“未来的中国仿石涂料市场是高端个性化定制产品能够取胜，还是高性价比的大流通产品能够胜出？”在被低质低价产品扰乱市场环境后，这个问题成为了不少企业心头的疑惑。

问题的答案不仅关乎企业的生存、发展，更对行业环境的发展趋势有着举足轻重的影响。

美尔奇创始人何代青在第二期仿石涂料涂话会上表示，“从整体经济发展和企业的角度来说，未来一定是品牌制胜，能够走多远，取决于你的品牌定位。”

2009年横空出世，15年筚路蓝缕，15年赓续攀登，美尔奇一直以“品牌”为发展方向，从一株小树苗茁壮成长，到如今收获累累硕果，以自身行动切实印证了何代青的观点。

“未来我们做得好不好，取决于我们怎么做，想要在这个细分领域里做好，你就要比别人做更多。”

何代青以美尔奇为例，分享了一条独特的进取之道，或将助力仍处于迷茫中的企业辨明方向、赢战未来。

NO.1

匠心致美

“低价位的产品上量容易，但以此提升品牌难。”

长远来看，低价产品或许能抢占某一段时间的市场份额，但产品价格没有最低，只有更低，有多少企业能让产品长时间保持市场最低价并盈利呢？

只有做好品牌，以产品和服务博取市场认可，才能获得更长远的利益，而品牌能走多远，则取决于品牌的定位。

何代青表示，产品是跟着定位走的，只有明确品牌的定位，才能明确产品类型和目标客户群体，从而在这方面下功夫。

以美尔奇的定位为例，品牌侧重于农村自建房和别墅，对呈现效果的要求也相对较高，则需要在产品、工艺和服务上下功夫。

今年，美尔奇踩准市场需求，在战略上做了一定的调整，不仅推出了新品钛晶石拉动销量，还通过“漆力量商学院”加强了对经销商的赋能，提升其经营理念和终端交付能力，实现渠道利润和品质交付的双重提升，今年的成绩将会大幅上升。

何代青强调，产品和服务是一个品牌的基础，选择了“走品牌之路”，就不该以低价换取销量。

“要在做好产品的同时，实现品牌、渠道和消费者这几个不同圈层的受益共赢，把口碑做好才会有源源不断的客源。”

NO.2

勇攀高峰

中国仿石漆发展了十多年，从无到有，从有到多，再到现在市场产生了冲击和对抗，各大品牌进入细分领域，行业进入了良性的生态圈，总体向好发展。

何代青对行业前景持乐观的态度，他认为，在美丽乡村政策的推动下，农村市场容量广阔，加上行业的价格透明度、施工透明度越来越高，工艺和产品越来越好，仿石漆的应用会越来越广，“会成为未来十几年里的外墙涂装首选产品。”

同时何代青也指出，市场是宽广的，能占领多少市场份额就要各看本事了，想要在细分领域中勇争上游，就要比别人投入更多，做得更多。

他透露，美尔奇明年不单只发力仿石漆，在近几年热度颇高的艺术漆板块上也会有动作，以加强品牌的市场竞争力，值得期待。

“仿石漆发展了十几年，整体是向上发展的，市场影响力也越来越大，我希望大家都能用心经营，维护好这个行业环境，而不是因为市场竞争激烈就放弃底线，去打价格战。”

何代青呼吁各位从业者要良性竞争，而非恶性竞争，只有共同维护好行业环境，才能把仿石漆带上新的高度。

如果能多一些如美尔奇一样，坚定品牌理念、以产品和服务赢战市场、不打价格战的企业，我们又何必担忧内卷会破坏行业环境呢？

匠心致美，企业只要找准定位，用心经营，必定能勇攀高峰。