螺旋上升楼梯，不论从哪个角度看，都是独特的景观。楼梯高且陡峭，令人望而生畏。但只要一步一个脚印，勇敢攀登，就能到达顶层。

事物的发展往往是螺旋上升和波浪前进的，经历曲折是必然的过程。或许许多人难以感同身受，但笔者相信鳄鱼尼卡的人读到这句话时会有共鸣，因为他们正在攀登这螺旋上升的楼梯。

进入中国市场20多年，鳄鱼漆的表现有起有伏，先扬后抑。也因此，当鳄鱼漆近一两年大刀阔斧做出改变时，没有丝毫的犹豫，也没有任何的掩盖，承袭了“鳄鱼漆正统基因”的“鳄鱼尼卡”便横空出世了。

从“鳄鱼漆”“鳄鱼彩妆”蜕变为“鳄鱼尼卡”，鳄鱼尼卡这一路走来或许不太容易，但却击溃不了他们勇往直前的信心与意志力，这可从鳄鱼尼卡中国区总经理丁智勇的专访中窥探到一二。

NO.1

风光无两的“鳄鱼漆”

“鳄鱼作为艺术涂料的鼻祖和环保领域的先行者，一直纵情肆意行走于涂料江湖，也是第一个敢于叫板国标的品牌，站在巨人的肩膀上，鳄鱼尼卡自然能站得更高，看得更远。”

丁智勇毫不掩饰鳄鱼尼卡与鳄鱼那神秘且复杂的“亲子”关系，并强调这对于鳄鱼尼卡的成长起到了引擎作用。

1997年，鳄鱼漆看到中国市场潜力巨大，飘洋过海来到中国，并开始了一段起伏不定的旅程。

2000年前后，鳄鱼漆当时引进了德国彩妆艺术涂料产品，成为中国艺术涂料的先行者和“始作俑者”，还一举打破了30年来国内乳胶漆一统天下的局面。

鳄鱼彩妆先后风靡上海、北京、天津、重庆、浙江、四川等地，成为一线品牌，在工程外墙领域崭露头角。

2009年，鳄鱼漆推出了名为“彩妆立体漆”的创新产品，通过这个巧妙的命名，成功划分了行业界限，向消费者传达了“涂料的新品类”概念，迅速赢得了消费者的认可。

鳄鱼漆还以与众不同的“反向营销”方式进行过亮相，就在2002年7月1日涂料国家标准开始实施的当天，鳄鱼漆召开新闻发布会，公开“叫板”国标，对国标中将VOC含量限定为200g/L的规定表示失望，并提出了异议。

鳄鱼漆认为中国在某些技术成熟、规模化生产的产品领域，如建筑涂料行业，应该能够制定出国际领先的涂料环保产品标准。如果国标仍然停留在低水平，那么这些标准将成为某些行业被国际巨头吞并的“亡国标准”。

这种大胆的言论使鳄鱼漆品牌受到广泛关注。除此之外，鳄鱼漆还采取了更多“大胆的招数”，如建议废除送检制度，与立邦涂料就VOC展开争论等等，进一步扩大了鳄鱼漆的品牌知名度和影响力。

据悉，鳄鱼漆的产品还曾一度被用在2008年北京奥运会主会场“鸟巢”以及2010年上海世博会中国馆上。

15年来鳄鱼漆也为中国艺术涂料业培养了无数个大大小小的老板和职业经理人。可以说，从品牌到声量，鳄鱼漆都建立起了护城河，一时风光无两。

NO.2

横空出世的“鳄鱼尼卡”

过去几年，鳄鱼漆在发展过程中遇到了一些挑战，导致业务发展不如人意。但为了保留鳄鱼漆的许多优势，鳄鱼尼卡应运而生，它拥有最正宗的“鳄鱼漆”基因。

成立于2020年的鳄鱼尼卡，在生产、营销、推广以及技术应用等方面均来自于原本的鳄鱼体系，继承了鳄鱼漆的精髓。

“鳄鱼尼卡出自于母体‘鳄鱼体系’，鳄鱼传承的德国人的匠心精神，在品质、品控和品牌形象方面一直表现优异，这么多年以来，鳄鱼几乎是0投诉，每个用户反馈都非常好。”

基于如此优秀的基因，鳄鱼尼卡有着远大的抱负，旨在成为建筑涂料全品类的领军品牌，涵盖传统乳胶漆、艺术涂料、外墙工程漆以及其他辅材。在零售方面，鳄鱼尼卡专注于艺术涂料和外墙工程漆。

两年光阴匆匆，鳄鱼尼卡深知企业的生命力源于传承，百年基业薪火相传亦不负众望，在不断探索中不断调整航向，始终坚持百年企业的愿景，并愿意与客户共同成长，不急于求成。

丁智勇透露，创立鳄鱼尼卡之初，他们与董事长达成共识，不急于求成，不追求短暂的成功，希望脚步走得慢一些，他们的目标是打造一个百年品牌，创造属于自己的独特品牌。“我们更愿意与客户共同成长，帮助他们实现自身发展。”

如今，中国市场犹如浪潮涌动，竞争激烈。鳄鱼尼卡将不断延长板，补短板：“我们不加强营销力度，可能会落后。因此，鳄鱼尼卡决定在未来持续加强营销工作，以适应这种市场环境。”我们坚信，通过持续的努力，鳄鱼尼卡必将取得更大的成就。

NO.3

“鳄鱼尼卡”的两大核心

据丁智勇透露，未来鳄鱼尼卡将持续聚焦两个关键方向，即围绕经销商和围绕客户。

首先，公司将重点支持老经销商，将他们放在企业战略的核心位置，给予全方位的扶持和关怀。其次，鳄鱼尼卡希望经销商能更加紧密地围绕客户的需求，将客户放在中心，延伸服务范围。

鳄鱼尼卡致力于培养大批百万甚至千万级别的优秀经销商。“鳄鱼尼卡已从从产品销售转向服务销售，确实需要大量的投入。对于小型经销商来说，投入意识和能力可能存在一定限制。”

因此，鳄鱼尼卡的核心战略是建立起强大的客户体系，助力经销商成长。他们会为大型经销商提供更广阔的市场，让大商享受丰厚的红利和市场支撑，确保他们在业务中蓬勃发展。

“鳄鱼尼卡始终坚守以客户为中心的理念，将服务质量和客户满意度放在首位。”通过不断努力，鳄鱼尼卡致力于建立一个更强大、更稳健的经销商网络，为客户提供卓越的产品与服务，引领涂料行业的发展。让我们共同携手，打造一个更加璀璨辉煌的未来。

目前，鳄鱼尼卡在许多地区取得了非常出色的成绩，尤其在西南区域和湖南区域工作做得非常到位。去年，鳄鱼尼卡在江苏、江西、福建、湖北、湖南五省共新增82家店面，受到全国消费者对鳄鱼品牌的喜爱和认可。

“每到年底，我们很多前方部队都会不约而同地在门口上挂‘今年接单，明年施工’的牌子，不是吹嘘我们生意有多好，事实就是如此，旺季或者一场活动就能签七八十单，一个县配备8~10个人依旧满负荷。”

这样也让鳄鱼尼卡流失了很多客户，所以鳄鱼尼卡不停地去研发产品线，解决产品施工周期问题。今年以来，鳄鱼尼卡推出了多款新品，以喷涂性硬质性材料为主，有效提升了施工效率，同时也降低了人工成本，为消费者提供更多优质产品和合适的价格。

如果以前，你曾对“艺术涂料的开山鼻祖”和“艺术涂料的黄埔军校”的“鳄鱼漆”赞誉有加，那么现在你也必将会为“鳄鱼尼卡”产生期待。

相信有朝一日鳄鱼尼卡定能重现鳄鱼漆“凶猛”的一面，重振鳄鱼江湖地位！