高端or大流通，是中国艺术涂料行业的未解难题之一。
若选择走高端路线，则主要面向高端细分消费人群，利润偏高，但总量肯定不会很大。
走大流通道路的话，生产的大多是高性价比、符合大众审美的产品，有着最广泛的客户群体，整体总量大，但利润不高。
高端是定制款，流通是大众款，一个是高利润，一个是高销量，似乎哪个都难以取舍。
于是，如何在高端路线和大流通上量之间寻求平衡成为了艺术涂料企业普遍需要面对的难题。
就这一话题，《涂装新视野》与德国菲玛（中国）副总经理周芙蓉、VeryLux威罗艺术涂料•中国区执行总裁邹本龙、小蜜蜂艺术涂料中国区董事长安康义三位艺术涂料业界大咖，在艺术涂料涂话会上进行了深度探讨。
NO.1
阳春白雪的高端路线
艺术涂料在欧洲起源时大多被应用于教堂、宫殿等场所，早期只有皇室贵族才有机会使用，高端成为了艺术涂料的“基因属性”，进入中国后，艺术涂料在很长一段时间里都主打高端，面向具有一定消费能力的群体。
“艺术涂料服务高端用户，不仅体现出高端定制的价值，背后还蕴含了一定的情感价值。”邹本龙如此解释高端逻辑。
市面上的艺术涂料有很多，用户为何要选择高端品牌？在关注艺术涂料产品本身呈现的效果和性能的同时，用户更关注其所象征的财富和地位。
“面对高端客户时，我们更多的是从‘很多高端案例应用了这款产品’来进行推荐，而不仅仅是优越的产品性能。”邹本龙表示。
威罗十分清楚自己的品牌定位，进入中国20年，始终坚持把意大利原装进口高品质的艺术涂料带给中国市场的品味用户。
因此，威罗专卖店普遍开在红星美凯龙、居然之家、欧亚达等高端的商场里面。
此外，坚持高端定位的DANILO也是“高端路线”中的佼佼者。
它早期主要承接一些奢侈品大牌的商业空间设计，包括苹果、LV、阿玛尼等专卖店的墙面装修，后期打通经销商渠道后，经销商普遍都做单值二三十万的别墅。
相对的，DANILO在中国市场的总量不算很大，全国进货额大几千万元，虽然利润高，但客户群体很小，单量也少，很难有跨越性的突破。
NO.2
接地气的大流通上量
艺术涂料出现之前，乳胶漆是市场主流产品，艺术涂料出现后，它的一下子被捧得太高，导致高端的艺术涂料和低端的乳胶漆之间出现了断层，缺乏中端产品。
安康义指出，高端产品虽然利润高，但消费群体较小，而性价比更高的产品则拥有更大的消费群体和市场空间。
“随着市场逐步下沉，确实有很多消费者对物美价廉的艺术涂料产品提出了要求。”周芙蓉表示。
可以说，接地气的大流通上量产品，是艺术涂料品牌快速提升销量的捷径，也对提高艺术涂料认知度和普及率起到了不可忽视的作用。
随着近些年来消费者对艺术涂料认知度的不断加深，整体消费水平的逐渐提高，“大流通”产品成为了艺术涂料新的需求增长点。
一个健康的市场，既要有高端产品，也要有中低端产品，才能够满足不同消费者的需求，于是一些综合型规模企业瞅准了这块空白，纷纷下场艺术涂料，为中端消费者带来了高性价比的大流通产品。
大流通上量产品利润相对较低，可能做三四单的利润都不如高端品牌做一单，但销量很容易实现突破。
从“2023年中国艺术涂料30强”榜单中就能看出，综合艺术涂料企业整体增速超过了专业艺术涂料企业，业绩分化严重。
在一年多时间，立邦从几千万元跨越到了2亿元左右，同比增长近400%。
去年巴德士和美涂士两家综合艺术涂料企业双双破亿，嘉宝莉也成功突破2亿元，不管是声量还是销量都十分亮眼。
今年综合艺术涂料企业的发展均可圈可点，业绩也势必更加亮眼。
但主打大流通上量产品的品牌受大环境影响也最深，若出现疫情、房地产爆雷、经济下行等情况，其销量波动会十分明显，在过去三年冰与火的洗礼下，就有不少品牌湮没在了历史长河中，销声匿迹。
NO.3
找准定位谋发展
中国艺术涂料发展了十多年，从无到有，从有到多。
目前中国市场上有大大小小2000+艺术涂料企业，3000+品牌，300＋能叫得出来名字的艺术涂料企业。
不难看出，中国艺术涂料是个很大的市场，既能容纳高端品牌，也能容纳大流通品牌。
如果企业想要在市场上有所作为，首先需要明确自己的品牌定位，这决定了一个品牌能走多远。
产品是跟着定位走的，只有明确品牌的定位，才能明确产品类型和目标客户群体，从而在这方面下功夫。
想要做高端路线，就打造或引入一个擅长高端定制、蕴含情感价值的品牌，在保证产品和施工质量的同时不断丰富其文化内涵，坚持高端基因、锚准高端消费群体不动摇。
想要走大流通上量的路子，就要在质量乱象中坚定己身，在保证质量的基础上，通过规模效应降低生产成本，在下沉市场的同时把施工简单化、标准化，压缩施工成本，以此获得溢价能力。
市场需要高端品牌和大流通品牌，但不意味着一个品牌要走两种路线。
如果一个品牌既走高端路线想要高利润，又发力大流通上量想要高销量，两边发力，最终只会两头不到岸。
如果各企业能立足品牌定位精准发力，必定能在愈发广阔的艺术涂料市场上争得一片天地。