2023年是中国艺术涂料元年。随着全球经济放缓，整个涂料行业也放慢了脚步，但艺术涂料却如一道流星划过夜空，以年均增幅超过30%的速度狂飙前行。

艺术涂料不仅为厂商贡献了丰厚的利润和现金流，还掀起了相关产品和服务的销售热潮。

过去三年，受疫情按下暂停键和房地产遇冷影响，艺术涂料企业也面临诸多挑战。今年，综合性涂料企业如三棵树、亚士、嘉宝莉、巴德士、美涂士、紫荆花皆发力艺术涂料，一方面大大加速了艺术涂料的发展，另一方面也加剧了艺术涂料业态的竞争。

面对艺术涂料巨大的市场机遇，后地产时代的消费升级，面对泛家居定制行业的强劲势头，艺术涂料如何快速上量？

7月8日，在《涂装新视野》主办、生兴行LOCA®系列低气味成膜助剂主协办的首届全球艺术涂料价值峰会上，三棵树零售渠道规划兼艺术漆项目总监黄博思、德爱威零售市场总监张红、美涂士集团副总裁杨继军、威罗·中国执行总裁邹本龙、小蜜蜂艺术涂料中国区董事长安康义和鳄鱼尼卡总经理丁智勇齐聚一堂，在涂料营销专家王同筱的主持下就“艺术涂料如何快速上量”各抒己见，倾囊相授，让现场观众受益匪浅。

现涂装新视野将论坛内容整理如下，以飨未能到场的观众，希望对行业发展有所帮助。

NO.1

长期主义打根基

想要真正参与到一个行业中，做到快速上量，坚持长期主义打好基础是非常关键的。参与论道的六位嘉宾中，有一半的嘉宾都不约而同地提到了这一点。

威罗身体力行地贯彻了长期主义。稳坐进口艺术涂料第一把交椅的威罗进入中国市场已经二十年了，而当年威罗初涉中国时，中国艺术涂料还是一片处女地。

邹本龙回想当初的艰难历程，颇有些感慨：“我们花了十年来验证一个假设：在一座城市开设一家艺术涂料专卖店是否可行，然后花了五年将艺术涂料专卖店的规模扩大，从十家店扩展成一百家，又花了五年做到行业的头部位置，这才有了你们今天所看到的威罗。”

刚开始专注做一个定位时或许很普通，但坚持五年、十年、二十年却是非常困难的事，威罗让艺术涂料在中国市场获得认可，是当之无愧的市场先锋军。

这条拓荒的漫漫长路并非无人陪伴，十五年前，鳄鱼彩妆同样耕耘着艺术涂料这块沃土，为中国艺术涂料行业培养了大大小小的人才，因为种种原因，鳄鱼彩妆决定推出新品牌征战市场，鳄鱼尼卡继承正统鳄鱼基因横空出世。

鳄鱼尼卡继承了鳄鱼稳步前行的作风。丁志勇表示，鳄鱼尼卡创立之初就不想将步伐走得太快，他们更期望让这个平台跟客户一同发展，用长期主义发展艺术涂料。“这两年内我们的发展不会很快，我们更想沉淀下来打好基础做好市场。”

三棵树三十年来一直立足当下，放眼未来。黄博思在阐述长期主义时，以三棵树的两个十年为例，证实了坚持长期主义稳步前行是十分重要的一步：“我们第一个十年奠定了三棵树在健康漆领域的核心定位，第二个十年推出了全球最顶级的健康漆环保认证标准，重新定义什么叫健康漆。”

他还提到，三棵树第三个十年的核心是打造艺术漆和小森板两个拳头产品。可见在成就卓越的路上，以长期主义打好基础是至关重要的。

NO.2

差异化竞争展特色

弯道超车不如换道超车。同一赛道竞争到极限时，不妨打出自己的差异化特色来快速上量。

小蜜蜂在拎包入住领域走出了自己的特色道路。在别人都还在打转时，小蜜蜂就已经率先进军拎包入住领域大展拳脚，凭借过硬的产品质量和到位的服务，成功与碧桂园、保利、万科等知名房地产集团达成战略合作，实现了快速且稳定的上量。安康义强调，“我们的交易对象是业主，我们一定要主动走进社区，这是非常关键的地方。”

德爱威选择双品牌协同发展道路，做好产品效果。东方雨虹在观望许久后终于选择在成熟的时机下场艺术涂料，推出了阿尔贝娜与德爱威两个艺术涂料品牌共同发展中国市场。

在阿尔贝娜率先进入中国探路后，德爱威也紧随其后，充分发挥双品牌协同发展的优势，成为了行业黑马。

张红表示：“阿尔贝娜和德爱威的定位其实不太一样，但这也是我们的优势之一，我们将持续发挥这个优势来冲击艺术涂料第一品牌。”

张红指出，零售的未来是卖效果，而艺术涂料是目前最能落地化的产品。德爱威不断调研中国消费者的喜爱，持续优化产品效果，能成为行业黑马也不足为奇。

鳄鱼尼卡则在消费者层面玩出了新花样，“我们成立了客户联盟，也就是我们厂家跟客户在做决策的时候，客户是有参与力，有表决权的，所以客户一旦参与进来，有表决，有共同投入，成效就非常显著。”让消费者有更多的认同感从而增加回头客并引流新客，鳄鱼尼卡可谓深谙消费者心理之道。

NO.3

经销商扶持不可少

经销商是品牌开疆拓土的前锋，想要达成快速上量，经销商的支持亦不可或缺。

美涂士有成熟的经销商帮扶政策。美涂士曾放言要做最懂扶持经销商的品牌，这句话被印成标语挂在广州建博会美涂士展馆上，吸引了不少意向客户前去咨询。

杨继军表示，美涂士对艺术漆经销商是非常重视的，有一系列成熟的模式来扶持经销商，“比如我们的332模式，第一个月我们派三个人来帮你，三十天内给你提供20单，做不到20单的话我们就再送你20单，扶上马还送一程。”

而三棵树同样重视对经销商的帮扶。黄博思强调：“经销商盈利是我们企业发展的根本和生存的保障。”

他坦言，广大经销商跟企业是同频共振的，企业为他们付出，他们为企业征战市场，这是双向付出的过程。

得益于对经销商的大力扶持政策，不断有意向客户下定决心成为品牌经销商，强有力的扶持让经销商开业即爆单，对接下来的征途充满干劲，能够帮助品牌快速上量也就不足为奇了。

NO.4

团队力量最重要

一个坚不可摧的团队是快速上量中必不可少的后盾。

在这方面，三棵树实现全员皆兵。黄博思提到，三棵树能实现快速上量，团队的力量至关重要。在艺术涂料这一块，三棵树可谓全员皆兵，从员工到董事长都在搞艺术涂料，这样的决心与行动让整个团队都充满力量。

小蜜蜂同样强调团队的重要性。作为拎包入住领域的佼佼者，小蜜蜂同样拥有一支强大的团队，安康义表示：“在拎包这一块是非常需要强大的团队的，比如在售楼、入住宣传会，这些都需要团队来对接，所以团队是很重要的。”

美涂士也十分认同团队的力量。“我们美涂士有艺术涂料行业的黄埔军校这么一个称呼，现在很多企业里面都有从美涂士走出去的同志，说明大家都很看好我们美涂士的员工，这是我们坚持这么多年的亮点，也是快速上量的其中一个原因——团队是务实的。”

鳄鱼尼卡则强调要让团队发挥出最大的力量。丁志勇表示，“我们遵从一个原则：专业的事就交给专业的人。谁能做好就给谁做，谁最专业就给谁做，发挥我们团队的长板优势。”

快速上量的背后，离不开团队的坚实支撑。

唯有豪情多壮志，敢叫墙面焕新颜。三十分钟的论坛环节，各大品牌锋芒尽显，流露出独属于成功者的傲气与骄矜。

从三棵树的快速崛起，到德爱威另辟蹊径的心思，到美涂士的差异化竞争，到威罗进口涂料的机遇，再到小蜜蜂的拎包入住，最后到鳄鱼老牌艺术涂料的新境界，侃侃而谈，妙语连珠，让台下观众受益匪浅。

艺术涂料行业的未来决不是同业竞争，而是与家居异业一道发展，各美其美，美美与共。

行业大咖的倾囊相授，他们的宝贵经验和智慧为艺术涂料行业的繁荣与发展贡献了力量，愿艺术涂料行业的明天更加百花齐放！