都避不开价格战。

低价也成为了涂料绕不开的话题，艺术涂料的价格战也只不过是其中的一个缩影罢了。

经济环境低迷，市场竞争加剧，再加上进入后疫情时代，消费需求缩减，涂料行业不可避免地陷入了低迷期。

在这个时期，能抢先一步吸引消费者，就意味着能获得更多的市场份额，最直接的办法就是降价。

据媒体报道，在疫情之前，彩钢瓦喷涂单板价格在15-16元/平米左右。这三四年间，价格不断下滑，跌至10元/平米，如今7-8元者比比皆是。

不少企业表示，包工包料还能质保4年，报价几乎腰斩，着实让人大跌眼镜。

在钢结构水漆领域，多家企业报价低至6-8元/公斤。有人甚至宣传，钢结构水漆已经进入了6元时代。部分产品一平方居然能约合到4元左右，还能质保5-10年。某涂料企业表示，真石漆1.9元/公斤，白色墙面漆130元/桶。

此次之外，内墙乳胶漆、屋顶补漏防水涂料、外墙渗漏专用防水涂料等产品价格均大幅度下滑，跌幅从10%~30%不等。

可以说，在市场需求低迷，竞争加剧背景下，价格下跌的情况几乎席卷涂料全产业链，从建筑涂料到工业涂料均不可避免。

“现在利润已经不多了，你还要带大家脱光衣服，在利润上裸泳吗？”

我们能清晰地感受得到那些已经或即将被卷死的涂料人的无奈。

NO.3

低价迷局中的企业

卷死同行，存活自己，剩者为王！

现在只是起点，只是号角。没有最低，只有更低，也许是行业的“主打歌”。

很多人说，撑过市场动荡后能获得更高的收益回报，话是这么说，但很多品牌都没能撑到那一天。

低价策略很多时候并不能给企业带来多少利润，若是再算上场地、人工等费用，甚至是在保本、亏本，卖得越多就越亏。

有些企业本不想参与降价潮，但如果高高挂起的话，很可能等不到市场回暖就先倒下了，只能被迫卷入低价浪潮中，靠降价拉拢客户。

像瑞幸和库迪两家知名品牌打擂台，你推出9.9元的咖啡，我就推出8.8元的咖啡，两家连锁品牌“打”得热火朝天，一大批独立咖啡店的正常价格吸引不到顾客，只能跟着降价。

但中小涂企拿什么优势去和大企业打价格战呢？原材料资源？成本优势？资金流？在很多方面上，中小企业基本拼不过大企业。

拼不过也要咬牙拼，没有人想成为市场竞争的败者，拼不过大企业，就只能靠拉低价格来吸引消费者。

而且现在的价格战还升级了，不仅厂家参战，经销商也掺和了一脚。

今年，不少经销商都在抱怨，各种活动玩法都搞遍了，销量还是没啥提升。

事实上，这是经销商为了拿到厂商返利的无奈之举，只为能在激烈的市场竞争中继续活下去。可也只是拆东墙补西墙。

多方下场，价格战愈演愈烈，已经进入到了赔本赚吆喝的阶段。

吸引不了消费者就降价，降价就利润一减再减，甚至亏本，但还是会有其他更低的价格吸引消费者，于是再降价……陷入恶性循环的涂料企业，就是这样被低价拖垮的。

NO.4

一味低价不可取

低价并非长久之策，毕竟价格这种东西，没有最低，只有更低，永远会有更低价的产品来取代你。

如果做生意打价格战就能活下来的话，那百年老店没法开了。一没生意就降价、打折，那只会让市场越做越烂。

就像几年前的真石漆，谁能拿出最低价就能中标，大家都在争相降价，产品质量被牺牲，最终低价低质的真石漆无可挽回地走向了末路。

打价格战，不仅逼死了竞争对手，也搞死了自己，真就是“杀敌一千，自损八百”。

低价只能吸引到部分更看重价格的消费者，但那些忠实客户和有一定经济实力的消费者呢？他们更看重品质，很多大企业在打价格战的时候也损害了自己的形象和口碑，失去了消费者的信任。

企业应当把重心放到提升产品和服务上，以此打造差异化竞争力，这样才能在动荡的经济形势中立于不败之地。

例如嘉宝莉，单凭“雅晶石开创者”这一名号和优异的产品质量，即便不降价也能在低迷的经济局势中活得有滋有味。

在这个行业里，终端的服务力才是最核心的竞争力，打服务战才是稳中求胜的玩法。

菲玛凭什么能连续多年领跑行业，无愧于行业扛旗者的名号？不过也是老生常谈的产品和服务罢了。只要你做得足够出色，总会有消费者愿意为你买单。

在市场低迷的大环境下，价格战必然会再起苗头，如果不能及时阻断，再加以合理引导，艺术涂料或许就会像行走于深渊边缘，稍有不慎便会走上绝路。

让艺术涂料这个新兴行业囿于价格战泥沼，未经盛放便过早凋谢，这是我们都不愿意看到的。

想要让艺术涂料健康发展需要每位从业者的共同努力，路漫漫其修远兮，如果能成功跨过价格战这道坎，艺术涂料必然会走向一片光明的未来。