艺术涂料是天然的C端事业，是厂商协同打天下的生意，是验证品牌力、考验服务力、检核产品力的综合竞争业务，也是涂料在家装行业里最好最后的底牌，是品牌商直接向用户表达真情的滚烫情书。因此需要涂料老板们真心呵护，精心陪护，放眼长远，摈弃低价战、概念透支战。

这种时候，我们就尤为需要企业家精神——能为行业打好基业，铺垫未来的精神。

7月8日，在《涂装新视野》主办、生兴行LOCA®系列低气味成膜助剂主协办的首届全球艺术涂料价值峰会上，高端品牌实验室文化营销专家、涂料营销策划大师王同筱以《艺术涂料呼唤企业家精神》为题深入浅出，娓娓而谈。

王同筱以他穿梭于众多知名企业之间的经验，从艺术涂料出发，切实分析行业境况，讲解企业家精神的三纲五常，字字珠玑，句句箴言，为我们点亮了前行的灯光。

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艺术涂料凭什么？

“我跳出行业来看我们艺术涂料产业，意识到艺术涂料是中国涂料在家装市场上最好的底牌，也是最大的王牌。”王同筱如此看待艺术涂料行业。

艺术涂料凭什么是家装领域中最好的底牌？王同筱认为有四个点。

首先是家庭装修六面墙，五面都要用到涂料，让涂料的市场份额足够大，“这就叫有容乃大。”

其次，艺术涂料能够做出各种纹理，能木、能石，可木、可皮，能够满足用户的各种墙面需求。

第三，2023年是艺术涂料的春天，东方雨虹、三棵树、嘉宝莉等综合类的大型涂料企业重兵布阵艺术涂料，专业艺术涂料品牌发展未来可期，艺术涂料的春天百花争艳，能够以小博大。

第四，艺术涂料是整装最需要却又最难裹挟的业态，整装有着自己的盈利惯性基础，不可能花巨大的力气把艺术涂料裹挟进整装，但可以选择与艺术涂料联动，而这就是艺术涂料的机会。

“那我们艺术涂料的业界特点是什么？我用现在时髦的几个词描述，就是专、精、特、新。”

艺术涂料三分品七分工，专业就是护城河；行业百花齐放，皆为精品，精益就是竞争力；艺术涂料是美的化身，产品服务化是真特色，特色就是战斗力；新打法不断迭代，新零售有吸引力。

王同筱表示，艺术涂料的业界特点是我们企业安身立命的根本。

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三大纲要

“我们企业家精神有三大纲要五大常识，简称三纲五常，这是我们今天要说的重点。”王同筱介绍到。

三纲的第一纲为发展思维，王同筱举例：“如果一家企业去年的营收为100亿，今年增长50%，明年增长40%，这是喜是忧呢？思考的角度就是发展思维的体现。”

营收绝对值、企业人均贡献率、渠道客均贡献率、顾客口碑带单率、团队思维比和行业综合竞争力等，这些都是发展思维不同层次的展现，深层次关注的是发展思维，发展为增长纲，讲求以确定性应对不确定性，知己知彼，百战百胜。

第二纲是用户思维，“用户思维是新零售的核心价值。用户是谁？有何需求？如何满足？三点一线就是‘人-货-场’的魅力演绎，艺术涂料天然就是‘新零售玩法’。”

用户为客户纲，王同筱指出：“谁能吸引用户，谁就是经销商主人。”

第三纲为组织思维，即有目标、有支撑、有节奏、有绩效、有成果，靠组织驱动而不是老板指令，是我们事业的奠基石。优秀的企业是法治代替人治，是组织文化代替老板指令；组织是八仙过海代替一言堂，是八面玲珑不是独孤求败。

组织为主子纲，民贵君轻组织重，老板是主心骨、组织者、领导者，组织是市场导向型组织，内圣外王，“核心是谋定而后动。”

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五大常识

“五个常识是大家耳熟能详的，每个常识用一个字来概括，连起来就是无到有-优-特-快-变。”

一常即人无我有，“这个就是创新，从零到一、无中生有是大智慧，而无中生有一定是老板的事，比如从卖产品到卖效果，从广告宣传到主动营销，这就是创新。”

二常为人有我优，大家都拥有同一样产品时，比别人做得更好就会是我们的卖点。王同筱指出：“人有我优，即精进。精益求精，艺无止境！”

三常是人优我特，即差异化，与其更好，不如不同。王同筱表示我们要努力做到同一品牌各有特色，同一市场各有特点，这样才能造就行业百家争鸣。

四常为人特我快，即为比效率。效率高的企业能抢占更多的市场份额，“像‘三棵树，马上住’的宣传语就表现出它的高效率，这也是很多消费者选择它的原因。”

五常是人快我变，即变异，效率都拉到极限时，就要变异、变化、变招，正如王同筱所说的那样，弯道超车不如换道超车。

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共赢未来

“三大纲要即用户思维、发展思维、组织思维，五大常识即人无我有、人有我优、人优我特、人特我快、人快我变，在了解了这三大纲要五大常识后，我们又何必非打价格战呢？”

王同筱的一番话语在点明前路的同时也警醒了不少人，如今正是艺术涂料的春天，何必为了一时的利益而破坏整个行业环境呢？

愿行业众人齐心协力，以企业家精神共同维护良好的行业环境，在百花齐放的艺术涂料行业中携手共赢未来。