“冬天已经到了，春天还会远吗？”这曾经是许多涂料人深信不疑的一句话，但面对如今的情境，人们却陷入了深深的迷茫和困惑当中。

本以为疫情结束后，深陷经济寒冬的涂料行业就能迎来“反弹”式增长，迎接春天的曙光，可业内一致认为今年比去年还要困难，寒冬的结束似乎遥遥无期。

即便是正处于风口期的艺术涂料行业也概莫能外，“如何熬过市场寒冬”依然是他们必须面临的首要难题。

毕竟只有活下来，才有资格继续在赛道上奔跑。

那么面对疫情之后的市场寒冬，艺术涂料企业如何应对？对此，菲玛（中国）副总经理周芙蓉有众多独到见解。

NO.1

凛冬已至

“冰冻三尺，非一日之寒”，市场寒冬的形成有着复杂的外部因素和内部因素。

一是整体经济形势持续低迷，与涂料行业紧密关联的房地产仍处于艰难的恢复期，复苏乏力；过去几年国家出台了不少调控房地产的政策，抑制了消费者的购买欲望，市场整体信心不足。

二是涂料市场已经从增量阶段进入到了存量阶段，市场已经相对成熟，趋于饱和，增量阶段下场的大量企业让目前的市场竞争更加激烈，增长空间有限。

三是消费者心态和价值观的转变，疫情消耗了消费者手头上的部分存款，让他们对自身未来的收入持悲观态度，在这样的背景下，消费者变得更加理性和谨慎。

四是疫情同样消耗了大部分企业的底蕴，涂料企业忙于自救，自顾不暇，没有足够的精力和资金来扶持经销商，部分经销商缺乏企业的支持和帮助，短时间内不能摸索出合适的运营道路，无法盈利，只能另寻出路，经销商“流失率”高。

NO.2

放平心态

市场寒冬的这几年，涂料行业说是哀鸿遍野也不为过，有人表示这是前所未有的困境，也有人形容这是给了从业者当头一棒。

之所以现在感受比较难，那是因为前几年太容易了，反差太大。

前几年，政策红利叠加人才红利、资源红利，让中国经济驶入了发展的快车道，各行各业也都跟着提速发展，中国艺术涂料行业也进入到了野蛮生长的阶段。

那几年的艺术涂料无疑处于增量市场中，市场蛋糕飞快做大，综合型规模企业纷纷下场，专业型艺术涂料品牌涌现，艺术涂料企业自身的增长也十分可观，给从业者的感觉就是“钱很好赚、很容易赚”。

疫情一出，经济近乎停摆，已经习惯了市场高增长的从业者犹如坐了一次过山车，瞬间从高峰跌落到谷底，心理落差也就格外大。

毕竟涂料行业是一个强周期性行业，受宏观经济政策，以及工业制造业、房地产和基础建设等因素拉动的影响非常明显，就很难凭某个人、某个企业改变的。

这种时候，企业更要放平心态，从以前“飘浮”的状态中沉淀下来，摒弃“东方不亮西方亮”的侥幸心理，用积极乐观的态度面对市场，用长期主义的视角看未来。

NO.3

如何“过冬”

面对市场寒冬，想要存活的艺术涂料企业必须做出改变，以应对变幻莫测的市场环境。

经销商与企业是互相扶持、彼此依存的关系，想要让企业恢复元气，首先需要降低经销商“流失率”，关键在于增强经销商对品牌的信心，帮助经销商度过眼前的难关。

在这点上，菲玛选择豪掷四千万投放高铁站广告，声势之浩大堪称行业之最，进一步提升了菲玛的品牌声量和曝光量，更极大地提振了菲玛经销商的信心、帮助经销商扩大引流效果。

线下广告声势浩大，线上也不能少，特别是现今正处于互联网时代，更要抓住互联网红利，利用好互联网对年轻消费群体的影响，毕竟年轻消费群体做决策时多会参谋抖音、小红书等新媒体平台，互联网营销的重要性不言而喻。

美涂士、蔻帝等品牌选择直播引流，相比起线下活动，直播的成本相对较低，面向的观众群体与艺术涂料的主要消费群体重合度较高，线上引流线上成交，回报率高。

另一方面，艺术涂料企业需要拓展渠道，多点发力，不能只再死磕传统的线下零售渠道。

周芙蓉指出，设计师渠道是企业未来重点关注的渠道，“设计师在客户中有极大的话语权，同时设计师也是复购主力军。”

随着消费者审美的变化和提升，设计师将在装修中占据更重要的位置，而下沉到地级市、县级市的设计师渠道将给艺术涂料企业带来更稳定的客源和更多的商业机会，同理，装饰公司也是如此。

旧房翻新亦大有可为。2000年至2010年是房地产高速发展的时期，涌现出了众多自建房和商品房，现在这些房子大部分都进入到了翻新阶段，对艺术涂料企业来说是值得争取的渠道。

而无论是什么做法，其中最重要的一点就是杜绝市场上的盲目投入和无效投入，降低生存风险。毕竟企业的资源总是有限的，应该把资源更加集中投入到保证回报率的做法上，不要广撒网。

毋庸置疑，虽然经济形势低迷，许多企业经营困难，但也远远没有到山穷水尽的地步。专注提升自身、专注耕耘市场的企业有着能够“过冬”的底蕴，只要不犯大错，不会轻易出局。

比起“寒冬”，或许我们更应该称之为“倒春寒”，毕竟我们都坚信，春天不久后就会到来。