匠人匠心，至诚至精。

近日，《涂装新视野》在与亚士邵东经销商夏宏歌访谈过程中，多次听到他提及“匠人”、“匠心”这两个词。

随着访谈的话题越来越深入，我们也逐渐发现，夏宏歌所坚守的工匠精神，不仅是其安身立命之本，更是他的成功之道。

2018年底，夏宏歌与亚士签订合同，2019年初，他开始正式步入仿石漆行业。

第一年，夏宏歌做了80套房子，在公司的提货量有80多万，第二年，提货量达到140多万，接近翻倍，第三年，提货量再次上涨，达到180多万，销售额逐年上涨。

“品牌、专业、匠心”，这是夏宏歌在访谈过程中归纳的成功三要素，那么他又是如何在实际经营过程中用具体行动诠释这三要素的呢？让我们一起来听听夏宏歌的心得体会与经验技巧。

NO.1

一线品牌 高效赋能

夏宏歌最初通过网上搜索认识了亚士，发现亚士是一个上市公司，也是国内一线的涂料品牌，在当时的邵东仿石漆市场上，这样的一线品牌并不多。

加入亚士之后，夏宏歌马上感受到了亚士作为一线品牌的显著优势，“无论是对工艺的管理、对客户的售后服务、与客户的客情维护，还是工地上的质量管控，公司都能给予我们需要的帮助与支持，让我们快速成长。”

夏宏歌签下的第一个单是团购单，四个客户一次性就签了4000多平方，能够拿下这一单，亚士可以说是功不可没。

当时，夏宏歌才刚刚入行，连团队都还没完全组建起来，全靠自己在乡下搜索房源、找客户交流谈单，既没有经验也没有方法。

▲ 亚士集团董事长李金钟曾到访

“后来，公司给了我们很大的帮助，派业务员到邵东来，配合我们把客户引流到店里，还协助我们跟客户去谈价格、谈工艺，所以，虽然非常困难，但也算是一个比较顺利的开始。”

在夏宏歌看来，之所以能获得客户的信任，正是源于客户对亚士品牌的认可，加上自己团队对施工的高标准要求，进而使夏宏歌在邵东有了好口碑，不少新客户被老客户转介绍而来。

“客户对亚士品牌的认可，是我们能取得理想成绩的根本原因。”

NO.2

工贵其久 业贵其专

谈及印象最深刻的客户，夏宏歌时至今日仍记得他与王总的第一次见面，那是2021年的夏天，王总的房子正由夏宏歌店内的业务员负责，但一直谈不下来，于是夏宏歌决定亲自去拜访王总。

“他就穿着一双普通的布鞋坐在门口，像是一个普通农民，我走过去问他房东在哪儿，他就笑笑只问我有什么事，我说我是做仿石漆的，想跟房东聊聊，后来我们俩就这么坐在门口聊了起来。”

当时，夏宏歌还不知道眼前人就是身后这20亩地的主人。

“王总自己就是做房地产的，所以一上来就问了我很多专业性的东西，这也是为什么业务员走不进他心里的原因，我跟他聊了很多专业的东西，慢慢地也就把话匣子打开了。”

那一天，王总与夏宏歌聊了很久，从自己如何白手起家在外闯荡，到如今荣归故里想要回乡建房，夏宏歌也读懂了王总，明白他不仅需要一座高颜值的房子，还需要这座房子能够拥有文化内涵，以体现出主人的文化底蕴。

初次与王总的此次谈话，让夏宏歌对王总的想法有了更深刻的了解，夏宏歌在做足准备后，再次去找王总作二次沟通。

“当时他问我房子外墙白色行不行，我很坚决地否定了，我问王总，你需要体现的是什么？是不是要有文化感、历史感？这句话说到了他的心里去，后来，我提议使用米黄色，这种颜色就像是刚刚打出来的稻谷，白中带着浅黄，他看了色彩之后，立刻就同意了我的方案。”

如今，这座高端大气又具有深厚文化底蕴的徽派四合院早已完工，它的外墙采用了亚士的SOK石灰石高端工艺，无论是墙体花纹，还是墙面整体平整度，SOK石灰石的涂装效果与普通水包砂相比都有很大的差别。

▲ 四合院墙面细节

为了呈现出完美的涂装效果，夏宏歌对施工团队的要求近乎苛刻，采用“靠尺”工具去检测前面垂直水平及平面平整度时，仅允许低于4毫米以内的误差。

除此之外，对于难度极高的大墙面处理，夏宏歌的团队也完成得非常漂亮，站在墙面下，几乎看不到任何的阴阳面。

“在施工工艺上，我们刮了4遍腻子，以及打磨、喷漆、刮痧等工艺，这些都是按照严格的标准去执行的，所以最终的成品才能达到这种效果。”

时至今日，夏宏歌已经做了有八栋四合院，他将每一个房子都定义成自己的一幅作品，甚至可以说把外墙涂装做成了一门学问。

“市面上通用的水包砂工艺并不适合四合院，它的色彩无法体现出四合院的文化感，所以做四合院外墙涂装，我还是推荐业主去选择高端的石灰石效果，更能够展现出主人的个性与追求。”

完成一个气派的作品几乎是每个仿石漆经销商的梦想，如今，夏宏歌常常会带客户来参观这座徽派四合院。

他也向我们表示，自己能够成功打造这座徽派四合院需要感谢王总和亚士，王总给了他一个证明自己的机会，亚士则为他实现梦想提供了燃料。

NO.3

市场在变 品质不变

从2019年至今，夏宏歌入行已有四年，偏偏这四年也是我国仿石漆行业变化最大竞争最激烈的四年。

期间，他做了不少尝试，从家装领域转向工程领域，如今，他不忘初心再次回归家装领域，这些经历也使他对行业发展有了更清晰的认知与判断。

“如今，仿石漆的市场已经走向了成熟，早期我刚开始接触这个行业时，选择仿石漆产品的主要是中高端的客户群体，如今很多中低端客户群体也选择仿石漆，只不过他们更注重价格，可能在品质上会有偏差。”

在低价的市场中，如何把品质做得更好？这是夏宏歌一直在自我反思的问题，最终他得出了两个解题思路。

首先，在价格上做调整，只是这一调整并非通过降低品质来实现，而是通过升级优化施工管理与人员配置来稳住团队的基本利润点。

其次，他认为，仿石漆行业最终还是会由“双包”转变到卖材料上去，但经销商并不能就此放弃“双包”，因为只有通过“双包”，客户才能得到理想的涂装效果。

访谈最后，夏宏歌再次提起“匠心”二字，他表示，所谓匠人就是必须要把自己的施工流程、施工效果一直传承下去，给到客户直观的完美涂装感受，让行业生生不息地延续下去。

“我们不仅仅是一个材料供应商，我们更多的应该是一个服务商，能够服务于客户，服务于大众。”

一番深入交谈之下，我们不仅看到了夏宏歌的工匠精神，也从中感受到了亚士的品牌魅力，二者之间称得上是相互成就。

在如今这个鱼龙混杂的市场上，亚士始终保有一线品牌的骄傲与品格，坚持以品牌开拓市场，用专业打造精品，凭匠心守牢品质，未来，必定能在中国美丽乡村中遍地开花。