工厂和工厂之间的竞争，经销商与经销商之间的抢单，师傅与师傅之间的杀价，今年“内卷”成为了仿石漆行业一道跨不过的难题。

甚至在涂装新视野举办完首期《仿石漆破“卷”涂话会》后，统艺潘总在群上发表了自己独到的见解，他表示：“内卷已成为事实！没有应对方法只能内卷！真正的内卷是在明年4月份。”

仿石涂料圈内人士纷纷为这个“预判”点赞。

无独有偶，在与另外一家知名仿石漆负责人私聊的时候，他也表达了同样的观点，认为仿石最难的应该是明年三四月份，一大批中小仿石漆企业将很难生存。

在《仿石漆赢“新”涂话会》上，嘉宝莉、巴德士、美尔奇等品牌也对他们的观点表示了认同并一致表示，明年春天“开卷”毋容置疑，上半年中国仿石涂料是“卷”定了，无人可幸免。

为何身居一线的头部仿石漆品牌都笃定明年春天会是仿石漆最难的时候？难道是有什么内幕消息吗？

NO.1

如白菜般的价格

其实，从当前市场走势来看，上述知名仿石漆负责人的预判并非危言耸听。

随着各大厂商之间价格战打个不停，仿石漆的价格已经一低再低。

从前，仿石漆的价格能够卖到四五十块一公斤甚至更高，如今，仿石漆的均价已经降到十几块一公斤，甚至还有一些厂商低至个位数。

“卖涂料像在卖白开水一样”，业内人士曾如此戏谑称。

价格越低，利润越低，可以说当前整个仿石漆行业都是在亏钱做买卖，无论是上游原材料供应商，还是下游经销商，全都无利可图。

而几乎每年年末，各大厂商还会搞促销活动，比如买一送一，又或者买多少返几个点，总之，就是想要进行最后一波年末冲刺，让数据更好看些。

12月伊始，已经能够看到不少这样的活动，而这也往往是价格最优惠的时候，经销商趁机大量囤货，待明年年初搞开年促销活动。

▲市面上已有水包砂低至10元以下

因此，待新春过后，2024年3月份到来，一公斤8块多、5块多的仿石漆产品或许会成为普遍现象，很难想象到时候厂商的日子该怎么过。

如果说明年3月，大家都仍处于观望状态，那么等到一季度结束，明年4月一旦大家都发现，做仿石漆赚不到钱，年前囤起来的一大批货也就成了烫手山芋。

综上所述，或许中国仿石漆市场真的会如潘奎山所言，在明年4月迎来最艰难的时刻。

NO.2

价格战是自寻死路

价格战在涂料行业并不少见，真石漆就是被价格战给打“死”的，早期的真石漆风光无限，几乎是最赚钱的涂料。

但是现如今，我们竟然能看到价格低至一块几毛钱的真石漆，产品有多“水”自是不用多说。

在真石漆这个前车之鉴面前，那些仍在仿石漆市场上高举价格战大旗的品牌，实在是对不起涂料这个饭碗。

尤其是一些头部品牌，不去研发提升产品质量，提高自己的竞争力，促进行业健康发展。

反而是看哪个产品销量好，就来复制贴牌生产哪个产品，通过品牌优势、渠道优势，把一款普普通通的产品吹得天花乱坠。

最终，上下游供应商降低价格，降低成本，打价格战自挖涂料行业墙角，卷到最后的结局就是最后把仿石漆这个产品做“死”，整个行业走进死胡同。

所谓“内卷”就是打价格战的低劣手段，美其名曰“卷”。

一些职业经理人为了业绩好看不折手段，杀鸡取卵，坑死企业，害死老板；一些小作坊老板，没有底线，只为了赚快钱，收割一波是一波。

没有利润，原材料怎么有质量保障，涂料企业怎么生存，经销商怎么付租金，涂料师傅怎么养家糊口，最主要的是低价又怎能做出好产品好工艺呢？

房东业主花了钱，质量却得不到保障，最后整个涂料行业都成了忽悠客户的骗子，消费者谁还在相信仿石漆，谁还会用外墙涂料。

而那些罪魁祸首们，只会在仿石漆“死掉”之后，再换个新产品继续玩，继续忽悠。

NO.3

内卷之下难有王牌

当然，整个行业都深陷价格战的泥沼之下，这并不是某颗老鼠屎坏了一锅粥的问题，而是整个大环境的问题。

经济不景气导致每个人的日子都不好过，除了二三梯队的仿石漆企业没钱赚之外，一梯队头部企业的日子也十分艰苦。

二三梯队的仿石漆企业大多以细分赛道为主战场，如大理石漆、洁净仿石漆等，高高的技术壁垒帮助它们规避了一些损失。

而那些走“大流通产品上量，抢占主流赛道”发展战略的一梯队头部企业，则在价格战中受到了最严重的冲击。

没有细分赛道的优势，头部企业遇上价格战，只能硬着头皮迎战，甚至为了自保，只能降价去抢二三梯队厂商的业务。

坦白来说，我国虽然是涂料大国，却远远称不上是涂料强国，还未有一家中国涂企能够挤进全球涂料十强，在仿石漆领域，更是难以找出一个能够长期霸榜TOP1的品牌。

如果一梯队的头部企业们持续降价求生存，到时别谈王牌企业的诞生，恐怕整个仿石漆行业都会走向衰亡。

所幸，从今年年初至年末，越来越多人认识到内卷的弊端，业内风向也开始有所转变了，仿石漆市场或将熬过寒冬，迎来春暖花开的好时节。

NO.4

反卷破局 势在必行

今年，涂装新视野举办了多场涂话会活动，嘉宝莉、美涂士、久巴、巴德士、美尔奇等仿石漆企业领军品牌均站出来呼吁大家不要内卷，拒绝价格战。

在《仿石漆赢“新”涂话会》上，美尔奇创始人何代青便直言，“低价位的产品上量容易，但以此提升品牌难。”

长远来看，低价产品或许能抢占某一段时间的市场份额，但产品价格没有最低，只有更低，有多少企业能让产品长时间保持市场最低价并盈利呢？只有做好品牌，以产品和服务博取市场认可，才能获得更长远的利益。

巴德士仿石漆事业部总经理史亮认为，目前行业内的每个人都无法完全规避“内卷”，但品质绝对不能因价格“内卷”就妥协。

“内卷是价值的回归，最终会回归到消费者是否能用合理的价格，享受合理的产品，得到完美的效果。”

嘉宝莉石艺漆项目总监李志刚也指出，企业想要实现稳定增长，就绝不能将发展的重心放在行业竞争上，而是要回归对消费者的关注与理解，“只有深刻理解消费者，我们才能够知晓未来的消费趋势和市场方向。”

仿石漆领军品牌带头反对内卷，无疑给整个行业健康发展注入了一剂强心针。

除了仿石漆企业之外，行业协会、行业商会、行业媒体等各界人士均做出了自己的贡献。

首届中国仿石涂料大会召开、团体标准颁布、头部品牌纷纷提价、仿石漆新品迭出……仿石漆行业正在努力追赶市场发展的步伐，一步步走向成熟，走向标准化专业化。

价格战永远是下下策，中国不仅拥有广阔的仿石漆市场，还拥有一大批有本事、有能力、有智慧的涂料人，即便不卷也能够让仿石漆行业健康、良性、可持续发展。

由此，我们相信，只要上下游供应商、头部品牌、涂料协会、涂料商会、涂料媒体、权威专家等团结一致，真正担负起行业责任，2023寒冬过后，仿石漆的春天就在不远的未来！