随着美丽乡村建设的蓬勃发展，自建房潮流愈发火热，一栋栋或时尚典雅、或豪华大气的自建房（别墅）在乡村田野间拔地而起，让仿石漆等建材材料迎来了新的热潮，也带来了新的挑战。

如何获得更多客户？营销推广该怎么做？怎么打通其他渠道？施工服务怎么定好相关标准？如此种种，不仅是经销商面临的难题，也是品牌一直在思考的事。

面对这些难题，久巴另辟蹊径，探索出了一条行之有效的赋能经销商的道路，给出了自己的答案。

日前，涂装新视野与久巴新材料科技有限公司总裁张文辉就这个问题进行了深入交流，探寻久巴赋能经销商的绝技。

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所谓“三十六计”

对于赋能经销商，久巴自有章法。

“对经销商的赋能方式，我们分为三种，第一种是在自媒体推广平台的视频传播，第二种是线下培训班，第三是营销教材的输出。”

据张文辉讲解，今年久巴陆续在许多城市里开展了线下培训班，未来会让销售人员一对一地去给经销商传达学习的价值观，同时也会规划更多的营销教材，让久巴的合作伙伴在当地竞争中脱颖而出。

张文辉所言的营销教材和培训班，就是久巴今年打响的重头戏——张文辉所著的《盈利倍增三十六计》一书，以及衍生出的“2023久巴总裁见面会&三十六计盈利倍增”培训班。

《盈利倍增三十六计》是一套教你如何经营好仿石漆的综合盈利模式，涵盖产品的竞争优势、匠心微雕的施工标准、品牌和价格的定位、高效的推广模式等等，是让经销商在终端竞争时能够有效赢得订单的方法。

“整体来看，90%仿石漆的从业经销商的经营水平都是有所欠缺的，所以我们整合出36个有效的方案，让更多经销商能够形成健康、良性的发展之路。”

“三十六计盈利倍增模式”是久巴仿石漆在激烈的市场竞争中冲云破雾、另辟蹊径的制胜法宝，为久巴经销商取得盈利倍增的成果指明了方向，同时，也是久巴为仿石漆市场赋能创新思路的最佳表现。

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渐入佳境，冲云破雾

从今年三月开始，“2023久巴总裁见面会&三十六计盈利倍增”线下培训班开始陆续开课，目前已经开办了六期。对久巴经销商来说，这是非常难得的提升综合竞争力的训练。

张文辉直率地表示，“我们讲三十六计盈利倍增，就是要让经销商真正地赚到钱。”

培训班里讲到的如何准确做好市场定位、打造高端的相关标准、对渠道推广的详细规划等内容，都是为高效签单服务的，通过培训，很多经销商都能起到立竿见影的效果。

通过对“三十六计”的学习，不少久巴经销商将方法运用到了实践中，营业额突飞猛进，其中一位经销商按照“三十六计”将自己代理的品牌做好定位，一年签下了近两百套别墅，营业额超三千万，成为了当地仿石漆市场的龙头经销商。

张文辉透露，接下来久巴计划做营销教程的持续升级以及在自媒体平台的二次推广。

“从去年开始，我就在视频上面一直讲课，讲了差不多有一年，效果非常好，做好自媒体平台上的二次推广一方面是对久巴合作伙伴竞争力的综合提升，另一方面，我们也希望能对行业里面其他人也有正确的引导和提升，让这个行业更健康。”

张文辉表示，未来很大一部分的工作内容是对消费者进行持续的教育，“因为现在老百姓还不懂仿石漆这个产品，我们需要让消费者对仿石漆产品有更深入的了解。”

久巴以“三十六计”为锚点，让赋能辐射至全国各地的久巴经销商乃至整个行业，掀起一阵又一阵仿石漆浪潮。

“三十六计，盈利倍增”，不仅是张文辉二十多年的营销与管理经验的浓缩，更是久巴在立于仿石漆市场制高点的独门秘籍，久巴经销商的制胜法宝。

相信在“三十六计”的加持下，久巴必定能在竞争激烈的市场上走出一条冲云破雾的成功之路！