“内卷，也不一定是坏事。潮水退去了，才知道谁在裸泳。”对于家具漆从业者而言，这更是切身体会。

在销量萎缩、利润走低、服务质量差的内卷漩涡中，大多数人都在苦苦挣扎，巴德士却活得精彩，过得滋润，进发出无限活力，踏浪而行。

在“2023年中国家具涂料30强”榜单中，巴德士已成功跻身家具漆行业前三甲，与水漆花王、VERESI威兰斯三驾马车并驾齐驱，实现了水性木器漆、粉末涂料和UV漆业绩的高速增长，成为了行业直面新挑战的典范。

今年，巴德士更是雄心壮志，“确保增长并进军海外市场”，向市场发起了全力冲刺。

难道巴德士并未受到内卷影响吗？逆流而上的巴德士如何看待行业内卷现状？又是如何蹚出一条属于巴德士的成功之道的呢？

在第一期中国家具漆问“道”涂话会上，巴德士集团家具漆事业部总经理张玉洁受邀前来，献出自己的真知灼见，分享了巴德士家具漆的“成功学”。

NO.1

行业受挫，强者愈强

“今年的市场确实比去年更困难。”张玉洁直言，即便作为行业佼佼者，巴德士也依然不可避免地感受到了市场的“阵痛”。

他认为，造成“阵痛”的原因有四个，第一个主要原因就是市场已经变化了，从2018年开始，免漆板的逐渐流通让家具漆市场受到了冲击，导致家具漆的市场占有率减少，开始有萎缩的迹象。

“第二个原因是消费者的信心受挫，特别是疫情以来，大家都不敢消费了，变得十分谨慎。”家具厂的订单锐减，与家具行业一损俱损的家具漆行业也深受其害。

再则就是出口困难，近年来的国际形势都不太景气，外贸受困，导致中国家具出口随之减少，家具漆也遭受到同等程度的打击。

“第四个就是原材料波动影响，这两年原材料价格上涨对行业影响很大，加上过去三年疫情，银行收紧银根，导致很多中小企业陷入生存困境，难以为继。”

张玉洁指出，若熟视无睹，任由事态演变下去，马太效应将会愈发明显，“行业的头部企业持续壮大，市场份额会逐渐向这些企业靠拢，强者愈强，弱者愈弱。”

NO.2

创新，转型，谋出路

粗略估计，中国家具漆的市场容量已经从十几年前的约300亿元腰斩至去年150亿元左右，家具漆已经成为了一个“瘦狗”行业和缩量市场。

加上免漆板的兴起和定制家居的冲击，家具漆市场可能会继续萎缩和下探。面对这样的困境，巴德士以技术创新谋得了一条出路。

“技术创新，包括产品和工艺的创新，是刻在巴德士的基因里的。”张玉洁笑道。

环保部门曾出台相关文件，要求推广水性木器漆、粉末涂料、紫外光固化涂料和高固体份涂料，“实际上就是我们常说的水性漆、UV漆和粉末涂料，这与巴德士的定位不谋而合。”

早在2016年，巴德士就自主开发了木器粉末涂料，是国内最早将粉末涂料应用到木质家具上的涂料企业，并形成了低碳环保“铁三角”涂装产品（木器粉末+水性+UV）。

巴德士也是行业内唯一一家做木器粉末涂料的企业，这推动了巴德士与众多大客户的合作。

一般来说，木器粉末涂料做出来的效果都是沙面或麻面，但巴德士另辟蹊径，推出了光面效果的木器粉末涂料，同时也在刨花板的基材上来做木器粉末涂料，降低成本来与免漆板竞争。

除了技术创新，巴德士还积极引导客户转型升级，完善“油改水”“漆改粉”等整体解决方案，让更多家具厂使用环境友好型涂料来加强市场竞争力，为客户创造更大的价值。

“巴德士拥有将近100个水漆服务中心，在家具厂集散地通过这些服务中心来覆盖就近服务，包括打板、调色、推出特色产品等，帮助客户解决痛点。”

张玉洁指出，在市场环境不好的情况下，可以从“技术创新”“协助客户转型”两个方面寻求突破。

内卷对企业来说不完全算坏事，危机并不一定带来衰退，更多的是发展的机遇。

面对市场中存在的挑战和机遇，巴德士深知在不断变化的环境中成长的重要性，跟不上市场变化步伐的企业迟早会被淘汰，能够适应环境变化的“剩者”才能为王。

而对行业来说，这意味着行业洗牌已经进入了最后的冲刺阶段，谁会倒在终点线之前马上就能见到分晓，只要是没有病入膏肓的企业，应该很快就会享受到行业洗牌后的红利。

高瞻远瞩，踏浪而行的巴德士能否笑到最后？我想答案是肯定的。