今年大家都觉得亚历山大，很多经销商门店没有改变，团队没有改变，价格也没有改变，但是今年销量却下跌了70%，这是为什么呢？
因为市场发生了变化，消费者发生了变化，今天的店面顾客渠道也发生了变化，你的方式方法同行也已经学会了。
在这样的情况下，要如何才能搞定新的客户，实现快速增长呢？
7月8日，在《涂装新视野》主办、生兴行LOCA®系列低气味成膜助剂主协办的首届全球艺术涂料价值峰会上，蔻帝中国区总经理彭军现场为大家带来《从升级到升维，蔻帝的智慧之路》。
蔻帝以蔻帝自身为案例，探讨了企业如何在持续升级的基础上迈向更高层次的发展，并在保持高速奔跑的同时确保攀升的品质与稳定性，为行业树立榜样。
在当天的同期举办的“涂料百花奖中国艺术涂料30强颁奖盛典”上，荷兰蔻帝还一举夺得了首届全球艺术涂料价值峰会颁发的“涂料百花奖”2023年中国艺术涂料30强之“卓越品牌”称号。
从“黑马”到“升维”，荷兰蔻帝始终凝聚匠心，忠于品质，也正是因为蔻帝的升级和升维，才能一次次丰盈渠道，站上了艺术涂料行业的最高领奖台。
荷兰蔻帝也更经得起时间的淬炼，历久弥新，愈发强大，实现一次又一次“蝶变，这对整个艺术涂料行业的快速发展都大有裨益。
NO.1
什么是“升维“？
“就像菜系里面有广东菜，湖南菜，每个菜系都会有自己忠实的消费者，我们一直坚持走自己的路就可以了。“
彭军用”菜系“这样通俗易懂的比喻警醒我们要找到自己适合的路，适合的定位才是最重要的。
他也坦言，蔻帝在这六七年中走了很多弯路，如今已经迈入第三品牌阶段，并深耕“升维“。“其实‘升维’很简单，第一步主要是将合作伙伴进行合理分类。”
据悉，以前蔻帝会把客户分得很细，分为A类、B类、C类、D类，A类是什么怎么样的客户，销售量是多少，团队有多少人，B类又是怎么样的，是不是专卖店。
但如今蔻帝只把合作伙伴分为“专一品牌经销商”与“多品牌多店经销商”两大类。
“专一品牌经销商”，他们一般缺流量、缺资源、缺团队，但是他们干劲足、思维新、学习快，因为没有退路可言。
与“专一品牌经销商”不同的是，“多品牌多店经销商”大部分是跨界转型做艺术涂料的，想快速赚钱，他们团队齐、资源足、人缘广，但是他们缺保障、缺品牌、缺思维。
针对这两大类，荷兰蔻帝“升维计划”会进行针对性赋能。“将合作伙伴精准划分便成功了一大半，剩下的便是进行针对性的赋能。”彭军表示。
NO.2
“升维“五大核心点
荷兰蔻帝“升维计划”主要分为：团队、营销、宣传、形象、施工这五大核心点，并一步步将它们落到实地。
所以今年蔻帝提出一个核心关键词：与共。“着重增强与经销商的粘性，拉近品牌与消费者的纽带，提供一站式艺术墙面定制服务，实现长久与共的良性发展，加码‘升维计划’。”
彭军表示，荷兰蔻帝有完善的新商培植计划，从完成建店/改店，到启动帮扶，扶营销执行，最后再举行盛大的开业仪式。“经销商的加盟好比结婚，开业典礼就像婚礼，是将好消息告知所有亲朋好友的方式。”
除了盛大如婚礼的开业仪式外，蔻帝后续还会扶持经销商各种日常大型活动，如全国联动活动、红星商场活动，培训活动，达人推广等，针对不同的店面也会有相应的调整。
在峰会现场，彭军还特别强调，门店是品牌给人的第一印象，品牌好与坏，品质高与低，取决于消费者对门店的判断。
“荷兰蔻帝最新店面VI，有水滴，有自行车，有足球，目的是让客户记住你的品牌，你的门店。”
当你参观蔻帝门店之际，能对荷兰有80%的了解，店内不光有效果、产品的展示，还有各种对荷兰文化的探讨，仿佛走进了一个荷兰博物馆。
此外，彭军还透露，蔻帝每年在不增加客户库存的情况下，会增加10种工艺，提升客户满意度，减轻经销商压力，增加经销商忠诚。
NO.3
风正济时，当扬帆破浪
目前荷兰蔻帝品牌已经发展到第三个阶段，前三年蔻帝品牌与经销商更多的只是买卖关系：品牌给货，经销商给钱，各凭本事，卖多少算多少。
第二阶段的时候，蔻帝给出了模式，但是没有盯着做，经销商也不是很认同；第三个阶段，蔻帝与经销商达成相互认同，相互沟通，相互站台的状态，彼此认可。
荷兰蔻帝以自身强大的品牌实力为基础，走高端路线、做高品质产品，全球统一品质，为客户提供专注的产品和专业的服务，塑造好的营销环境，将品质与服务做到极致，坚持拒绝价格战。
“我们所做的一切都是为了守护这来之不易的春天，只有把艺术涂料的调性提升上来，有好的产品，好的品质，好的服务，让所有的消费者认可，我们才更有利可图。”
在峰会上，蔻帝(深圳)环保科技有限公司营运总监赵薪然还与其他4位大咖级艺术涂料经销商现场论道，就艺术涂料如何打造成区域市场龙头等话题现场支招，帮助艺术涂料经销商解决问题、分享经验、探索机遇、共创未来。
最后彭军还和大家分享了一句话，就是“风正济时，自当扬帆破浪；任重道远，还需策马扬鞭”。
艺术涂料的元年已经来了，机会来了，大家要一起动起来才能抓住这个机会。