双峰县，湖南省娄底市下辖县，地处湘中腹地，人杰地灵，素来享有“国藩故里，湘军摇篮，女杰之乡”之美誉。

在这里，有一位来自亚士SOK的女杰，把亚士在专业市场沉淀的产品与服务能力带入湖南市场，让当地消费者享受到高品质建筑之美，创造了销量连年翻番的传奇。

“紧跟亚士脚步，真诚对待客户”，这是亚士SOK双峰经销商胡莞言抢占双峰市场的秘诀，也是她从业生涯中秉承的一条原则。

日前，《涂装新视野》深入湖南市场，有幸与胡菀言进行了一次对话，让我们听听这位女杰如何身体力行诠释其生意经。

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互相吸引，彼此成就

与很多经销商自己主动找品牌合作不同，胡菀言最初是被亚士“找上门”的。

“2019年，亚士公司的一位销售人员看到了我们的样板房，觉得我们做得不错，就从业主那里拿到了我们的联系方式，问我们要不要来跟亚士合作。”

胡菀言回忆道，亚士有两大优势吸引了她，一是上市公司，实力强大，二是产品体系完善，能够满足客户的多方位需求。

据了解，亚士每年都投入大量人力物力用于产品研发，让其功能型建筑涂料领域的产品创新水平始终处于行业领先地位。

亚士独立研发的仿石涂料产品，不仅在实现资源可替代性方面取得巨大突破，而且具有仿石逼真度高、重量轻、制备工序短、抗冲击及抗开裂等优点，例如亚士水包砂产品，使用天然彩砂，具有良好的延展性和抗裂性，完工后的平整度远超普通水包砂产品，是胡菀言店里最热销的产品之一。

“之前市场上有不少劣质仿石漆产品，让一位客户非常担心做了仿石漆之后外墙会起皮、脱落，我们跟客户解释了产品原理，又带他去看了我们的施工过程，最终亚士的产品征服了这位客户。”胡菀言笑道，后来这位客户还转介绍了好几位亲朋好友过来，让她对亚士的信心更深了。

NO.2

以诚待人，赢战双峰

从2019年的20万，到今年的200万，与亚士合作的这五年，胡菀言实现了销量连年翻番，每年踏上一个新台阶。

胡菀言表示，秘诀就是始终跟着亚士的脚步走，切实执行亚士的每一条方针。

在施工方面，按照统一的施工流程来做每一道工序，让产品得到最完美的效果呈现，赢得客户口碑；在售后方面，以最快的速度来响应客户的需求，帮助客户解决问题，“不辜负每一位客户的信任”。

在经营方面，胡菀言也自有一套，“去年我们跟公司达成了共识，做了一个主动降价的方案，真实让利给终端客户，让我们去年的业绩成功突破了100万。”

她表示，降价并不意味着降质，而是希望能够让客户以最合理的价格享受到高端外墙涂装，让价格回归价值本质。

这也是亚士成立SOK事业部的愿望，通过民用内外墙仿石涂料零售渠道深耕农村市场，让更多人享受高品质的建筑之美。

在亚士的品牌加持下，胡菀言正向300万的目标奋进，而在胡菀言与夏宏歌、湖南廖记涂盟等这样一批优秀的经销商加持下，亚士能够达到什么样的品牌高度？值得我们共同期待。