提起最有竞争力的家具涂料品牌，你脑海里首先会浮现出哪个品牌呢？

很多人可能会第一时间都都会想起那些十亿元上下、大家耳熟能详的知名家具漆品牌。

事实上，枫宸化工可能是才是最具竞争力的家具漆品牌之一。

虽然单从家具漆销量来讲，枫宸并不是最优秀的，连前十都算不上。

但如果以人均产值来比较，很多四五亿至十几亿元的家具漆品牌，与枫宸比起来，根本无法望其项背。

据了解，枫宸化工目前员工仅89人，去年营收超过2亿元，人均产值225万元。

其中，销售及技术服务仅18人，除1人是纯销售人员外，另外17名都是技术型的销售人员。

而大多数10亿元上下的家具漆品牌，人均产值大多不到100万元，高者120万左右，低者人均只有七八十万元的样子。

单人工这一项，枫宸的产品性价比就比这些所谓的大品牌高得多了。

事实上，枫宸化工旗下的枫叶、枫宸、新浪三大家具漆品牌的性价比可能确实是最好的，他们的终端的销售价，比很多大厂的制造成本还要低。

这也是三年疫情期间，规模家具漆企业增量乏力，销量下滑成为普遍现象的大环境下，枫宸的销量不跌反增的主要原因。

过去三年时间，受疫情、原材料价格大幅波动，房地产暴雷和环保等诸多不利因素的影响，枫宸化工家具漆的增长速度也有所放缓，但仍然取得了33%以上的年均增长，难能可贵。

一直以来，枫宸参照国际惯例，以每年3月到次年2月为一财年进行财务统计，以方便经销商伙伴年终收款。因此，枫宸的第一季度是3～5月。

刚刚过去的第一季度，在很多企业出口受阻，叫苦业绩还不如去年的时候，枫宸营收却同比增长可观，若能一直保持这样的增长幅度，枫宸今年的家具漆营收有机会做到2.5亿元以上，站上3亿元或指日可待。

除了企业“枫”驰电掣的发展速度外，枫宸的行业地位也让人不可小觑。

据《涂装新视野》日前发布的“2023年中国家具涂料30强”榜单显示，枫宸化工以1.33%的市场占有率位列第15名。

这已是《涂装新视野》自2020年发布“中国家具涂料30强榜单”以来，枫宸化工连续第二年上榜。

从今年的排行榜可以看出，枫宸化工已经远远超越了那些过去风光无限的诸多家具漆企业，很多过去三五亿的家具漆企业，如今很多已经掉到一两亿元，甚至几千万元的企业也大有人在。

而枫宸却不退反进、逆势而上，这是十分难得的。枫宸化工是如何做到这一点的呢？

NO.1

深厚历史，铁三角加成

枫宸化工成立于2012年，其发展历史可以追溯至1991年，差不多在1990年就开始运作，比中国市场上大多数家具漆品牌都要早上半拍。

枫叶漆是枫宸化工早期主推的家具漆品牌，由梁国基和张万保两顺德杏坛镇东村人共同创办。

梁国基90年代初就在顺德市杏坛镇开办了家具涂料企业，随着业务不断扩大，1993年正式拿下了枫叶漆的注册商标。

作为顺德最早注册的家具漆商标之一，枫叶漆在市场上深受欢迎，销量持续飙升，并迅速在全国市场占有了一席之地。

90年代中期，在家具制造重地天津北辰区，枫叶漆一度成为了当地家具涂料的龙头品牌，年销量超过千万元。

1997年，梁、张两位创始人对企业改制，正式成立东阳涂料化工有限公司，仍专注于枫叶漆业务。

据了解枫叶历史的股东回忆，东阳公司凭借单一品牌枫叶漆，曾一度达到过每年七八千万元的销售额，利润可观。

梁国基和张万保都是挽起裤子上田的典型的顺德人，一直行事低调，属于埋头做事，闷声发大财的类型。

当时，他们建立了大型的树脂合成车间，开始向涂料企业供应树脂等材料，实现了向材料供应商的转型。

然而，随着东阳树脂的崛起，枫叶漆却开始销量下降，业务出现亏损。

为应对挑战，梁国基决定独立核算枫叶漆业务。

▲ 王曼秋

经过多方考察，原东阳树脂的王曼秋引荐曾在华润涂料担任工程师的王相宾成为枫叶漆的合伙人，为枫叶漆的发展带来了新的活力，枫叶漆销量迅速回升。

2014年，梁、张两位股东正式退出家具漆业务，将枫叶漆商标转让给了王相宾注册的枫宸化工公司。

▲ 王相宾

随着枫叶漆业务的持续回暧，技术出身的王相宾开始招募销售合伙人，以进一步扩大家具漆业务。

▲ 吴彩文

2015年，曾在有着“顺德涂料三剑客”之称的某知名家具涂料企业负责销售多年的吴彩文正式加入枫宸化工，成为了枫宸化工的销售负责人。

自此，由王曼秋、王相宾和吴彩文组成的枫宸化工的“铁三角”管理团队稳固地搭建起来。

从2015年开始，枫宸化工推出了新品牌枫宸漆和新浪漆，与原有的枫叶漆品牌一起，三条腿走路，成为了枫宸化工拓展市场的利器。

枫宸化工致力于成为性价比最高、服务最好的家具漆供应平台，在中国家具漆市场迅速赢得了无数口碑。

枫宸化工的销售规模也得以快速增长，2015-2017年间，连续三年年均增长超过30%，2018～2019年，仍保持两位数的增长。

2020年开始，尽管受疫情影响，枫宸化工保持稳中有升发展态势。

2021年，枫宸营收近两亿元，2022年，突破两亿元，今年有望向3亿元发起冲击。

如果你对枫宸化工还不够了解，透过这些数字或许能让你刮目相看，甚至佩服不已。

不得不承认，枫宸化工已成为了中国家具涂料行业一匹势不可挡的黑马，虽然崭露头角的时间不长，但他们的低调和出色的市场表现，无不让人刮目相看。

NO.2

价美物廉，极致性价比

对家具厂和家具漆经销商而言，产品的质量与价格才是他们最关注的点，也是他们赢战市场的利器。

自成立以来，枫宸化工家具漆秉承着“专业专心做好漆”的品牌理念与“诚信、高效、利他”的经营理念，始终致力于成为“性价比最高、服务最好的家具漆供应平台”，全心全意为客户服务。

枫宸化工一直坚持提高周转速度，提高产品性价比，提高销售服务专业性与人员素质，根据市场新需求推陈出新，推出有特色的产品。

一方面，为确保质量和供应的稳定性，枫宸化工在上游原材料采购中选择了知名品牌，如江门制漆、拓普化工、长兴化工、德国巴斯夫、日本聚氨酯、德国迪高和德国毕克等，确保产品的持续稳定性。

另一方面，枫宸化工家具漆的产品反应速度也很快。据说，在家具漆市场推出新品一个月内，枫宸化工就能跟上潮流，迅速推出新产品，而且价格更低，品质更高，更具稳定性。

如枫臻尚品高端实木系列，“轻奢肤感；高级雅致”枫宸UV准分子肤感，极哑肤感的枫宸“膜压”等，为实木家具提供了高光泽度、高硬度和高耐候性的优质产品。

此外，枫宸化工家具漆还开发了个性化定制产品，如高光高硬的橱柜漆、地板漆，以及高性价比的GXQ产品。

目前，枫宸化工家具漆产品种类丰富，款式齐全，主要产品包括常规木器漆涂料（PU / PE不饱和 / NC）、UV木器涂料（辊涂系列 / 淋涂系列 / 喷涂系列）以及专门针对高透明、净味、簿涂系列的枫叶PU臻品高端实木系列。

这使得枫宸化工家具漆在激烈的市场竞争中脱颖而出，受到广大客户的信赖和好评，“枫叶”、“枫宸”和“新浪”三个知名家具漆品牌，在涂料行业享有盛誉。

NO.3

深入小市场，挖掘大未来

每个看似小的产品类别，都蕴藏着巨大的商机，坚信专注、专心和专业，是枫宸化工取得成功的法宝。

枫宸化工深入每个小市场，挖掘出大未来，并成功推动了许多家具漆产品的销量增长。

一份耕耘，一份收获，枫宸化工先后开拓了众多特色业务，如广西荔浦衣架NC漆涂装、江苏连云港宝连城PU静电相框架、木制乐器领域等。

枫宸化工以极高的性价比和高性能的产品品质为特点，以客户为中心提供优质的服务，从而在这些细分领域取得了显著的成绩，拥有强大的市场竞争力。

据了解，枫宸化工专为木制乐器开发的个性化定制产品具有媲美进口材料品质的特点，其产品流平性好、干燥速度快、硬度高、手感好、丰满度佳；同时具有优异的保色和保光性能，还具备抗刮擦的特性。

枫宸化工的6850-FL产品系列甚至可以保持10年不下陷不失光，其产品的优异性能深受赞誉。

无论市场面临多大的困难，枫宸化工家具漆都有能力应对并找到解决方案。因此，在广西、湖南、海南、南康、山东、天津等中高档实木家具漆市场上具备强大的竞争力。

只有潮水退去，才知道谁在裸泳。

在疫情导致行业整体低迷的三年时间里，枫宸化工探索方法和修炼内功双管齐下。

回顾过去的每一步，可以看到枫宸化工一直保持着清醒的头脑，并一次又一次实现了脱胎换骨的转变和重生。

2023年将是乾坤新定之年，经过三年的不懈耕耘，枫宸化工将迎来一个新的阶段。

不仅将自身推向新的高度，枫宸化工还将为涂料行业带来新的春天，成为家居行业转型升级的重要推动力。

疫情放开之后的2023年，枫宸化工将扬长避短，乘胜前进，努力 为客户提供优质的产品和服务，以满足不断变化的市场需求，争取在竞争日趋白热化的中国家具涂料市场取得更大的成绩。