近几年，伴随着涂料企业征战云南的号角被接连吹响，云南仿石漆市场上出现了越来越多有识之士，巴德士经销商张凯便是其中之一。

自2012年大学毕业后，张凯便加入了巴德士，随后在巴德士云南公司一待就是七年，七年时间里，张凯早已从青涩的业务员蜕变成了省区负责人。

“记得刚进公司时，我跟陌生人说话聊天都会紧张，对整个人生没有规划，在公司学习多年后，我的阅历、心态、为人处事等都有了很大的提高。”

七年时间里，云南涂料市场也发生了翻天覆地的改变，变化之中暗藏着不少商机。

为此，张凯自2019年从公司中辞职，开始以经销商的身份开店创业，并通过分销渠道，在短短四年时间做到大几百万业绩，快速实现了从职业经理人到百万经销商的华丽转身。

今年，张凯更是瞄准仿石漆赛道，在短短一年时间里，快速拿下了百万业绩，在曲靖仿石漆市场上名气大噪。

NO.1

从职业经理人

到区域总经销商

2018年底，是张凯人生的一个重要转折点。在看到同事创业成功之后，张凯心中萌生了开店创业的想法，直到2018年底，机会终于来了。

一位巴德士曲靖经销商因为回老家发展而要将手中的店面转让，张凯得知这一消息，立即跟公司做了沟通，而恰好那时公司鼓励员工自主创业，最后，张凯在综合考虑下决定接下这个店面，开启了人生的新篇章。

“最初，心里还是非常忐忑的，不知道自己从业务员转型为经销商能不能做好，但四五年时间里，我感觉自己做得还算不错。”

一步步努力之下，张凯成为了巴德士曲靖总经销商，为巴德士在曲靖拿下了大大小小30多个客户，15家标准专卖店，一年销量高达大几百万。

“扶上马，送一程”，这是张凯在访谈过程中多次提及的公司扶持政策，当初，张凯正是受益于这一政策，得以在短时间内快速入行，如今，张凯在这一政策的基础上，形成了一套自己的生意经。

“第一点是要有一个完美的店铺形象，我们会从店面选址、设计、装修各个方面提供帮助。”

“第二点是要做好主动营销，我们会支持经销商朋友们开展异业联盟活动、产品体验会等，如果公司出了新品、新政策，我们都会及时开展相关的体验培训活动。”

“第三点是最基本的服务工作，巴德士在曲靖设有运营中心，能够快速响应客户需求并提供服务，如果客户急需货物，运营中心可以随时发货，次日将货物送到客户手中，此外，我们有一个以终端为核心的服务原则，如果工地出现任何问题，我们都是第一时间就协助我们的客户去解决问题。”

除此之外，巴德士在2020年主动求变，提出了装饰涂料的艺术漆、仿石漆、地坪漆、工业水漆、防水基材、家装工程漆+色彩搭配“6+1”赛道全面高速发展战略，这一战略的发布更是为巴德士各渠道经销商强势赋能，全面满足市场需求。

NO.2

从外墙小白

到仿石漆大商

在今年3月份之前，张凯完全没有接触过外墙仿石漆，直至今年2月份，巴德士在曲靖会泽县召开了一个以外墙仿石漆为主题的经销商会议，张凯才开始了解仿石漆。

“说来很巧，在从会泽回曲靖的路上，我跟肖俊肖总同坐一辆车，一路上我们聊了很多关于曲靖接下来的工作，最终我们就确定下来，从3月份开始启动曲靖的外墙仿石漆项目。”

项目前期，张凯制定了一系列关于客户的开发政策，但如果没有市场经验，这些政策也不过是纸上谈兵，于是，张凯开始以乡镇为单位，带着团队一起开发客户，走访一系列瓷砖店、铝合金店、五金店等。

短短半年时间，张凯在仿石漆领域的业绩就已接近百万，能够取得如此优异的成绩，张凯认为这离不开巴德士仿石漆的两大优势。

首先，巴德士仿石漆产品齐全，包含麻砂石、玲珑石、金彩石、冠军石等各类产品，能够完美地迎合市场需求，在不同销售渠道中满足不同的消费需求。

其中，冠军石更是双包项目中最热销的产品，冠军石甄选100%天然彩砂，采用全新的工艺和材质，使得冠军石的纹理和颜色更贴近石材，仿真度高达99.9%，效果逼真，还有着超高硬度、抗污性、超强耐候性等优点。

巴德士仿石漆第二大优势在于服务，公司拥有一体化的标准施工流程，先跟业主确定好图纸，直到客户满意后再进行施工，施工时，施工团队会每天准时跟业主汇报工作进度，让业主更省心安心。

“我们在施工这一块，管理非常严格，比如说这一块是我们的材料堆放区，那么我们就会放一个牌子在这里标明，然后我们每天工人下班的时候，都会登记今天的材料用了多少，还剩多少，并且每位施工师傅都会管理好自己的垃圾、工具、材料等。”

细节做好了，客户的口碑自然就来了，不少业主朋友会选择在房子完工后，给张凯介绍其他的新客户。

NO.3

做好一件事 更上一层楼

回顾过去，张凯用三个关键词总结了自己的创业心得：热心、用心、专心。

怀着一颗热血的心，对市场的未来发展充满信心；抱着真诚的态度，用心服务好每一个客户；专注做好涂料这一件事，做深做透一个领域。

谈及未来，张凯表示他将再接再厉，做好经销商朋友的扶持工作，在市场上树立巴德士的优良口碑，争取在明年把巴德士仿石漆做到300万业绩，并找机会切入艺术涂料赛道，为未来两三年突破1000万做努力。

无论是云南省区负责人，还是曲靖区域总经销商，张凯的选择始终没有脱离巴德士，这或许也是他能够华丽转型的原因之一。

作为中国仿石漆市场上的先行者，巴德士拥有长远的战略目光，早在2015年便已在云南市场上大放异彩。

近几年，巴德士更是在市场上积淀了强大的品牌影响力与号召力，相信随着越来越多如张凯一般有能力有想法的经销商加入，巴德士在云南市场的占有率将更上一层楼，日胜一日。