众所周知，福建是中国最大和最早期的仿石漆生产集散地。
我国仿石涂料行业呈现出明显的区域性，主要集中在福建、广东等省份，其中福建最多。
福建的仿石涂料产业基地主要分布在泉州、厦门和福州等地，产能高度集中，几乎占据了中国仿石涂料一半以上的产能。
福建涌现出了三棵树、统艺、美惠、碧丽、美尔奇、欧普森、东顺、卡乐丽、柯宝、中美达、倍可仕、东宝等比较有实力的仿石漆品牌，产量从几个亿到上千万不等，可见福建仿石漆市场竞争之激烈。
然而，就在这激烈的竞争环境中，莆田的“牡丹花漆”脱颖而出，在福建乃至全国仿石漆市场成为了不可小觑的存在，黑马之姿尽显。
那么牡丹花漆是如何突击福建市场，杀出重围的？未来将如何征战全国涂料市场？《涂装新视野》有幸与牡丹花漆林敏进行了一次深度对话，这将近10分钟的视频蕴含着牡丹花无限的智慧，让我们对该品牌有了更深入的理解。
与另一个以花命名的涂料品牌类似，牡丹花漆在涂料行业中一直以较低调的形象出现。然而，自2017年以来，牡丹花漆的实力逐渐显现，不再容许其保持低调。
据林敏介绍，牡丹花漆成立于2012年，总部位于福建省泉州市。多年来一直专注于仿石漆领域的研发、生产和销售，致力于为客户提供高品质的装饰材料和解决方案。
作为一家创新型企业，牡丹花不断进行技术研发和产品创新，以确保产品在质量、外观和环保性能方面处于领先地位，主营产品涵盖仿石漆、艺术漆、防水涂料、辅材等。其中，外墙涂料板块是其主要的核心业务，并且牡丹花也是最早从事仿石漆生产销售的企业之一。
牡丹花拥有经验丰富的研发团队和先进的生产设备，不断推出具有新颖设计和多样化效果的仿石漆系列产品，多年来，始终坚持以质量为根本、以服务为基础，赢得了众多客户的认可和信赖，其产品销售网络也遍布中国各大城市。
自2017年开始，牡丹花漆以福建莆田为大本营，并辐射周边省份。目前，牡丹花漆在福建表现突出，而在江西、云南、湖南等省份也展现出强大潜力，建立了庞大的经销商网络和专卖店体系，占据了不少市场份额。
截至目前，牡丹花漆拥有超过500家经销商和专卖店，分布于各个市场，并取得了良好的销售表现。每年的销售额呈稳步增长趋势，市场占有率持续提升。多年来，牡丹花漆稳居中国零售仿石漆30强榜单。
林敏表示，牡丹花漆之所以能吸引众多经销商加盟并长期合作，主要是因为实行了差异化竞争策略，从品牌知名度、产品质量、市场支持、利润回报等方面做到了极致。可以归纳为以下四点：
强大的品牌知名度：作为装饰材料行业的知名品牌，牡丹花注重品牌建设，并通过持续的市场推广和宣传活动，提高了品牌的曝光度和认可度，赢得了市场上的良好声誉和知名度。
优质的产品质量：牡丹花以高品质的产品著称，注重原材料的选择和生产工艺的控制，投入大量资源进行技术研发和创新，不断提升产品的性能和可靠性。“这种产品质量的追求是吸引优质经销商加盟和保持长期合作关系的重要因素。”
全面的市场支持：牡丹花能为经销商提供全面的市场支持，包括培训、销售指导、品牌推广等方面。“我们与经销商建立了紧密的合作伙伴关系，共同制定营销策略，并提供必要的支持和资源，帮助经销商提升销售业绩。”
稳定的利润回报：牡丹花为经销商提供有竞争力的价格和利润回报，能确保他们能够获得良好的经济利益。“我们与经销商共同分享市场发展成果，建立了稳定和长期的合作关系。”
林敏对仿石涂料市场和牡丹花漆的发展自信满满，他认为仿石漆作为一款新兴的优秀外墙涂料产品，以其高品质的“仿石”效果和物理性能，迅速走红市场。
从2014年至今，我国仿石涂料市场呈稳定增长趋势，年均增长超过30%，市场容量估计超过150亿规模。其中，在150亿元的仿石涂料中，工程涂料的占比相对较高，未来零售板块的仿石涂料将有希望占据绝大多数的市场份额。
特别是国家美丽乡村的建设，仿石漆赛道更是蓝海市场，仿石漆经销商的利润也非常可观，这是一个风口。
为了实现更远大的目标，牡丹花漆制定了“3+3+3战略”，计划用3年时间实现3亿元的销售目标，并在全国范围内打造3000个服务网点。
此外，牡丹花漆还将继续在研发、品控、服务等方面下功夫。在研发上，牡丹花漆将增加研发团队的人员和资金投入，加快技术创新和新品种的开发进程，不断提升产品竞争力。
在拓展市场渠道上，牡丹花漆将与经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。在品质管理上，牡丹花漆将严格控制产品质量，确保每一批次的产品都符合标准，加强供应链管理，优化生产工艺，提高产品交付的稳定性和效率。
在服务方面，牡丹花漆将建立健全的客户服务体系，及时响应客户的需求和问题，解决售后服务中的各类疑问和困扰。
这些战略部署意味着牡丹花漆有着雄心勃勃的发展计划，并希望在未来继续扩大市场份额和销售规模。"牡丹花开幸福家"将一步步成为现象级事件。
“漆中牡丹，林敏认为牡丹花漆一直走在产品品质的路线上，产品布局非常完善，积累了良好的市场口碑，因此，未来将会受到越来越多消费者的青睐。