“同一个世界，不同的冬天”。近年来，消费降级，利润严重下滑甚至亏损......成为当下经济的代名词，破产、关门的戏码随处上演。

几乎所有人都在抱怨市场环境不好、经济环境不好的时候，枫宸化工早已“枫”驰电挚，给中国家具漆市场投下一记记“王炸”——

早在创立的第一个“五年计划”期内，就超额完成任务，销量扩大为期初的5倍；第二个“五年计划”期内，销量扩大为期初的3倍；如今正处在“三五”计划期内，枫宸化工的目标是把销量扩大为期初的2倍。

值得一提的是，在“三五”计划期间出现了三年疫情，疫情期间，枫宸化工努力克服重重困难，取得了年均增长率均在两位数以上的好成绩。

“今年是疫情结束后的第一年，业绩持续飙升，高达30%以上，增长量和增长率均超过了疫情三年总和，枫宸化工正在以超预期的逆势上扬。”明年的计划是业绩增长达到20%以上，枫宸化工营销总经理吴彩文温和而坚定地表示。

事实上，在如今鱼龙混杂、内卷严重的家具漆市场中，要实现“逆势增长”绝非易事，其背后是鲜为人知的努力、付出与坚持。

阔别几月，《涂装新视野》再度来访枫宸化工，吴彩文从容地分享着枫宸化工的“制胜之道”。

在行情艰难的“阴霾”之下， 枫宸化工缘何业绩能增长30%以上？

NO.1

内生动力十足

能力决定一切。诚如吴彩文所言，枫宸化工的价格竞争力强、产品性能优势大、销量更是居高不下。“纵观全国，各地都分布着众多大大小小的涂料品牌和生产工厂，客户为何选择你，最主要是看你的能力。”

或许，枫宸化工在家具漆销售量上并非业内最高，但却是增长速度最为迅猛、人均产值最高的品牌。

枫宸化工的员工数量不足百来名，但人均产值却高达300万元以上。

这样的人均产值在家具漆企业中堪称“独树一帜”，尤其是在市场行情严峻的背景下，着实令人啧啧称奇。

吴彩文坦言，枫宸化工之所以能够取得如此高的人均产出，主要归功于对人工成本强大的把控力，以及在管理水平、人员工作效率方面的不断加强，也因此，枫宸化工拥有十分出色的盈利能力和市场竞争力。

“我们在生产场地、设备和人员管理方面都进行了独特的投入，通过不断地进行装备升级，来为员工提供更好的工作条件，以及提高他们的满意度，员工满意了生产效率就会提高了，我们才能更好地在市场竞争中脱颖而出。”

吴彩文简短的话语之中，却蕴含着枫宸化工的大智慧。

作为顺德涂料行业的小字辈，近14年的乘风破浪，枫宸化工培养出异于常人的前瞻性，对原材料市场行情的预判极为精准，这让其在家具漆行业里无出其右。

每逢材料即将进入低谷期，枫宸化工都能提前预测，以本年度为例，2023年春季材料价格将上涨之前，枫宸便在春节假期前就大批量采购原材料。

春节假期过后，原材料采购成本开始上升，在全行业都在为原材料价格叫苦不迭时，枫宸化工果断推出大规模的优惠和促销政策。

等来到六、七月份原材料进入低谷期时，枫宸化工持续进行买赠促销活动，把几千万的费用反哺给市场和合作伙伴，让整体的业绩都取得了可喜的增长。

NO.2

万变不离其宗

这是一个新品牌层出不穷的时代，这也是一个大浪淘沙的时代，枫宸化工之所以能从其中实现“逆风飞翔”，归根结底是因为它的产品“抗打”。

一直以来，枫宸化工都极为注重市场的回馈和用户的体验、需求，尽心尽力地为用户打造更高质量、高性价比的解决方案。

目前，枫宸化工旗下拥有枫叶、枫宸漆、新浪三大家具漆品牌，产品涵盖了常规木器漆涂料（PU/PE不饱和/NC）、UV木器涂料（辊涂系列/淋涂系列/喷涂系列），以及新推出的枫宸化工·枫臻漆高端系列产品。

除了产品款式齐全，枫宸化工还展现出令人瞠目结舌的产品更新速度。

据说，一旦家具漆市场有新品推出，一个月内枫宸化工就能推出相应的新品，价格更亲民，品质和稳定性也更胜一筹。

对此吴彩文表示，真正的高端产品并非单因为价格高就是高端，真正的核心是产品背后的价值，消费者注重的是产品价值而非价格，未来枫宸化工将坚持不懈地推陈出新，为消费者提供更多的价值。

枫宸化工一直坚守“专业专心做好漆”的品牌理念，在上游原材料采购中坚持选择知名品牌，如江门制漆、拓普化工、长兴化工、德国巴斯夫、日本聚氨酯、德国迪高和德国毕克等，以确保产品质量和持续供应的稳定性。

吴彩文坚定地说道：“不论外部环境如何变化，枫宸化工都将继续领跑行业，以消费者至上为核心价值观，为更好地满足消费者对美好生活的追求而努力，致力于打造‘性价比最高、服务最好的家具漆供应平台’。”

NO.3

悲观者正确，乐观者成功

“有人说从2014年起，每年家具漆市场总容量都下滑15%~20%，但从实际来看，我并不认同市场总容量会有如此大幅度的下降。”吴彩文提出独特见解。

他解析道，家具漆市场如今大体分为五级市场，近几年虽然以北京、上海为代表的1、2级市场出现较大的下滑，但3、4、5级市场下滑不大且相对稳定，甚至出现增长，但大家容易以偏概全地认为是市场的总容量下降较大。

如果说“悲观者正确，乐观者成功”，枫宸化工一定是后者。

“家具漆行业正随着市场和时代在不断变化，例如人们的审美标准和对涂层的效果要求，近年都在不断地重构，这就要求我们销售品种不断更新，枫宸化工目前正在积极地应对这一挑战。”吴彩文表示。

在市场日益内卷的情况下，枫宸化工坚信“深入每个小市场，能挖掘出大未来”，接连推出多款个性化定制产品和特色业务，如广西荔浦衣架NC漆涂装、江苏连云港宝连城PU静电相框架、木制乐器领域等，成功推动了许多家具漆产品的销量增长。

“未来，枫宸化工将聚焦于‘成为性价比最高、服务最好的家具漆供应平台’这一企业愿景，为消费者和整个行业提供更加优质的产品和解决方案，并在筹划“四五”计划期间，力争年均复合增长率在10%以上，将销量提升至期初的1.5—2倍，力争进入行业前五！“ 吴彩文对此充满信心。

对于枫宸化工来说，市场的新趋势不仅是挑战，更是机遇。

如果能够持续逆势上扬，枫宸化工必将在中国家具漆行业中迎来更大的发展，有望在明年的“中国家具涂料30强”里跻身前十，六年内跻身前五。