去年，受疫情停工、全民变“羊”、房地产暴雷等多重因素叠加影响，中国家具涂料市场容量下滑了20%左右。如今疫情结束了，市场会回暖吗？

鹤山市君子兰涂料有限公司总经理欧阳达志直言，每一天都在等待市场回暖，但希望却是一天天被抹杀。

“3月份，市场没有动静，4月份，还不如3月份，到了6月份，只能期待下半年会更好，但发现下半年还不如上半年。”这样的无奈等待，或许早已成了家具漆行业的常态。

君子兰成立于1994年，是最早进入家具漆领域的涂料企业，也是家具漆细分领域的强势品牌之一，君子兰始终致力于以环保促转型、以绿色谋发展，推动家居行业实现环保化升级。

在中国家具涂料行业，君子兰是UV漆做得最好的企业，据知情人士透露，君子兰的UV/水性占比是最高的，估计占比家具涂料业务的一半左右，君子兰还因此成功登上“2023年中国家具涂料30强”榜单，名列前茅。

现如今，君子兰在全国已坐拥上海、广东、天津、成都四大生产基地，在青浦投资建设的环保涂料生产基地和越南海外涂料生产基地也将投入使用，这也使得君子兰无论是销量、还是体量，都已成功跻身我国最具实力的民族涂料企业之一。

今年，君子兰更是荣获“杰出家具涂料品牌”、“杰出水性涂料品牌”、“木门漆臻选品牌”、“UV涂料臻选品牌”、“中国涂料影响力品牌”等多项大奖，展现家居涂料赛道领跑者的风采。

前景萧条、等待无望的市场环境中，君子兰为何能在家具漆赛道中不断突破超越？在9月18日《涂装新视野》举办的首期中国家具漆问“道”涂话会上，欧阳达志为我们揭秘君子兰转危为安，逆流而上的诀窍。

NO.1

困境中的“合力”

三年疫情，家具漆市场困顿重重，原材料价格暴涨、货物发货困难、出口货柜紧张，诸多问题如影随形。

原以为疫情过去，将是“柳暗花明又一村”，未曾预料到是“王小二过年”，今年的市场更难做了，“而只有潮退的时候，才知道谁在裸泳。”

欧阳达志承认，今年的市场需求确实在萎缩，市场竞争也更加激烈，整体的环境惨不忍睹，比往年任何时候都更为严峻。

但是，从企业的角度看，他坚信在困境中也蕴藏着一些积极的市场表现。

以往经济持续稳定增长的时候，大家的想法都很多，纷纷想要跳出家具漆行业，转行去做其他的行业，没办法一心一意地做好一件事。

如今经济形势持续低迷的时候却发现，“越是困难的时候，做家具漆的人好像会更用心地去耕耘家具漆行业，这反而会形成一股合力。”

所谓大浪淘沙，经过几年困难时期，仍能在家具漆行业中不断做出改变与创新的有志者，必定会成为支撑行业健康发展的重要支柱。

NO.2

保持乐观，主动创新

近几年，几乎所有家具涂料企业的销售压力都很大，瘦狗、缩量、洗牌，食之无味，弃之可惜，这似乎已经成为了大家对家具涂料行业的共识。

但欧阳达志并未陷入悲观情绪，在他看来，市场变化是有周期性的，“市场并不是没有，它只是转变了。”

市场转变最明显的现象，就是免漆材料占据了更多的市场份额。

在全屋定制行业中，大约有90%以上都是采用免漆材料，只剩小部分仍然使用油漆，这让不少油漆行业的从业者感到恐慌，如今都是免漆的天下，油漆该何去何从？

“但我并不这样看，因为免漆也遇到了瓶颈，免漆已经卷得没法可卷了，它们也在寻求差异化和突破口。”

那么，如何在免漆市场上找到差异化和突破口呢？欧阳达志认为还是要回归到油漆本身。相较于免漆，油漆能带来独特的效果和价值，“所以我还是看好接下来的一段时间，油漆会重新回到大众的视野。”

中国传统家具想要做出时尚效果，总是绕不开油漆的使用，待消费者审美观调整后，市场也将会迈入新周期，家具涂料市场必将重新焕发生机。

当然，认清市场规律，保持乐观心态，并不代表被动等待“春天”的到来。

欧阳达志表示，无论走什么样的发展道路，企业都需要在产品层面持续做创新，“创新是为了给用户带来价值，实现利他的效果。”

以环保涂料为例，这是未来市场的趋势所在，想要家具漆产品跟得上“环保”趋势，家具漆企业可走的路径有很多。

今年6月，君子兰以会议协办单位身份出席了第十六届中国国际水性木器涂料发展研讨会，与众多行业的有识之士一起为构建绿色制造体系、协同推进节能降碳、绿色高质量发展、建设美丽中国做出积极贡献。

会上，君子兰还与多位合作伙伴共同获得了“中国优秀木器涂料涂装绿色产业链协同发展单位”的授牌。

这是对君子兰与战略合作伙伴们多年来服务家居消费者的认可，也是对大家共同推进绿色环保涂装升级的肯定。

倘若家具漆行业中人人都如欧阳达志这般，怀揣着热爱与希望为行业的健康发展做贡献，那么我们有理由相信，中国家具漆市场必定会重新回到巅峰时期。

未来，君子兰仍将秉持“传承生态美“的品牌理念，不断强化在绿色环保产品的布局，真正做好涂料行业健康发展的参与者、建设者和贡献者。