随着美丽乡村建设的推进，一栋栋或豪华大气、或精巧美丽的别墅在乡间拔地而起，与颇具田园风情的农村景色相映成趣，成为了近几年一道独特的风景线。

一片片雪花似的灰白外墙，颜色均匀，质地清晰，伸手触摸还能感受到凹凸不平的纹理和坚硬质地，仿佛给房子披上了一层精美的外衣。

“我们这一排几栋房子都是用的卡乐丽恒晶石，当时我们几个业主一起去订的，是不是特别漂亮？”

日前，《涂装新视》在走访广西百色市场时了解到，当地许多房子用的都是仿石漆，其中大部分是卡乐丽石彩漆，俨然刮起了一股“卡乐丽”风潮。

带着赞叹的心情，我们对风潮源头的百色平果经销商黄前进行了采访，听他讲述被卡乐丽折服后，又以卡乐丽折服市场的故事。

NO.1

产品为本

“我是2018年就开始做卡乐丽，那时候区域经理过来跑业务，我和他深入了解过后就毫不犹豫地选择了代理这个品牌。”

黄前与卡乐丽的相识像是一场“闪婚”，所幸他的信任并未被辜负。

“我们合作差不多也有5年了，过程一直很愉快，卡乐丽的产品质量一直很稳定，我卖得放心，施工师傅做得也放心。”

合作以来，黄前逐渐发掘到了卡乐丽的优势，并将其扩大化，“卡乐丽拥有差异化的产品，能跟其他同行拉开差距，像我们的恒晶石，目前市场上都没有同类型的产品。”

据了解，恒晶石是国内首次使用纳米技术二次成膜制成的多彩涂料，其技术处于业内领先水平，取材自天然，不添加任何化工色浆，并具有耐候性强、高保色、防水抗裂、环保健康等特性，也是黄前店里卖得最好的一款产品。

“除了产品，公司平时给了我们很多支持。”黄前介绍道，除了提供户外广告支持，还有返点之类的激励政策来鼓励经销商，区域经理也常会来指导工艺细节，帮助经销商成长。

在产品、政策等多方面的支持下，黄前做足了准备，在平果市场大显身手。

NO.2

施工造就口碑

“刚开始做的时候，我经常出去跑业务，现在做久了，也有一些回头客，老客户转介绍新客户成为了我们主要的客户来源。”

从自己跑业务到老客户转介绍，黄前认为做好施工、打造口碑最重要。

“我们会到工地现场监督师傅施工，有哪里做得不到位，我们也会交代师傅重新施工。”黄前表示，施工师傅都是经过公司培训并获得认可的，加上自己本身就对仿石漆工艺有所了解，经常会和区域经理一起对施工师傅进行指点，能够最大程度地保证施工质量。

做好施工之后，口碑自然而然就传了出去，甚至有不少客户慕名而来找黄前做施工。“去年下半年，有个意向业主来找我谈过几次，后面又来了好几个有需求的业主，他们了解过市场上的其他产品之后决定选用我们家的，我们给出了团购优惠价，他们就一起签单了，一排房子的外墙都是用的卡乐丽恒晶石，看上去很整齐、很美观。”

卡乐丽的产品不仅折服了黄前，更折服了市场。这一单就有三四十万，是不少小经销商大半年的销售额，优质的产品让黄前在平果市场混得风生水起。

面对逐渐内卷严重的仿石漆市场，黄前依然保持着乐观和信心，他认为虽然内卷，但市场容量还是很大的，具有广阔的发展前景。

“我不会轻易降价，质量是一切的前提，价格降了，质量就没有了，服务也没有了，低价代表劣势。”黄前表示，接下来会坚持做好施工、维护好老客户，在当前的基础上尽量拓展业务，把销量做上去，把市场蛋糕做得更大。

黄前的态度也侧面反映了卡乐丽对于市场内卷的应对之道，作为靠产品和服务制胜的品牌，保证质量才是第一要务。

有品牌做后盾，黄前对未来充满信心和干劲。相信在产品的加持下，以黄前为代表的经销商定能在卡乐丽的带领下在行业中激流勇进，走出一条属于自己的道路。