时代变了，环境也变了，促销活动、营销方式也在随之改变，但消费者的核心需求没变，那就是优质的产品和服务。

“只有坚守品质和服务，才能在市场上谋求出路。” 在《涂装新视野》对铁壁金钢董事长肖守地进行采访时，他坦言，这是铁壁金钢业绩增长60%的秘诀。

肖守地认为，无论市场如何变动，品质和服务都坚决不能动摇，这决定了一个企业能够走多远。

由他掌舵的铁壁金钢，无疑是这个观点的最佳印证。

NO.1

守初心，更长远

随着行业环境的变化，“内卷”已经成为了行业共识，层层巨浪最终会将谁“卷”死？

作为在涂料行业摸爬滚打二十多年的老涂料人，肖守地认为现在的内卷恰恰说明中国仿石漆行业即将迎来更大的市场机会。

“正因为市场空间广阔，才有越来越多的小品牌进入到仿石漆行业中，加剧行业的竞争。”

肖守地表示，卷的过程本身是品牌企业崛起的巨大机会，毕竟产品才是硬道理。

许多年前，福建的不少建筑都喜欢用石材来做外墙，虽然很美观，但并不能保证颜色的一致性，而且整体造价非常高，也有一定的安全隐患。

当时肖守地就想要做一款产品，既要像石材一样高端漂亮，又要牢固安全，给业主一个更美更幸福的家，“就像我们的品牌主张一样，铁壁金钢，固若金汤。”

不忘初心，方得终始。怀揣着这样的初心，肖守地带领铁壁金钢在市场上征战二十余年，以高端产品与优质服务获得了消费者的广泛认可，面对“内卷”的层层巨浪也从不动摇，在仿石涂料企业扎堆的福建中显得尤为亮眼。

NO.2

打造差异化竞争力

当前市场上，许多企业破局手段单一，来来回回就是降价，但一味地降价只会让行业丧失可持续发展的动力，要想真正从市场竞争的洪流中破圈而出，从根本上，还是要靠打造差异化竞争力。

肖守地强调，企业与其关注竞争对手，跟着去打价格战，不如更多地关注用户、消费者的需求变化和使用场景的需求，做好研发，做好品质，做好服务。

面对各种行业乱象，铁壁金钢岿然不动，反而加大研发投入，做差异化产品，保证经销商盈利，为业主呈现更完美的装饰效果。

例如铁壁金钢的8D钻晶石，采用铁壁金钢特有的纳米钻离子防护技术制作而成，具有与花岗岩媲美的硬度，耐候性、耐水性、耐黄变、抗裂性、抗污自洁等性能出众，真正做到“源于石，胜于石”。

▲ 铁壁金钢荣获“中国仿石涂料基地”、《仿石涂料应用技术规程》团体标准参编单位

除了产品，铁壁金钢还致力于扶持经销商做大做强，“我们培养了专业的销售人员、技术服务人员定点服务，经销商有问题，我们能第一时间帮他们解决，让经销商和我们铁壁金钢共同发展。”肖守地直言。

“此外，铁壁金钢通过了多项ISO国际认证、中国环境标志认证，拥有十多项发明专利，还得到了中国仿石涂料基地认证，是福建省涂料工业协会的副会长单位、《仿石涂料应用技术规程》团体标准参编单位，连年上榜中国零售仿石涂料30强榜单且排名靠前，在市场上具有较强的品牌力。”

产品优势、政策优势、品牌优势，凭借这三大优势，铁壁金钢稳稳立足于市场二十余年，吸引了众多优秀经销商加盟。

对于未来几年的战略规划，肖守地更是深谋远虑。“在服务方面，我们将通过安排上千场优质培训，凝聚并培养数万人的漆艺大师团队做好服务；

在渠道方面，将重点布局县级以上城市，争取扶持上百个样板房市场，培养众多百万级优秀经销商；

在品牌方面将加大广告投入，在各地建材市场、行业媒体、短视频平台上投放广告，向行业领军品牌的地位进发。”

短短几年时间，铁壁金钢销量从几百万突破到了几千万，几百家专卖店遍布全国各省，在普遍被认为更困难的今年，铁壁金钢前三季度的销售额同比增长超过了60%，市场表现格外亮眼，无不证明着肖守地的策略卓有成效。

相信在肖守地的带领下，铁壁金钢必定能将自身优势做大做强，树立起老牌仿石漆企业制胜市场的优秀标杆，对行业健康发展起到启示作用。