“任凭市场如何‘卷’，我仗品质辟蹊径。”久巴仿石漆应对“内卷”的正确姿态被不少行业内外人士点赞。

当前，仿石漆市场竞争激烈，不少品牌都在低价竞争，低质忽悠，但久巴仿石漆却独树一帜，坚持走高端路线，以品质取胜。

从5D洁净隔热仿石漆到金瓷石，再到金锆石，久巴不“卷”别人，“卷”自己，除了产品研发之外，久巴还在营销层面下功夫，带头为经销商赋能。

“高品质”“高赋能”的双高策略也为久巴在市场中赢得了一席之地。“高端仿石漆就是久巴”不再是单纯的口号与标语，而是市场现象级的存在。

“金漆奖杰出仿石涂料品牌”“中国零售仿石涂料30强”等一系列殊荣纷沓而至，今年前8个月久巴更是实现了逆势增长50%。

（详情可查阅：真的比去年还难吗？久巴仿石漆给出了不一样的答案）

在“内卷”的当下，久巴仍能取得如此佳绩，实在令人敬佩。那么，久巴是如何实现逆势增长的？又是如何在“内卷”之中坚守高端定位的呢？

广东久巴新材料科技有限公司总裁张文辉在首期中国仿石漆破“卷”涂话会上的解读，或许能为你带来一些思考与启发。

NO.1

“卷”是行业规律

久巴谐音“98”，是张文辉入行的年份。这两个简单的数字背后，承载着他对这个行业的热情与初心。

入行25年，张文辉积累了丰富又精彩的经验。他曾在美涂士、嘉丽士担任过多年的核心高管，为企业贡献了上亿的销售额。

自2014年创办久巴后，张文辉以一款陶瓷涂料打出了一片天下，打开了高端市场的新篇章。

凭借多年的行业经验，张文辉总结道，“每个行业都在‘卷’，‘卷’的方式，第一是入驻的品牌会越来越多，第二则是价格会越来越低。”

近几年，涂料行业进入寒冬期，甚至疫情开放以来也未见起色，因此，规模涂料企业也开始逐渐重视仿石漆领域，希望从中寻求到新的增长点。

同时，对于很多本土企业而言，做水包砂门槛低、利润高，有时候做一大批腻子，还不如做一吨水包砂赚钱，这么好的市场，人人都想做，“卷”也就不难理解了。

“我认为不同涂料企业‘卷’的方式因定位而异，你要跟谁‘卷’，你就要先做好自己的定位。”张文辉指出，久巴作为专精特新的仿石漆品牌，与大型规模涂企不同。

头部涂企或许能够通过低价竞争的方式快速抢夺市场、清除库存，但专业仿石漆品牌通常难以在价格上与头部企业竞争，只能在专业领域不断创新。“当我们站在一个定位不同的领域时，就会发现竞争对手变少了。”

正因此，当大家还在探讨是在水包砂中加石英砂还是彩砂时，久巴早已踏足新平台，进入新赛道，开拓新品类，逐渐摒弃了水包砂，专攻陶瓷不粘涂料，塑造了久巴独特的竞争优势。

NO.2

久巴“破卷”三大秘诀

“从长远来讲，我认为这需要时间，正如内墙涂料一样，10年前市场上几百个品牌在厮杀，如今也只剩几个品牌在占领市场。”

张文辉觉得真正的行业“破卷”需要时间，如今仿石漆市场竞争激烈，但经过时间的洗礼之后，方能知道谁才是“英雄”，那些缺乏真材实料的品牌必将被市场淘汰。

在此之前，稳步提升品牌核心竞争力是关键，对此，张文辉提出了久巴“破卷”的三大秘诀，可以总结为三大关键词：产品创新、营销赋能、高端定制。

产品创新

久巴初踏仿石漆领域之际就另辟蹊径，选择了做陶瓷不粘技术，推出恒温仿石漆产品，让建筑外墙实现超强抗污。

别样的产品，独特的定位，让成立不久的久巴迅速打开了市场的缺口，也为其日后的发展奠定了坚实的基础。

“我们在很多城市做了防小广告的项目，如南京、大连等地，让小广告无处可贴，今年，我们还会继续推进这个项目。”久巴在维护城市墙面洁净方面，已经坚持了4年之久。

发展至今，久巴更新换代，从恒温仿石漆到金瓷石，去年又重磅推出了金锆石，接下来久巴还有三款高性能产品准备上市。

“持续在产品性能上做深度研发或者创新，这便是久巴的优势。”即便市场上低价低质产品涌现，久巴仍然坚守着“人有我优，人优我新，人新我专”的研发理念，砥砺前行。

营销赋能

张文辉认为，专业仿石漆品牌与规模涂企的区别在于前者的营销能力相对薄弱，然而专业仿石漆品牌却可以在这方面发力，或许能够争取到一定的市场份额。

当前，仿石漆从业人员中90%以上是包工头出身，缺乏做营销的惊艳，没有运营门店的方法。

因此，去年起，张文辉通过短视频讲课、线下培训等方式为经销商提供了强有力的支持，并将多年的营销经验总结成了《盈利倍增三十六计》一书。

“营销赋能是我今年的重点工作，可能在下个月，这本书就会出版，我希望能为行业经销商赋能，提供一些实际性的帮助。”

张文辉强调，当前仿石漆经销商的生存环境变得越来越具有挑战性，未来，仿石漆可能会朝着定制化的方向发展，由效果交付逐渐转向产品交付。

“一旦这种模式确立，那些无法打造自己品牌的企业，可能会在市场竞争中被淘汰。”张文辉表示，这一变化或许在三五年内就会实现。

这种情况下，久巴更要不断地为客户提升竞争优势，多方面赋能。

高端定制

“我们不具备跟别人打价格战的优势，因此我们明确了自己的定位，要做仿石漆领域的高端品牌。”

张文辉认为，仿石漆市场非常大，总有高端的消费群体。对于久巴而言，专心攻克高端市场就已经足够了。

“打造高端品牌，第一个是知名度，第二个是美誉度，第三个是忠诚度。”

围绕这三大维度，久巴在广告营销、产品售后、品牌支持方面做了不少努力，其提出的“仿石漆9大指标”和“工艺验收标准”，更是“久巴就是高端仿石漆品牌”最有力的品质保证。

NO.3

推动行业健康发展

仿石漆行业“内卷”风气盛行，想要扶正这棵被吹歪的“大树”，并非一家企业单打独斗可以实现的。

“只有大家一起推动，参与的人越来越多，市场才会越来越大。”

张文辉指出，当前仿石漆市场的开发程度还远远不够，以广东为例，还有半数以上的房子选择贴瓷砖，消费者对仿石漆的接受度还不够高，认为仿石漆不如瓷砖持久。

如何消除消费者对仿石漆根深蒂固的想法？这需要所有仿石漆企业共同行动。

倘若任由低质低价的仿石漆产品在市场上流通，让客户误以为仿石漆就等于劣质产品，降低客户信心，行业的口碑只会一路走低，市场也将会日益萎缩。

“企业需要思考两个问题，消费者为什么买？经销商为什么卖？”张文辉在最后留下了两个思考题，只要解决了“买和卖”的问题，一切也就迎刃而解了。

潮平两岸阔，风正一帆悬。

张文辉能淡定地面对内卷，源于久巴早已悟透行业规律，找到破卷之道，守正创新。当优秀企业并肩作战，潮退之时，行业必定会迎来春风，翻开新的篇章。