总有人说“仿石漆市场很大”、“仿石漆竞争很激烈”，具体市场情况又是如何呢？

带着疑问，《涂装新视野》日前走访了广西部分市场。

走访发现，广西仿石漆市场确实竞争激烈，一条街常常能看到多家仿石漆专卖店，也不乏做得不错的品牌和经销商，卡乐丽李红陆就是其中的佼佼者。

李红陆是马山县永州镇卡乐丽经销商，经营永州市场已有4年时间，先后为200多位业主提供过服务。年均订单50单以上，单值从三四万到十几万不等。

一年销售额两三百万元，对永州这样的镇级市场来说，确实让人刮目相看。

李红陆是如何领衔永州仿石漆市场，每年轻松拿下几十位客户的呢？

交谈发现，他的成功离不开产品“硬实力”与服务“软实力”的双重作用，“软”“硬”兼施是李红陆纵横永州市场的杀手锏。

NO.1

产品“硬实力”

李红陆2019年开始经营卡乐丽石彩漆，永州店是他开设的第二家店面。

谈及当初结缘卡乐丽，产品“硬实力”是他选择经营卡乐丽的主要原因。

“我们当时试过很多家的产品，但最终还是发现卡乐丽的更好用。”试用过多家主流仿石漆品牌，综合考察过实地案例之后，李红陆发现，还是卡乐丽石彩漆的仿真度更高，色彩更丰富，能够更好地展现出石材的真实质感，并且清晰度高，彩点大小均匀，不含一点色浆，色彩历久如新。

一位选用了卡乐丽石彩漆装修的业主表示：“原本是想要做瓷砖的，认为瓷砖不会褪色，但卡乐丽店开业的时候，看到他们的产品很逼真，寿命长而且不会脱落，我们就选择了仿石漆，后来做出来的效果我们也非常满意。”

李红陆表示，早期确实存在客户不懂仿石漆想做瓷砖的现象，但只要产品实力够硬，客户最终还是会选择仿石漆的。

好产品自己会“说话”。

李红陆的店面门头就是使用卡乐丽石彩漆打造的，采用罗马柱、雕花、边框凹槽等各式各样的别墅构件装饰而成，与浅色系的墙面底色搭配，“简约而不失其华”，即便只是匆匆路过，也忍不住想要进门咨询。

进入店内，还能看到更多卡乐丽石彩漆的样板墙，可亲手感受石彩漆的坚硬质地。

这几年，卡乐丽紧跟市场潮流，每年都会推出很多新产品。其中，恒晶石、莱姆石等备受瞩目的明星产品，以其高仿真度、高硬度、长久使用寿命、清晰度和稳定性好等特点，一经推出，便受到了消费者的青睐。

此外，卡乐丽石彩漆还先后获得了中国环境标志十环认证、法国A+认证、ISO9001质量管理体系与ISO14001中国环境管理体系等认证证书。

“卡乐丽，很满意”，这既是一句广告语，也是永州镇上众多高端自建房业主选择卡乐丽石彩漆装饰后的真实感受。

如今，卡乐丽的产品品质与品牌知名度，在永州镇上是尽人皆知，有口皆碑。

NO.2

服务“软实力”

经销商是产品走向终端市场的桥梁，也是品牌服务的提供者，在产品销售方面起着决定性作用。

李红陆能够在短短四年内取得不错的业绩，拿下永州镇200多个高端业主，离不开他为客户提供的服务“软实力”的加持。

面对前来咨询的客户，李红陆从来不会讲“假大空”的套话，而是让客户亲自感受卡乐丽的产品。他还会根据客户的具体情况给出切实可行的建议，引导客户主动发现和认可卡乐丽石彩漆的优势。

为此，大部分客户经过多家对比之后，最终都是会选择卡乐丽石彩漆。“我们很多客户都是老客户帮忙推荐的，占比在95%以上。”李红陆表示。

经过几年的努力，卡乐丽在永州镇先后了200多家外墙涂装项目，无论是品质量还是施工工艺，均有口皆碑。

如今，高品质、好服务已成为了卡乐丽的“金字招牌”，成为了李红陆的主要获客法宝。

“每一家业主装修完之后，我们都会不定期地回访下，询问客户对产品和服务的感受，通过他们的反馈，我们能够快速发现问题，然后一点点改正，不断进步。”

通过跟客户交流，李红陆可以更真实地了解产品的使用情况，也能够及时地帮助客户解决问题、满足需求。

李红陆之所以能跟客户聊得来，也是因为有着丰富的施工经验，能够将客户心中的设想变成现实。

“基本上我都是在工地上，很多时候赶工比较厉害，就需要我们亲自去做。”

经销商作为终端市场的直接开拓者，在涂料营销中发挥着至关重要的作用，一个优秀的经销商，更能帮助品牌在终端市场取得绝对优势。

卡乐丽深谙此道，推出了“厂商共创富”的一整套指导政策，并因此培养了众多优秀经销商，李红陆只是其中之一。

据了解，卡乐丽的市场帮扶政策包括专属区域保护、店面选址支持、开业活动支持、3D效果图设计支持、平面设计支持、活动策划扶持、日常运营推广指导支持、市场调研支持等。

这一支持政策从点到面，从订单到施工技术服务，为经销商提供了全方位的支持，可以帮助经销商们迅速立足当地市场，也让更多的经销商对加盟卡乐丽石彩漆充满了信心。

在产品“硬实力”与服务“软实力”的双重作用下，卡乐丽不仅荣获“中国仿石漆十大品牌”、“中国仿石漆行业畅销品牌”、“中国工程建设推荐品牌”、“全国消费者放心满意品牌”等品牌荣誉，更登上了“2023年中国零售仿石涂料30强”榜单，成为中国仿石漆市场上的佼佼者。

未来，以李红陆为代表的众多卡乐丽经销商，将继深耕广西市场，在各自的局部市场做大做强，在广西的秀美山水间，一栋栋卡乐丽石彩漆妆点的乡村美墅必将拔地而起。