中国国际家具展、浦东家具家居双展、深圳家博会、广州家博会……今年，国内近百场家具家居展会接连登场，展会现场熙熙攘攘的人群似乎释放了一个信号：中国家具漆要触底反弹了！

但事实当真如此吗？宣伟工业木器涂料中国区销售总监顾庆华却表示，市场并没有出现回暖，反而更加严峻，当前形势并不喜人。

他强调，“从疫情解封以来，市场非常冷清，直到8月份，我们能看到市场局部地区有‘起稳’表现，但是并没有明显的回暖迹象。”

宣伟作为全球销售规模最大的涂料公司，成立于1866年，有150多年的历史，木器漆一直是宣伟的核心业务。

它也曾是中国最大的家具漆企业，2006年就攀上过20亿元的高度，至今没有一家企业能够超越。

去年，中国家具漆市场上，仅有两家企业仍稳守10亿元大关，宣伟就是其中之一，在“2023年中国家具涂料30强”中夺得榜眼，市场份额占比7%~8%，位列前二，再次展现出不老的魅力。

今年，在将华润建筑涂料业务出售给阿克苏诺贝尔时，宣伟却没有放弃华润家具漆的控制权，这无疑凸显了宣伟对家具漆业务的高度重视。

从早年的“华润杯”涂装大赛，到近几年的气味测评，宣伟华润在家具漆行业一直担纲着引领者的角色。纵然行业风云变幻，宣伟仍坚守在高端定制家具漆领域的制高点。

作为头部家具漆企业，宣伟又是如何迎面挑战市场萎缩和免漆板的冲击，蹚出一条新路的呢？在首期中国家具漆问“道”涂话会上，顾庆华对此做出了深度剖析。

NO.1

外部环境：三大问题

“整个行业内的气氛还是蛮好的，各个木器漆品牌都希望凭借自身的努力，在逆境中找到生存与发展的新契机。”

顾庆华表示，今年确有不少展会在陆续举办，现场热情高涨，能够清晰地看到每个企业都对行业的发展投注了不少心血。

“今年的主要问题还是来自于外部环境。”他指出，当前行业发展停滞不前，主要是由于外部环境存在三大问题。

首先，最严重的外部环境问题实际上早在两年前就已出现，出口受阻导致木器漆的出口业务基本停滞、归零。

其次，免漆材料在整体的家居设计中占比不断提高，岩板、金属、玻璃以及薄涂大板的使用越来越广泛，相应的，油漆的使用量就逐渐减少。

除此之外，当前家具的内需相对较弱，消费者日常消费影响不大，但购买大件消费品，如汽车、家具等金额较大的产品，消费者的消费欲望并不强。

据国家统计局报告显示，社会消费品零售总额中，家具行业的增速排名倒数，这也表明了，家具行业外部环境的整体需求在下降。

“每家企业都有自身的优势，但是外部环境在恶化，整体的市场份额在萎缩，路也就难走了。”

顾庆华预测，今年家具漆业绩出现双位数下滑的现象，将会是行业常态，企业能够保持现状已是难得，再期待大幅度的反弹就显得有些奢望了。

NO.2

市场需求：两大共性

进退维谷之间，家具漆企业该何去何从？路在何方？困局之中，每个企业都各有各招，扬长避短，希望寻求新的发展机会。

只是在企业发展过程中，始终无法回避由市场需求变化引发的两大共性问题。

据顾庆华分析，以UV和水性为代表的“环保+高效”新兴家具漆产品，将会是未来的市场主流，这也是中国家具漆市场的第一个明显的市场需求变化。

据数据统计，去年宣伟UV漆的市场份额占比接近三分之一，接连推出多款UV漆、水性漆，产品结构的调整与优化，让宣伟紧紧抓住了“环保”这一大趋势，快速抢占市场，稳坐“老大哥”的位置。

▲7月，宣伟水性漆“六边形战士”雅润重磅上市

因此，每一个品牌在进行产品创新时，必须要朝着“环保”“高效”这两个方向努力，倘若仍墨守成规，则会被市场淘汰。

第二个明显的需求变化是什么？

顾庆华表示，当前市场正从单一产品的服务转为全屋、多品类、不同涂装方式的复杂涂装产品供应和服务。“这一需求的转变，使得企业必须提供复杂产品以应对。”

今年8月，宣伟华润展示中心迎来了多位全屋定制合作商到访，工作人员向到访客户展示了丰富的涂装效果和全方位的优质服务，提前备战“金九银十”。

这一现象也揭示了另一个问题，当前，家具漆企业大部分并非直销模式，而是依赖经销商作为中间人，也就是说，真正提供服务和价值的实际上是经销商。

“若不能提升经销商在全屋定制和产品服务方面的能力，还停留在原来的水平，显然是无法跟上市场变化步伐的。”顾庆华强调在品牌、企业提升与转变的同时也要协助经销商转型。

市场变幻莫测，企业需具备灵活应变的能力，但万变不离其宗，抓住市场需求，解决共性问题，才是企业快速发展的诀窍。

顾庆华对行业发展的肺腑之言，彰显出宣伟木器漆想要与行业共同进步的决心，为当前仍在砥砺前行的同行者增添了更多信心。

所谓关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿，相信中国木器漆行业必定会再次焕发生机！