疫情的阵痛，房地产的惨淡，以及诸多“黑天鹅”事件接连不断，仿石漆内外困顿，“内卷”之势愈演愈烈。
然而，作为中国民族涂料翘楚，美涂士凭着一股不服输的气势，勇攀高峰，横扫阴霾，逆势上扬。
“眼下，中国仿石涂料市场尚未陷入‘内卷’泥淖，其市场占比依旧微乎其微，只要行业认可度得到提升，前景可期！”
美涂士仿石漆销售部总监梁德亮做客首期中国仿石漆破“卷”涂话会，其在会上的独到见解，至今仍引人发聩。
据悉，美涂士彩石漆项目部刚成立时，销售额仅数百万，但这几年因势利导，美涂士彩石漆倍道而进，实现了连年翻番增长的奇迹。
2023年上半年，美涂士彩石漆更是逆势而上，实现了超过80%的增长，呈现出强劲的发展势头。
美涂士是如何看待行业“内卷”的？
NO.1
“内卷”的定义
“事实上，与其他行业相比，我认为当前仿石漆行业还不能称之为‘内卷’。”
作为涂料行业的OG，梁德亮对于大家都在疯传的“仿石漆内卷”观点提出了独特的看法。
他强调，“仿石漆行业的市场份额仍比较低。在外墙涂装材料领域，有80%甚至90%的市场份额依然被瓷砖或‘裸房’所占据，所以价格对仿石漆冲击到底有多大？不言而喻。”
同时，梁德亮也明确指出，仿石漆价格战以及所谓的内卷现象，仅仅在个别地区存在，并非整个行业的普遍现象。“在仿石漆行业发展较早的地区，价格竞争可能会更加明显，但不能因此就断定整个行业陷入了内卷。”
“仿石漆行业只是从过去的高利润状态，转向了正常的毛利水平，或者说略微偏低一些；另外，市场的盈利模式也在发生变革，随着当地行业施工水平的提升，未来可能会向批发零售方向转变。”
“众所周知，供过于求一直是引发价格战的主要原因。当某个行业产能过剩时，企业往往会选择降价促销。一旦某个知名大型企业降价，可能会引发整个行业的价格战，但并不是现在。”
在此大环境下，美涂士选择坚守稳定的价格模式。“我们的价格体系相对来说比较稳定，相对会更注重品质和服务。”
NO.2
仿石漆痛点何在？
中国仿石涂料行业目前面临的痛点何在？梁德亮认为，行业的认可度尚未达到理想水平，“认可度仍不足”。
众所周知，福建、浙江、江西等仿石漆市场相对成熟。通常情况下，相对成熟的市场对于产品的认知度也会更高。
然而，梁德亮深入市场一线，与内部市场的客户和经销商进行接触后发现，事实并非如此。“许多人对仿石漆并不了解，由此推断仿石漆的行业接受度和认知度并不高，尚未达到火热的阶段。”
“他们大多保持观望的态度，担心仿石漆会出现类似真石漆或乳胶漆那样容易粉化、发霉、变黄、变旧甚至脱落等问题。有些客户还会问我‘什么是仿石漆’。”梁德亮调侃道。
如果能解决认知度的问题，行业将大有可为，该怎么做？梁德亮认为这需要众多从业者与品牌的共同努力。
“首先，我们需要确保我们的产品能做出出色的效果，并在数年后依然能保持原有的品质。每年都需要对产品进行不断地更新和迭代，只有真正做好了产品，我们才能够推动整个行业的发展和进步。”梁德亮表示。
NO.3
做好交付效果，不断成长
随着房地产爆雷和疫情的到来，美涂士也因此受到不少冲击，部分工装项目无法正常展开。
但美涂士及时调整了板块和渠道方向，将更多的关注点放在了有投资价值的领域上，仿石涂料是其中一个重要板块。
“凡事不能只看短期效果”，这是梁德亮一直挂在嘴边的箴言，也体现了美涂士对仿石漆市场的高度重视。
他表示，“公司非常看好仿石漆行业的发展，最好的参照物就是瓷砖。30年前，瓷砖行业崛起，虽然难以预测仿石漆是否能像瓷砖一样持续二三十年的兴盛，但只要保证产品交付效果始终如一，至少未来10年仿石漆行业都会保持高速增长的趋势。”
为了抢占市场，美涂士极其注重产品的“交付效果”，力求从客户的角度出发，提升客单价，提高谈单成功率。
此外，梁德亮还建议建立一个产品库，以便在客户对现有产品不满意时，能及时推出符合客户需求的产品，同时也满足经销商的市场需求，这是每个企业应对时代变化最有效的应对策略之一。
“每个企业都应该注重自身产品的质量，做好交付效果，只有这样才能真正提高行业的认可度，仿石漆才能发扬光大，不断迈向成功。”梁德亮最后总结道。