艺术涂料品牌和经销商是共生共荣、互相成就的关系，可以说品牌是经销商最坚实的后盾，经销商就是品牌开拓市场的前锋，由此，在艺术涂料行业，“招商育商”是永恒的话题。

如何才能吸引优质的客户来加盟品牌？客户加盟后，如何才能培育他们发展壮大？

关于这两个问题，各个品牌给出的答案或许不尽相同，而鳄鱼尼卡又给出了什么样的回答呢？

“我们始终以客户为中心，客户以用户为中心。”鳄鱼尼卡总经理丁智勇在接受涂装新视野采访时，一语道出鳄鱼尼卡的核心理念。

让我们跟随丁智勇的话语，一起探寻鳄鱼尼卡助力客户成长的秘诀。

2017年，丁智勇加入鳄鱼体系，从湖南起步，第一年只招收了十来个经销商，但“流失率”很高。

“因为当时选择客户没有把握好原则，基本上属于有钱就给你做，没有评判客户是否合适做。”丁智勇回忆起当年起步的迷茫与困顿，有些感慨。

流失了不少客户后，丁智勇总结出了一个原则：传统涂料主要面向专业人士，艺术涂料则更多面向普通家庭，两者的思维模式具有很大的差异化，后者比前者更加复杂，艺术涂料需要更多的投入意识。

到2018年后，丁智勇就制定了自己的方针：首先客户需要认可鳄鱼的文化，跟鳄鱼的观念一致，其次客户要具备投入意识，有投入才有回报。

“行业里很多人说招不到商，其实如果放弃某一些东西的话我们很容易就能招到商，因为我们有一定的基础，但我们现在放慢了招商的频率，对招商的要求放得很高。”丁智勇说道。

挑选有潜力发展下去的客户才能谈未来如何助力发展，鳄鱼尼卡现在招商有三个条件，第一条就是“一夫一妻制”，做了鳄鱼就不能做其他品牌；其次是需要开100平米以上的店面；最后需要有一个团队，不能只是夫妻店。

丁智勇坦言，“满足这三个条件，我们就跟你谈，既然你满足这几个条件就说明是用心来做这个事情的，我们当然不会让你有很大的风险。”

鳄鱼尼卡会跟每一个参与投资的人阐明风险，并强调跟其他品牌的区别化。

很多人也问过丁智勇，鳄鱼有那么多要求和条件，经销商为什么不去做别的品牌呢？“鳄鱼有自己独特的品牌优势，这才是最吸引人的。”丁智勇笑道。

鳄鱼的三点优势足够吸引优质客户，首先是品牌有一定的历史沉淀；其次产品和服务具有明显优势，多年来鳄鱼的产品零投诉，远胜同行；第三，鳄鱼尼卡有共振效应，“我们网点比较多，经常会举办全省联动，每年有固定的技术人员培训、团建之类，这样做起来会轻松一些。”

客户加盟之后就是鳄鱼尼卡大展身手的时候。“开店不用担心没人帮你去规划，我们会有专职的人员来帮你设计，从拆墙开始，到后来的搭配、软装，甚至店面上的任何一个摆件都不用你操心。”丁智勇表示。

对于每个客户，鳄鱼尼卡都会根据其自身的特点来制定方案，就是俗称的私人订制。“每年年初，公司会制定一系列的计划，接下来一年要做哪些事、花费需要多少、哪些事是客户做、哪些事是公司做、哪些是共同投入，这些我们都会提前给客户安排好。”

丁智勇强调，鳄鱼尼卡更多是参与到客户的生意中来。“我们要去评估客户的优势与不足，把优势做大，把短板补齐。”与客户共同成长的理念有许多品牌都在说，但鲜少能够做到，鳄鱼尼卡就是那个少数者。

丁智勇表示，鳄鱼尼卡是很愿意跟客户一起成长的。“在打造百万经销商的过程中，有不少小经销商现在已经成长得很不错了，我们经销商的‘流失率’也降低了很多。”

鳄鱼尼卡的核心战略是建立起强大的客户体系，助力经销商成长，在这个过程中，鳄鱼尼卡自身也得到了成长，由此看出，品牌与经销商本身是相辅相成，互相促进的。

目前，鳄鱼尼卡在许多地区取得了非常出色的成绩，尤其在西南区域和湖南区域的工作做得非常到位。去年，鳄鱼尼卡在江苏、江西、福建、湖北、湖南五省共新增82家店面，越来越多人接受并认可了鳄鱼的理念。

8月16日，“聚势谋远，与‘尼’同行”——鳄鱼尼卡2023年度嘉年华会议将盛大召开，继三亚、丽江站后，鳄鱼尼卡又将在上海站与大家见面，以实际行动助力客户成长，为经销商聚力赋能。

与客户的双向选择，再加上品牌自身的优势与扶持，经过时间的沉淀，最终化为了鳄鱼尼卡最有力的答案。

未来，鳄鱼尼卡必定能再现“艺术涂料的黄埔军校”之风采，让鳄鱼名动天下！