大部分人都不是雄鹰，可以直接飞到高处，都只能一步一个脚印往前走，美尔奇也是一个不断爬楼梯的企业。

2009年横空出世，15年筚路蓝缕，15年赓续攀登。美尔奇从一株小树苗茁壮成长，到如今收获累累硕果，发展速度让人刮目相看。

在历年“中国零售仿石涂料30强”榜单中，美尔奇以遥遥领先的市场占有率强势上榜，并名列前茅，超越大部分同行企业。

在创办“漆力量”商学院的同时，美尔奇还专研产品。如今5A臻晶石、7D钛晶石等系列产品备受市场青睐，正沿着“共分享、共成长、共快乐、共创造”的康庄大道狂奔。

可以说，在涂料行业，美尔奇是“守正出奇””出奇制胜“的典型例子。今年，美尔奇更是发出“敢立潮头”的最强音。

你或许会好奇，为何这家一直低调运营十几年的企业，会如此自信满满？

9月初，《涂装新视野》来到福建，荣幸地采访到了美尔奇的创始人兼总经理何代青，追随他的足迹，揭开美尔奇“敢立潮头”的奥秘。

NO.1

出身寒门，白手起家

何代青出生在宁德一个偏僻贫穷的村庄。

但何代青并没有因为家境贫苦，而自暴自弃，反而十分争气，从小勤奋努力，刻苦读书。

2000年，何代青如愿走出了大山，来到了泉州进行创业。或许，何代青并没有想过，自己会在多年后成为中国仿石涂料行业极具影响力的人物。

为何选择泉州创业呢？何代青坦言是他看中了当时泉州企业众多，发展机会大。

最初，何代青只是一名电器销售员。到了2000年，电器行业正值鼎盛时期，贸易商出身的何代青决定进入制造领域，追寻更广阔的机遇。

但当他踏入制造业时，电器行业已经走向衰退，他回忆道：“当初有一条街全是卖电器的，后面全部关完了。”

当时，泉州最繁荣的行业是服装和鞋帽，但何代青剑走偏锋，做出了与众不同的决定——干涂料。

看似冒险的决定，实则却蕴含了何代青的大智慧。

他坦言：“这是因为我参悟了中国经济发展规律后的决定。中国人很传统，绝大部分中国人在赚钱后都会选择买房，买房就要装修，装修就要用到涂料，爱拼才会赢，这就是一个商机。”于是，何代青开始了涂料创业。

创业之初，何代青独自摸爬滚打，从销售到生产，再到送货和搬货，全靠他一人。

美尔奇的前十年，何代青凭借不懈的努力和奋斗精神，获得了市场的认可和大量客户的信赖。十多年后，他开始将重心转向品牌建设。

2013年，美尔奇开始在全国市场拓展。如今，美尔奇全国门店大大小小至少有大几百号，包括数百家专卖店。美尔奇的主要销售区域集中在华东、华南和西南等地。

何代青表示，美尔奇能够发展十多年，不仅因市场对他们的认可，更因社会各界，包括经销商和行业专业人士对美尔奇的高度评价。市场从产品的认可到对企业的信任，我们也走出了比较踏实的一步，也一致认为美尔奇是一个具备强竞争力的品牌。

对于美尔奇而言，何代青认为还有漫长的路要走。他决心要在行业中越做越好，提供更多高标准、高品质的产品，不断改进内部管理，积极研发新产品和新工艺。

NO.2

守正出奇，超越自我

在传统涂料市场，已经有很多领先企业占据了主导地位，中小企业几乎没有发展空间。找到客户变得非常困难，自行探索出一条独特的发展道路也几乎不可能。

因此，美尔奇专注于细分领域市场，研发了仿石漆和艺术漆等产品，赋予它们独特的卖点，建立了自己的竞争优势。“只有你拥有自己产品以及独特的卖点，做出优势之后，再出去找客户，他们才肯跟你谈。”

与市面上主打的传统仿石漆或大理石漆有所不同，美尔奇的主打产品是花岗岩漆。

为什么不选择传统的仿石漆或大理石漆，而是花岗岩漆呢？

何代青解释道，尽管大理石漆的纹理非常清晰，表面光滑平整，但他认为仿石漆应是无限贴近于真实石材的效果。

“花岗岩石材虽说没什么纹理，但自身却有独特的花点，相比大理石，花岗岩更适合体现出仿石产品的特点，与美尔奇的产品定位更吻合。”

“众川赴海，敢立潮头”是美尔奇15周年庆典活动的主题。何为众川？来自全国各地的经销商就是美尔奇的众川，源源不断地汇集到美尔奇，才有后面的大海。

“正是有了这一众伙伴的支持，美尔奇才能继续前进，把自己做好，把产品做好，并努力成为行业的领导者。”对于支持伙伴，何代青充满了感激之情，斗志满满。

如何立潮头？何代青强调，“敢于立潮头”不仅意味着言出必行，还要在行业中有所不同。他要求自己一定要把美尔奇做得比人家更好，更棒。

美尔奇坚持提供优质产品，未来将侧重于新产品的开发，朝着几个亿甚至是上市的方向笃定前行。

“新产品是行业未来发展的趋势，包括无机涂料、干粉涂料等，环保性能也将持续提升。”

NO.3

培育人才，合力共赢

“诚信对人，诚信做事，守正出奇。”何代青强调了美尔奇的核心价值观。

他认为，首要任务是确保产品质量和服务意识，同时传达公司的理念，以及在行业中实现突破和增长，帮助经销商实现盈利。

美尔奇已经在中国仿石涂料市场占有一席之地，但何代青一直在思考如何进一步提升公司实力。他深知公司“一定不止于产品”，还需要更多。

为此，何代青暗暗做了一个决定，在15周年庆典期间，美尔奇创办了“漆力量商学院”。

虽然美尔奇早早就开始了培训工作，但这些培训主要集中在技术方面。

成立“漆力量商学院”是全方位的打造，不仅限于技能的培训以及客户经销商伙伴的团队的打造和成长，还有生意如何做。都是美尔奇漆力量商学院致 力的目标。

为了确保商学院的成功，何代青还聘请了一位适合美尔奇发展计划的商学院院长，这让他更加有信心。这一举措也对美尔奇后续发展起到了质的飞跃，对于何代青来讲，培养人才以及打造好团队是至关重要的一件事情。

疫情放开后，很多企业反而觉得今年比去年更难，何代青对此也深有体会，他指出今年更难的一点在于“价格战”。

“降价是留住客户的常规操作”，何代青深有感触，“企业必须树立正确的理念，而不是消极地抱怨市场不好或恶意竞争。在这个行业，良性竞争和高品质产品、服务至关重要。只有不断提高产品质量，才能吸引更多客户选择仿石涂料。”

这些年，很多综合大品牌陆续介入仿石涂料，并不断发力，这对整个行业是有好处的，也证明了仿石涂料市场的前景广阔。

对此，何代青亦或是美尔奇都做好了准备。“首要任务是确保产品质量，同时进行团队人才梯队建设，并向市场广纳贤才。这是我们必须要做的，也是未来的必修课。”