内卷厮杀，愈演愈烈。用这八个字来总结今年的仿石漆市场或许并不为过。

今年，“破卷”也成为了业内高频词，甚至有业内人士表示“内卷还会继续，明年4月才是最艰难的时刻”，此话一出，不免令部分仿石漆企业对未来感到担忧。

当《涂装新视野》在第二期仿石涂料涂话会上提及这一话题时，嘉宝莉全装修漆事业部石艺漆项目总监李志刚却表示，“不管哪一年都会有波澜，应该以平常心看待内卷，做好内功。”

他指出，仿石漆行业从2015年~2018年的粗放投资时期，到2018年至今的整合洗牌期，所谓的内卷，只是一个经济竞争的正常现象。

企业想要实现稳定增长，就绝不能将发展的重心放在行业竞争上，而是要回归对消费者的关注与理解，“只有深刻理解消费者，我们才能够知晓未来的消费趋势和市场方向。”

在本期涂话会上，李志刚以嘉宝莉石艺漆为例，分享了不少新鲜观点与应对“破卷”之策，令人受益匪浅。

NO.1

细分定位 产品分阶

当前，我国人民对美好生活的追求与向往在不断增长，人们的消费能力也在不断上升，李志刚表示过去的高端产品在未来或许就会变成大流通产品，两者并非绝对概念，只是基于不同时期、不同用户、不同的消费能力和消费层次，各有选择。

以嘉宝莉的用户为例，他们都是中产或者小康以上的消费者，需要的是更好的产品以及更好的涂装解决方案，而不是通过使用低质的产品和偷工减料的服务，最终呈现出一个客户并不满意的效果。

基于此，嘉宝莉一直以“为消费者提供高端的涂装解决方案”为品牌定位，拒绝参与低质竞争，而是通过多层级产品的分配，满足不同阶层的用户需求。

“根据不同消费者的不同需求，我们在进行产品和工艺设计时做了更多的分化，不断细分产品定位，包括我们在规划2024年产品时，也做了很多的分层设计。”

目前，嘉宝莉石艺漆星耀系列中，包含星耀铂金石、星耀钻金石、星耀臻金石、星耀幻金石、星耀幻彩石等多款产品，此外，李志刚表示，他们将于1月1号前完成更多的产品配置，以满足消费者的多重需求。

除了产品设计之外，嘉宝莉也一直强调交付效果的重要性，通过为用户提供配套化的材料，如砂浆腻子、防水辅材等，以及2024年即将推出的多款新品，为用户的最终交付效果提供更多保障。

“我们的目的是提升交付效果，让用户更省心。”

NO.2

机制设计 有心有力

据李志刚介绍，今年单是嘉宝莉石艺漆产品，上半年的增长率就已超60%，下半年至今增长率已超40%，产能需求增长接近50%，这些数据在当前经济萎靡、市场萧瑟的大环境下实属难得。

从2018年至今，嘉宝莉石艺漆项目为什么能持续增长，并不断超越行业平均水平？李志刚认为，除了公司所提出的“一一二四战略”，对石艺漆项目的重点关注之外，机制设计是其稳定增长的重要原因之一。

“一个团队有没有战斗力，取决于它为什么而战。一定是为了我们个人的幸福生活而努力，为他们所能获得的薪酬而奋斗，因此，机制设计非常关键。”

嘉宝莉石艺漆项目从创立伊始，就采取不同于其他事业部门的机制，在激励机制上面加大力度，使团队成员能够充分提升工作积极性，让团队更具狼性。

“如果机制设计做好了，那么即便不做督导，员工也会积极地往前跑，这不仅解决了动力系统的问题，也使整个团队的战斗力得到提升。”

此外，李志刚还补充道，想要打造一支强力军，不仅需要调动积极性，还要加强团队培训，令团队成员“有心也有力”。

▲ 2023年3月江门 嘉宝莉石艺漆经销商代表会议

“明年，我们将会在2023年的基础上加强培训，让服务商和团队成员都具备更多的能力，在面对难题时，能够有更多的解决办法。”

在科学的管理模式下，嘉宝莉石艺漆项目的销售团队已经超过70人，是当前业内实力非凡的精英团队，具备超强的战斗力、凝聚力和意志力，每次遇到困难或竞争，团队成员都能拧成一股绳共渡难关。

NO.3

更大挑战 更强储备

明年的仿石漆市场环境究竟如何，相信这是每一位正历经2023年寒冬的业内人士最关心的问题。李志刚在交流过程中，从静态、动态、宏观、微观四大视角，对此做了解读。

从静态来看，明年的市场会更好。以往，仿石漆区域市场主要分布在长江以南，而明年市场将会北扩、西扩，同时，随着农村被批复的土地越来越多，农村自建房将处于增量上升阶段，“我们过去的努力将会在明年开花结果。”

然而，从动态来看，明年的市场竞争也会更加激烈，企业必须准备更多的资源、更强的力量、更大的团队，去迎接前所未有的挑战。

宏观来看，市场总体正向好发展，但微观层面来说，部分仿石漆企业的日子会越来越难过，“当一个市场容量在萎缩，行业就会越集中，这个经济规律也将在未来一两年体现得越来越明显。”

因此，综合来看，明年的市场环境有机遇也有挑战，如今距离2024年仅剩2个月不到，提前做好充足的“弹药储备”十分重要。

企业该如何为未来做好准备？除了上文所提到的产品设计、效果交付、机制设计、团队管理，李志刚还提及了品牌宣传的重要性。

在品牌宣传上，嘉宝莉无疑是值得学习的榜样，今年下半年，仅凭一场杭州亚运会，就令广大消费者记住了嘉宝莉“为热爱努力”的品牌文化，再度焕发品牌活力。

“‘嘉宝莉’三个字给我们带来了巨大的品牌价值，这为我们在市场拓展、用户宣传等各方面都带来了很多的便利性。”李志刚表示，这是他们成功的原因之一。

诚然，嘉宝莉集团深耕行业三十年，其品牌知名度与影响力绝非一朝一夕铸就而成，其对品牌形象的精心运营与用心维护更是常人难以想象。

当下，各大仿石漆企业若想做好品牌宣传，不妨以抖音、小红书等新媒体平台为起点，展开多层级、多渠道的品牌宣传战略，虽不能立竿见影地达到嘉宝莉那般强大的品牌影响力，但也能使自身品牌在市场上有更高的知名度。

通读全文，要点频频，精彩连连。

纵观2023年，嘉宝莉不仅走得快，还走得稳，其发展策略值得我们学习，李志刚在涂话会的分享也值得每一位对未来感到迷茫的行业人深读，或许能够从中找到方向，获得再次背起行囊出发的力量。