在涂料行业中，经销商伙伴是链接涂料厂家与业主的桥梁，也是提供创作与施工服务的承载者和交付方。

因此，当市场环境越是动荡不安时，越是需要保证桥梁的稳固与通畅。

正是意识到这一点，当涅槃重生，旨在成为建筑涂料全品类的领军品牌时，鳄鱼尼卡恰巧遇到行业激烈竞争期，于是决定将战略重心放在经销商网络的构建上。

为了深入了解鳄鱼尼卡对经销商的扶持策略，《涂装新视野》与鳄鱼尼卡总经理丁智勇展开了对话。

在与丁智勇对话的过程中，他反复强调，鳄鱼尼卡选择经销商的核心，在于经销商能不能将鳄鱼尼卡做大。

“从创立之初，我们就是想成为成就型公司，精而美的优质企业，第一是成就客户，第二是成就员工，第三才是利益公司。”

丁智勇认为，只要前两点做到了，那么公司也会得到相应的收益，因此，鳄鱼尼卡在分配原则上，会给予经销商更多的投入与支持。

鳄鱼尼卡将如何向精而美的优质企业迈进呢？让我们来听听丁智勇怎么说。

NO.1

品牌方不给压力

目前，涂料行业的商业版图在经销网络的铺设方面呈现着一幅错综复杂的画面。然而，这种错综复杂背后最大的”压力“无疑来自于厂家。

丁智勇表示，鳄鱼尼卡当前的发展策略是求稳而不求快，随后，他娓娓道来跟我们解释了为什么做出这样的选择。

在涂料领域，一些企业为了快速扩张经销商网络，常常会给经销商施加业绩压力，然而一旦经销商越做越大，他的业务反而会被分割，这就给了经销商一个危险信号：做得越大风险越大。

一旦这种不良现象开始滋生循环，所在区域市场将愈发陷入困境，会逐渐烂掉，没有经销商会愿意在这里做大做强。

与此同时，经销商若愿意接受厂家的压力，一味坚守“高举高打”的模式，以微薄的利润为代价，贡献出一个非常漂亮的业绩，一旦经济步入低谷，经销商就很容易“死亡”。

当经济不景气，消费降级，竞争对手拉低价格，那么经销商原本极低的利润根本就不足以帮助他们渡过难关，这种扩张模式最大的风险就在这里，让经销商的“生存率”极低。

正是因为深刻领悟了市场中不良的竞争模式，鳄鱼尼卡在经销网络建设方面选择与众不同，不仅不向客户施压，反而不断注入持续助力，为可持续发展添砖加瓦。

NO.2

全方位的定制方案

鳄鱼尼卡在经销商的招募上持有一份深思熟虑的态度。在访谈中，丁智勇自信地表示，小型经销商通常难以胜任大单业务，因此鳄鱼尼卡对经销商的选择自有一套。

然而，这并不意味着鳄鱼尼卡不接受新手小白。对于这些新手小白，鳄鱼尼卡会给他一个全方位的定制方案，即无忧方案。

从选址、装修，到定位、开业，再到引流，甚至涵盖施工团队的培训和员工考核制度的构建，鳄鱼尼卡都会为新手提供一个全面的指南，从头到尾都贴心跟进。

很多人会担心开业后没有生意、门庭冷落，针对这种现象鳄鱼尼卡也会不遗余力地提供专业团队的指导，甚至会借助咨询公司的力量，为客户量身定制营销策略。

每一次活动结束后，团队都会与客户一同分析并总结经验，优点将继续发扬，失误则不断修正，客户将在一次次活动中不断进化。

最终，鳄鱼尼卡会给客户一个评判表，这是鳄鱼尼卡在与客户合作初期就建立的一个非常严谨的期望值与详细的合作目标。

NO.3

系统性品牌培训

鳄鱼尼卡对经销商的扶持还体现在系统培训等方面。

自成立以来，鳄鱼尼卡已经多次举办盛大的嘉年华活动。

总部相关部门的负责人会与各区域的鳄鱼经销商们齐坐一堂，互相分享渠道推广模式，共同探讨区域发展方向，教授销售技巧和方式方法，为经销商们注入更多的信心。

今年，继三亚站、丽江站后，鳄鱼尼卡8月17日又将在上海站与经销商们见面，一同聚力赋能。

近期，鳄鱼尼卡还新推出了艺术涂料新品施工培训，与区域内个性化培训需求相结合，先后在江苏、福建、江西、湖北、河北五省进行区域巡回培训，为艺术涂料产品推广和技术服务提供有力支持。

未来，鳄鱼尼卡将持续推进各种不同类型的培训，如营销培训、导购培训、设计培训、艺术涂料职业技能培训等，以此帮助经销商不仅会卖产品，还能更好地服务于用户，为其奠定良好的口碑基础。

NO.4

领先战略

鳄鱼尼卡针对不同市场特性，制定了多元领先战略，精准把握市场脉搏。

在县城市场，鳄鱼尼卡的核心策略是零售销售，专注于推广艺术涂料和外墙涂料产品。

而在城市市场，鳄鱼尼卡的关注点则放在家装公司与设计师渠道上。

鳄鱼尼卡通过安排专业推广人员系统化指导帮扶，从小区拜访、样板房设计、异业联盟，谈单带单，把控每个环节，全面提升门店导购人员专业性及销售能力，协助经销商快速进入新市场。

此外，随着小工装领域逐渐崭露头角，鳄鱼尼卡与经销商客户合作，共同打造“拎包入住”项目，与头部的定制企业联合。

这种合作模式让鳄鱼尼卡广泛活跃在不同区域的消费者面前，往往一场活动下来，多则签下100多个单位，最少也能签十几个单位。

作为中国高端墙饰面材料品牌厂商之一，鳄鱼尼卡凭借优质的产品、全方位的涂装解决方案，赢得了市场的一致好评。

2022年，面对市场大环境前所未有的挑战，鳄鱼尼卡在江苏、江西、福建、湖北、湖南五省共新增82家店面，在终端升级、新品推广、营销模式打造和复制、经销商团队塑造和提升等方面成果显著。

未来，鳄鱼尼卡对于经销商的扶持力度只增不减，将继续与全国经销商一道，推陈出新、精耕细作，为消费者提供更好的高品质艺术生活而不懈努力。