弥年不得意，新岁又如何？

时至今日，家具漆是一个缩量市场和瘦狗行业已经成为行业共识，今年，各大家具漆企业更是举步维艰，在即将阔别2023年之际，我们不得不思考，明年家具漆行业将会如何发展？

困境之下，不少曾经叱咤风云的家具漆企业，如今风雨飘摇、销量腰斩，但我们也欣慰地发现，行业中仍然有部分迎难而上的逆行者。

他们有的业绩年年增长，并呈现出加速度的发展态势；有的浴火重生，面对家具厂烦人的账期却坚持做到了现款现货；有的专注于家具漆的个别细分领域，几十号员工却轻松创造出了上亿的业绩，人均产出无出其右。

从这些勇毅笃行的发展经验中探寻生机，或许能使我们更好地洞见2024年家具漆行业发展趋势，为此，《涂装新视野》在12月11日于顺德举办了第二期家具漆涂话会活动。

枫宸化工营销总经理吴彩文、雅家涂料董事长刘建懿、海而斯涂料总经理徐朝阳，三位家具漆业界大咖齐聚一堂，为2024年及接下来几年中国家具漆该如何破局支招。

相较于首期家具漆问“道”涂话会，本期家具漆“破局”涂话会围绕“未来”一词进行了深度交流，通过对今年的市场行情的分析，预判明年的发展趋势，提前备战2024。

会上，他们从行业视角出发，纵论家具漆行业的挑战与机遇，从企业自身出发，横谈企业破局之道，相信他们的真知灼见定能成为引领中国家具漆行业走出困境、创新前行的那一束光。

海而斯涂料总经理徐朝阳认为未来两年将是非常艰难的两年，目前美国持续加息，短短几年间，联邦基金利率从0.25%，一路上调至5.5%，未来还将会达到5.75%，这将极大地影响家具漆出口业务。

其次，今年政府加大力度推进保交楼工作，未来新房增量将会逐步减少，而家具漆企业作为房地产行业的下游产业，必定会深受影响，市场容量与规模的萎缩是肯定的。

如此背景下，徐朝阳认为，规模较小的企业应该专注做好细分市场，比起开发多项业务、持续扩张，企业稳生产、保生存更为重要，而规模较大的企业则要进行转型升级，往新能源领域等相关的化工产业发展，寻找更大的市场机遇。

一直以来，海而斯专注于UV漆和水性漆的细分市场，把产品做到精益求精，贯彻“健康环保涂装”的经营理念，秉承“品质、创新、服务”的核心价值，致力于为客户提供高品质、环保、个性化的家具涂料解决方案。

枫宸化工营销总经理吴彩文指出，近几年中国家具漆市场明显地出现了渠道下沉的现象。

由于前几年轰轰烈烈的环保运动，北上广深等许多大型城市中，需要喷油漆的家具厂都销声匿迹了，但这些家具厂并没有关门大吉，而是往地级市、县级市，甚至乡镇级的市场转移，家具厂的转移导致了市场份额被不断切割，呈现出零碎分散的特点。

很多家具漆龙头企业并没有注重这些分散的市场，而枫宸化工抓住了机遇，重视每一块小市场的建设，放弃开发体量大的、成熟的经销商，着力扶持“夫妻店、父子兵”类的小型经销商，最终积少成多，在近几年取得了不错的业绩。

除此之外，吴彩文认为家具漆已经发展成为一个成熟的存量市场，如何在这个市场中找到破局的方法和路径，需要企业沉下心去研究市场的细微变化，如木器漆施工方法的优化、环保型家具漆的技术突破等。

雅家涂料前任董事长刘文革曾言，今年可能是往前10年中最差的一年，但也可能是往后10年中最好的一年，这句话雅家涂料现任董事长刘建懿一直谨记于心。

因此，刘建懿认为当前家具漆行业正处于一个危机与机遇并存的时期，随着国家供给侧改革的初步呈现，做油漆的家具厂确实越来越少了，众多企业纷纷退出家具漆市场，但变化之中暗藏着机会，雅家涂料在过去两年间借此蓄力发展。

刘建懿认为接下来两年最难的地方在于企业对原材料的把控，在今年初时，许多人认为疫情过后原材料会涨价，但现实却反其道而行之，原材料大跌，令不少年前备货的企业遭遇了一波打击。

对于涂料企业而言，把握对一波市场行情，有时候比多做一两个月销售更加有用，回望雅家涂料的发展历程，便是凭借对市场行情的精准预判与原材料的严格把控，在市场上打赢了一场又一场的战役。

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