三人行，必有我师焉。

宣伟工业木器涂料中国区销售总监顾庆华、巴德士集团家具漆事业部总经理张玉洁、 鹤山市君子兰涂料有限公司总经理欧阳达志，日前欢聚《涂装新视野》办公室，做客“路在何方”中国家具漆问“道”涂话会，探索家具漆的未来。

会上，三位嘉宾分享了自己的独到见解，思想碰撞迸发出精彩的火花，为推动中国家具漆行业的未来发展提供了一定的思路指引。

早前，《涂装新视野》已将宣伟顾庆华、巴德士张玉洁、 君子兰欧阳达志针对“今年市场怎样？”、“家具漆出路何在？”等问题的探讨行文，以飨读者。

（具体可点击查阅：宣伟顾庆华：抱团破局良性发展，勿让劣币驱逐良币；巴德士张玉洁：创新破万“卷”，前路漫漫亦灿灿；君子兰欧阳达志：市场不是没有，而是转变了）

木器漆行业发展止步不前，除了因为市场需求减少外，也与行业的无序竞争脱不了干系，水性化普及不彻底，有些企业甚至头部企业为争夺市场份额低价竞争，行业利润低到不能再低，何以提升质量，用什么来保证服务？面对标准、价格等行业共识阳奉阴违等。

总之，影响家具漆发展问题有很多，在《涂话会》上，宣伟顾庆华、巴德士张玉洁、 君子兰欧阳达志还总结归纳了家具漆存在哪些亟待解决的行业问题，并给出了相对应的解决方案。

NO.1

宣伟顾庆华：缺乏行业组织

对于以上行业乱象，顾庆华深有同感，并直言不讳地指出，当前木器漆行业缺乏一个行业组织，他坚信，若有行业组织的引领，必能为行业带来更健康的发展。《涂话会》上，他就此提出了几点倡议。

1、所有企业应该共同抵制原材料企业垄断性的涨价行为。

对于上游原材料企业随意涨价、集体涨价的情况，顾庆华表示：“我们几乎没有议价的余地，同时也难以立即将上涨的成本压力转移给下游经销商分担。”

“个人的力量是单薄的，我建议所有企业共同抵制和限制这种垄断行为，我们不怕价格上涨，但最忌讳这种毫无理由、不合理甚至违法的垄断性涨价。”

2、发挥组织力量，共同培育人才

▲8月，广州大学-宣伟涂料研究生联合培养基地正式成立

当前行业后继人才缺乏，青黄不接，老龄化严重，不少企业都为此做出了努力，如进行校企合作、开设定向培训班，但单凭个别企业的努力明显不足。

人才问题关乎行业能否长远发展。对此，顾庆华建议发挥组织的力量，共同分摊费用、集聚资源、扩大规模，定向开展木器漆的人才培育工作。“如此下来一定能更高效地满足行业对人才的需求。”

3、制定行业标准，规范行业行为

使用回收溶剂、做假水性产品等不合规、不合法的行为不止，行业乱象丛生亟待整治，顾庆华认为制定行业标准或许是一计良策。

“我们可以自发升级一下‘行标’，不要让劣币驱逐良币，让真正致力于技术研发、材料进步的企业能够得到一个表彰，使其与那些信誉差、喜欢走捷径的劣质品牌相区分。”

顾庆华指出，唯有这样才能够更加良性地推动行业发展，让合法合理的技术进步和科研投入能得到保护。

NO.2

巴德士张玉洁：行业要良性竞争

在宣伟顾庆华“缺乏行业组织”的观点上，巴德士张玉洁也做了补充，他表示：“行业问题确实比较多，无论是经销商、家具厂、涂料厂都有很多问题，但我认为首先要解决的是价格战问题，我们要促成行业的良性竞争。”

企业为争夺市场份额将行业利润压到不能再低，何以提升质量、保证服务？在价格战的影响下，很多中小企业、新生企业无法生存，相当于剥夺了行业的大部分有生力量，将进入恶性循环。

其次，在木材、板材成本疯涨的情况下，直销、经销、赊销三种模式中的赊销模式是相对最具竞争力的，但是赊销模式并不利于行业持续发展，“我们是否可以一起讨论一下，如何把赊销模式完善好，让赊销不仅能具备强大的竞争能力，也有利于行业持续发展。”

最后，张玉洁认为推广机械自动化，减少人工也很重要。机械自动化可以提高生产效率，降低错误率，保证稳定的产品质量和产量，从而解放人力，让更多人可以投入到更需要人性思维的工作中。

NO.3

君子兰欧阳达志：不要打价格战

君子兰欧阳达志也强调了“不要打价格战”。

自2021年的原材料暴涨事件过后，不少家具漆企业都做了价格上调的举动，即便今年整体环境不好，总体上家具漆的价格也不至于跌至谷底，因此，欧阳达志认为，家具漆企业应形成“抱团取暖”的共识。

除此之外，家具漆市场实际上仍然有很多“机会点”，从市场上层出不穷的新鲜事物就能够看出各家企业都在努力，如零涂大板、水性肤感漆等，在UV漆领域也提出了不少新技术，如UVLED固化设备、EB电子束固化技术等。

“还是有很多技术创新点，等待我们去克服。”欧阳达志认为，只要企业加快加强创新的步伐，就能够让行业再上一层楼，获得更高的市场接受度。

▲君子兰“火焰橙”色系

最后，欧阳达志提到，家具漆企业们应该一同推动和引导消费者对油漆美感的认知。

“无论是传统油漆还是水性漆，它本身的质感与效果的美感，是其他材料无法代替的，油漆是有温度的，不能单纯地把油漆当成一层膜，木头与油漆是分不开的。”

▲君子兰“红羽”色系

欧阳达志的这番话，足以看出他对木器漆深厚的情感，无论是千变万化的色彩，还是手感与性能，他真切的希望能够让消费者重新爱上油漆。

“我觉得我们可以在各种宣传，或者是行业会议上，更多的向消费者灌输油漆的美感与质感，转变消费者对油漆‘污染’‘危险’的刻板观念。”只要做好这些，油漆市场仍然大有可为。

宣伟顾庆华、巴德士张玉洁、 君子兰欧阳达志三人对行业发展的肺腑之言，简短却有力，每一点都直击行业痛点，行业问题存在已久，能够勇于直言并提出建议的人却并不多。

倘若各大木器漆企业能够积极响应，与宣伟、巴德士、 君子兰一起携手同行，为行业健康发展贡献企业力量，相信中国木器漆行业一定会再次焕发生机。