众所周知，意大利是艺术涂料的发源地。无论是在环保等级上，还是产品性能上，抑或是产品本身的属性、质感和艺术表现力上，意大利的艺术涂料都是全球之最。

究其本质，是由于来自意大利的品牌善于从生活中挖掘美并运用美，让美充斥在生活的每一处。

但艺术涂料始终是产品，尽管作为艺术的承载，把更好的产品带到国外，而且向别国市场树立了意大利美学的标杆，但让更多消费者认识到优秀的产品与设计才是艺术涂料诞生的意义。

在中国，上海这座城市无论在经济上还是文化上都以极高的包容性吸引了各大优秀的国外品牌扎根，许多外资企业以上海作为起点进行中国市场版图的扩张。

沐瑟，便是其中佼佼者。它从2016年进入中国涂料市场，至今已有七个年头，所取得的成绩有目共睹。

而今，不禁思索，沐瑟何以寻求引进进口艺术涂料？在众多意大利品牌中，创始人余晓晓为何钟情于沐瑟？《涂装新视野》有幸专访余晓晓，倾听她的心路历程。让我们与余晓晓一同探寻这个故事的内核。

NO.1

沐瑟的初创

2003年，余晓晓怀揣着梦想踏上上海这片热土。经过十载风雨，她汇聚了丰富经验，锻造出犀利的市场洞察力。

当时的国内市场，墙纸和硅藻泥相对比较受大众欢迎，但由于曾在老家涉足涂料领域，对其有一份深刻理解，余晓晓被艺术涂料所吸引，发现了艺术涂料行业的潜力，与朋友研判市场后，认为其大有可为。

在经过三四年的铺垫后，沐瑟涂料有限公司正式在上海落地。

随着时光的流逝，艺术涂料行业也在茁壮成长，国内一些传统涂料巨头纷纷涉足，有的是自主研发，有的是代工生产。与此同时，国外进口品牌也不断涌入。

艺术涂料市场在当时已经得到了长足的发展，市场渠道逐渐下沉，并慢慢取代了硅藻泥等传统涂料。

要在这个行业取得立足之地，选择正确的品牌就相当于成功的一半。在明确目标后，余晓晓把目光放在具有高品质的意大利进口品牌上。

在一次展会上，余晓晓结识了意大利Saber集团。通过深入考察，她认为Saber集团在艺术涂料的研发、生产、质量和规模方面完全符合沐瑟对艺术涂料价值的定义。因此，于2016年，沐瑟与意大利的Saber集团签署了中国地区独家代理合作协议。

NO.2

披荆斩棘，合作共赢

勇于创业的人，都曾历经不易。从零开始，无数领域需摸索，诸多事情都需亲历亲为。

余晓晓回忆起创业初期，不禁苦笑：“头两年真是艰辛无比，时常深夜，我在车间为产品研发工艺，第二天又要精神焕发地迎接前来考察的潜在客户。尽管时光磨砺，那段时光充实而珍贵，日子似乎一眨眼就过去了。”

星光不负赶路人，时光不负实干者。余晓晓对那段困苦岁月怀着感恩之情。纵观七年匆匆岁月，沐瑟成长，余晓晓自我也日益坚韧。

成功之路，必然伴有志同道合之伴。对沐瑟而言，经销商是最佳合作伙伴。据悉，沐瑟的首批老商依然不离不弃。

余晓晓对此深表感激：“7月，Saber集团的总裁和市场总监来华，我们共同拜访了经销商所在城市的店铺，包括义乌、江阴等老商。我们七年来同风雨，在此诚挚说声谢谢，感谢你们一路相伴！期待我们共同迎接第二个七年，第三个七年，以及未来更多的七年。”

目前，沐瑟已在70%的城市建立专卖店。在品牌影响力和消费者声誉方面，江浙沪等地表现突出，属于第一梯队。

由于沐瑟始终秉持高端品牌的定位，它在一二线大城市更有市场和生命力，百万级的大商也大都分布在北京、南京、苏州、无锡、宁波、重庆这样的大城市。

NO.3

坚守定位，产品为先

沐瑟能够取得如今的成就，余晓晓认为有两个关键优势：品牌定位和产品。

随着国家实力的不断增强，人均国民生产总值的上升，人们不仅提高了生产效率，也更加注重审美。近年来，艺术涂料的热潮更是直接证明了这一点。

在品牌定位上，沐瑟坚持原装原罐进口，并以此为核心展开品牌宣传，创造出市场上的完美弧线。

余晓晓表示：“未来，老房翻新将是艺术涂料的机遇期。就专业进口品牌而言，我认为当前中国涂料市场呈现两极分化的趋势。我们将采取一定的市场下沉策略，但我们仍然坚持原装原罐纯进口的品牌定位，只为30%的高端客户群体服务。”

国产做刚需，沐瑟做改善，大家和谐发展，共同推动涂料行业的进步。

在产品方面，沐瑟的产品拥有法国A+环保等级认证，同时具备稳定的材料配方、可塑性强的上墙施工性能，以及施工后的艺术性。

在刚过去的上海软装展上，沐瑟展示了其爆款主打产品丝绸系列，这些产品手感细腻、质感出众，在色调、饱和度、明暗度等方面独具匠心，受到了广泛关注。

通过品牌定位和产品的差异化核心竞争力，再加上经销商的好评和消费者的满意度，沐瑟持续投入研发，致力于打造完整的艺术涂料产品线。

同时，沐瑟也重视品牌影响力的塑造。据了解，沐瑟不仅在央视投放广告，还冠名高铁，与红星展开合作，参加建博会，开展“敦煌寻色之旅”等合作，进行了一系列线上推广活动。

这些品牌推广方式在不同时间段对特定城市和人群产生特定的影响。

余晓晓认为：“品牌建设需要经历三个阶段，首先是成为专业品牌，然后发展成为行业品牌，最终成为消费者认可的品牌。这是一段漫长而艰辛的道路，我们会根据市场的变化不断提升沐瑟品牌的知名度。”

沐瑟取得的成绩和贡献有目共睹。就在上个月，沐瑟在《涂装新视野》举办的“首届全球艺术涂料价值峰会”上，荣获涂料百花奖“中国艺术涂料30强”中的“优秀品牌”奖项。

对沐瑟而言，这是一份殊荣，也是一种激励。

展望未来，沐瑟表示将积极突破施工和交付方面的难题，引进国外的新产品和工艺，以满足市场需求，丰富产品阵容，保持强大的生命力和持久的竞争力。

脚踏实地，方可行稳致远，进而有为。开启下一个七年，相信沐瑟能够在各方面更上一层楼。