今年以来，以价格战为标志的行业“内卷”来势汹汹，仿石漆行业表现尤其明显。
但在“内卷”的漩涡中，嘉宝莉石艺漆并没有被“卷”到，反而实现了大幅度逆势增长。
在众多企业感叹今年好似“王小二过年”般时，嘉宝莉石艺漆上半年却实现了逆势同比增长60%的可喜业绩。
“嘉宝莉从2018年才开始做这个项目，第一年我们才做了670万元。但是过去的四年当中，嘉宝莉石艺漆每年以超过92%复式增长的速度在提升。”
嘉宝莉如何看待行业“内卷”？又将如何破“卷呢”？
在9月12日《涂装新视野》主办的以“改变 破局 创新”为主题的中国仿石漆破“卷”涂话会第一期上，嘉宝莉化工集团全装修产品事业部石艺漆项目总监李志刚发表了真知灼见，献出了嘉宝莉石艺漆的“真把式”。
NO.1
何谓内卷？
“这几年中国仿石涂料市场乱象不止，低价竞争，低质忽悠，用户被坑，服务商利润很低等问题层出不穷，打破了往年相对平衡的关系。”
李志刚将“内卷”定义为价格战的一种表现形式，他认为这是任何行业在发展历程中都难以避免的阶段，也是行业自我净化、自我沉淀的过程。“内卷是很正常的现象，我们应以平和心态对待。”
“就像彩点类型的产品，眼下市面上价格纷杂，乱象不止，从十多元块到六元不等。如果单公斤再降两块钱，合计每平方成本下降不足3元，用户真的会因为这微不足道的‘3块’而选择这款产品吗？其实不然。”
李志刚直言，这样降价的省钱模式并不能触及用户真正的需求点。那些能够在家乡兴建别墅或进行翻修别墅的消费者，大多都是中产阶层或小康以上消费者，都拥有一定的消费能力，他们真正需要的不是低价低质的产品和服务，反而倾心那些让他们放心且彰显个性的产品和服务。
对此，嘉宝莉毅然选择坚守价值模式，以合适的价格来匹配更优质的服务。正所谓，贵有贵的道理。这也是嘉宝莉能在“内卷”洪流中屹立不倒的秘诀之一。
NO.2
破“卷”有何道？
面对行业“内卷”，仿石漆企业如何才能从中觅得一线生机呢？
李志刚从四个角度出发，分享了嘉宝莉应对“内卷”的策略。
“首先，我们要明确自己的定位。有些品牌是单纯地买卖易货，只在乎货物送达客户的仓库，而对交付效果毫不在意。相反，嘉宝莉石艺漆的定位是高端别墅定制服务商，除了产品，更注重设计效果和交付品质等服务，以满足客户的多样需求。”
“只有这样，我们才能真正实现自身的价值，完成‘帮助更多人实现梦想的家’的愿景。”正是因为如此清晰明确的定位，让嘉宝莉对“内卷”的感受与众不同。
“其次，我们要注重产品和效果的高端与差异化交付。我们的产品一直紧跟用户需求的脚步，往上走。”嘉宝莉秉承初心，坚持高质高价值的品质交付，确保每一分钱都物有所值，尽心尽责地对待客户。
满足高端客户的需求也是”破卷”关键所在。“我们的店面不断升级，越来越高档，产品储备也比以前更多，培训频率也愈发密集，交付效果越来越好。这一切都基于嘉宝莉对高端用户需求的深刻理解和充分考量。”
最后，李志刚强调企业要不断提升自身竞争力，拓宽护城河。“嘉宝莉计划加载防水等新项目，来协助专业仿石漆店面增加盈利能力。”
以外墙做流流入口，防水等多品类辅助盈利，让“1+N”模式逐渐落地，将能进一步巩固嘉宝莉石艺漆在市场中的领先优势。
NO.3
做好“底盘”
“价格战如同一把双刃剑，适度的价格竞争符合经济规律，是市场前进的一种方式，然而过度价格战，伤人亦伤己。”
李志刚强调，价格战并非长久之计。坚守定位，坚持长期主义，以价值支撑品牌，比单纯降价更重要。
他提到，做好产品差异化、做好店面建设、做好营销、做好培训，自身建设越快、差异化越明显，市场也就越广，“卷”也“卷”不走你。“其中，营销模式是基于自身的底盘决定的，做好定位，抢占客户心智，你就成功一半了。”
就嘉宝莉而言，李志刚认为要彻底将单纯销售产品的模式，转变为坚守价格与价值相匹配的价值模式，扮演好高标准引领者的角色，推动行业向前发展。
“我们之所以增长最快，一方面是我们改变了传统机制，只要取得市场成果，公司就给予充分的激励。另一方面，我们不断吸引人才，提高运营效率。”他强调，嘉宝莉将持续贯彻这两点，希望更多人才加入，共同创造更大的成果。
相对于国内的头部仿石漆品牌，嘉宝莉起步略晚，但它对于行业的理解和定位却是非常准确的，对于“内卷”也有独到见解和应对之道，因此能在竞争日趋白热化的仿石漆赛道上脱颖而出也就不足为奇了。
李志刚最后坚定地表示：“嘉宝莉不会去打价格战，而是希望共同携手，克服行业‘内卷’，让行业越来越好！”