正所谓，道不同不相为谋，志同道合者往往惺惺相惜，为他们共同的理想而努力奋斗。

志同道合，这不仅是浏阳嘉宝莉两位经销商的真实写照，也是嘉宝莉品牌与经销商之间的关系。

因对嘉宝莉的信赖与认可，陈景与张琳两个志同道合的的人走到一起，共同创造了湖南浏阳市场上的一段传奇。

他们合伙创业不过一年多时间，就完成了从零到百万级体量的跨越，是许多经销商三五年也无法达成的成就。

由两人共同经营的嘉宝莉石艺漆已经成为了浏阳市场上数一数二的品牌，短短一年，他们是如何做到的呢？嘉宝莉在其中又扮演了什么角色？

日前，《涂装新视野》深入浏阳，与两位嘉宝莉浏阳经销商进行了一次对话，听他们讲述问鼎浏阳背后的奥秘。

NO.1

一拍即合

在结缘嘉宝莉石艺漆前，张琳就已听闻过其鼎鼎大名。

“我曾经做了8年艺术涂料，那时候有一家嘉宝莉石艺漆店开在我的艺术涂料店隔壁，生意很好。”不愁销路，是张琳对嘉宝莉石艺漆的第一印象。

▲ 陈景（左） 张琳（右）

去年5月份，有不少客户都找到了张琳表示想要做外墙，加上近些年农村自建房越来越多，深耕建材行业15年的她从中嗅到了商机，开始考虑向仿石漆转型。

前往江门深入了解过嘉宝莉后，张琳与陈景被嘉宝莉优秀的产品和有温度的企业文化深深打动了，于是一拍即合，决定一起加入嘉宝莉石艺漆的大家庭。

“嘉宝莉的品牌优势很明显，产品质量稳定可靠，拥有专业的现代化生产基地和培训基地，对经销商来说是非常可靠的，此外，嘉宝莉有专业的服务团队，是经销商开拓客户的最强后盾。”

陈景表示，具有开阔前景的仿石漆，加上如此有实力的嘉宝莉，必定能在市场上闯出一片天地。

NO.2

首推高端

陈景和张琳共同经营的嘉宝莉石艺漆店在这一年时间里，已经成为了浏阳市场上数一数二的仿石漆品牌，市场口碑极好。

陈景表示，能取得今天的成绩，背后离不开嘉宝莉公司的支持。“每次新品上市时，公司都会派专业人员来做培训和施工指导，给予我们技术层面的支持，同时还会有营销人员对新品进行剖析，帮助我们针对消费者的需求点来进行推广。”

陈景和张琳发现，浏阳有许多主打高性价比的同行商家，低端市场相对饱和，而高端市场则有较大的发挥空间，于是高端市场就成为了他们的主要目标。

例如店内热销的新品星耀铂金石，使用天然彩砂进行调色，不含色浆，抗刮擦、抗污自洁、保色耐候等性能均十分出众，适用于高端别墅外墙装饰。

星耀铂金石上市后，陈景与张琳特意前往嘉宝莉工厂进行学习，深入了解产品的生产流程、工艺和特性，并针对其适用范围在高端市场上进行大力推广。

张琳笑道，星耀铂金石十分受欢迎，他们一年的目标是服务50个高端客户，在星耀铂金石的拉动下，今年已经服务了60多个客户了。

NO.3

精益求精

别人都说浏阳市场好做，陈景和张琳却觉得，这个说法有些以偏概全了，“浏阳消费者对产品的要求比较高，包括仿石效果的呈现、墙体的平整度等，我们只有做好每一个细节才能迎合市场的需求。”

要论如何做好施工服务，陈景最有发言权，他认为，施工的专业度、标准化和进度反馈都十分重要。

“我们的施工服务团队都经过嘉宝莉的专业培训，严格按照标准流程来施工，施工过程中，我们不仅有标准、有要求，而且还有检查、有反馈。”

他们为每一位客户都建立了沟通群，每天在群上汇报进度，方便用户了解施工的具体情况，这也是建立口碑的秘诀之一。

尽管目前的客户满意度已经不低了，但陈景仍表示还有很大的提升空间，希望未来还能把施工的要求再提高一些，“把每一位客户的房子都当作样板房来做”，把服务做得更好，让口碑更响亮。

精益求精，不仅是陈景和张琳的服务理念，也是嘉宝莉一直以来对自己的要求，产品研发、店面形象升级、渠道赋能……在成就经销商的事业的同时，成就更好的自己，让更多人获得更好的仿石漆体验。

就像张琳说的那样，“希望更多人都能用上嘉宝莉石艺漆，我们会以最好的服务、最好的施工标准，给客户最优质的产品，帮助更多人实现梦想的家。”