能喊出这样一句响亮口号的企业是怎样一家企业？它就是来自福建泉州的恒冠涂料，这是一家集原材料贸易、干粉生产销售、涂料生产销售为一体的企业。

“石达”是恒冠涂料旗下专业的仿石漆品牌，以显色性、粘结性强，立体、凹凸有致，让颜色看起来通透、有层次感，而享誉全国，是仿石漆“新贵”。

不仅如此，2022年恒冠的总销售量过亿；2023年，在刚过去的1月至8月份，每月增长超过50%以上，有望更上一层楼，离千城千店的大目标越来越近！

有言道：“一个企业最大的天花板是掌舵人，掌舵人的高度决定着企业的未来”。近期，《涂装新视野》有幸采访到泉州恒冠涂料有限公司董事长许金买，重温石达的崛起之路。

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“永恒冠军”的诞生

早在2000年，许金买就已经涉足涂料行业，原材料贸易、砂浆生产销售等开始见证整个行业的发展。

在做外墙工程期间，许金买了解到外墙涂料的市场需求，经过了解和学习后成立了恒冠涂料。成立之初，公司主要以福建本地市场为主。

第一单生意总是让人印象深刻，许金买回忆起：“我们2016年接的工装的第一单是13万平方的水包砂。其实那个时候我们可能没有像现在这样有经验，但是我们都非常的用心，从第一步到结束兢兢业业，得到了甲方的认可，让我更有信心往工装的这一块走下去。”

泉州作为陶瓷之乡，孕育了许多企业，但许金买认为，根据国家的房地产战略，不久后仿石漆必然代替陶瓷产业，未来可期，于是乎开始打造石达仿石艺术漆品牌。

许金买带领恒冠的脚步从不停歇，又转型做零售渠道，开始实行工程与终端双渠道并行。

2017年，恒冠布局全国市场，大力发展仿石漆板块，目前在湖南、江西、浙江、广西、云南、四川等地专卖店比较多。

恒冠，寓意永恒冠军。许金买在为公司取名时，为品牌寄予了美好的愿景，那么恒冠又是如何能在销售额上取得杰出成就的呢？许金买总结了三点：

第一，一群人、一件事、一起拼、一定赢。恒冠公司团队非常优秀而稳定。

第二，品质至上的理念。不用劣质的原材料，不合格的产品不出厂。

第三，以市场需求为研发的方向，以合作伙伴赚钱为目标的合作政策和服务体系。

凭借好的品质和服务，石达在仿石漆行业遥遥领先，领跑中国市场。

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三位一体促发展

对于一家企业来说，品质是生命，营销是血脉。

众所周知，石达的经销商遍布全国各地，目前品牌专卖店已经达到1000余家，长期合作的中小型房产商50多家，零散客户达到4000多个。

人才是企业发展的立命之本，合作伙伴是企业发展的未来希望。

许金买非常感谢众多合作伙伴对石达一如既往的认可和支持，而提到能持续吸引经销商的核心优势，首先肯定是需要想客户之所需，满足客户之所要，全力以赴帮扶客户。

其次，要落实一地一策的合作政策，根据合作伙伴的经营渠道制定合适的服务政策。

产品的提升离不开研发，于是石达不断为研发投入资金，创造多种产品体系，满足不同的市场需求。

在今年4月，石达召开了2023年营销峰会，吹响了“蜕变提升、跨越共赢”的征战号角。

许金买总结道：“蜕变，是指与经销商从买卖关系到合作关系的蜕变，我们不仅仅卖产品，我们更多的是卖模式、卖服务。

从单仿石漆产品到全屋定制产品，如：外墙仿石漆、内墙艺术漆、无机涂料、高端防水等系列产品线。增加合作伙伴的盈利能力；

提升是从内部到市场不断提升品牌竞争力和覆盖率方面来说的。

石达将从单纯业务跟踪到服务、培训、策划一体化营销服务团队。

品牌VI形象不断提升、产品性能不断提升、产品品类不断提升、营销服务的提升、销售技能的提升。

跨越，则是希望石达品牌通过未来3年的努力，成为行业里知名品牌，产销量突破新高度；

至于共赢，我在会议上说：’公司3年内不追求利润，把利润全部投放到市场，让我的合作伙伴在当地市场成为区域性品牌，让合作伙伴赚钱才是我的目标。’”

在这些年中，石达不断攀升，不断逾越各种障碍，在行业里屡次获得各种奖项。

但是许金买觉得速度还可以加快，石达，要做涂料细分领域的佼佼者，要做内墙外墙一站式服务商！

目前，石达正处于高速发展期，无论行业如何发展，石达都有勇往直前的勇气，许金买相信事在人为，只要坚定信心、爱拼敢赢，任何困难都不是问题，无论市场如何洗牌，石达都会是最终的胜者。

产品、服务、营销三位一体，恒冠为自己打造了强有力的护盾。

未来石达将继续加强产研结合，引入人才，不断提升，持续创新，重点突破，快速发展。

让更多市场形成区域性品牌，产销成为仿石漆领域的领导品牌，加快成为行业的引领者的步伐，是石达一以贯之的目标。