佛山，中国武术之乡，孕育了黄飞鸿、叶问、李小龙等一代代功夫巨星。

佛山人崇文尚武，文化艺术也独具风韵。

佛山有着“一城人文典故，千年魅力商埠”的美誉。

在佛山这个文化底蕴深厚的城市中，涂料市场呈现出多样化的景象，尤其是艺术涂料市场。

许多杰出品牌和经销商在这里崭露头角，本土艺术涂料品牌泰诗尔肌理壁膜及其佛山总代理就是其中的佼佼者。

泰诗尔创建于2007年，凭借肌理壁膜和肌理壁膜板等专利，在肌理壁膜领域不断深耕和创新，是肌理壁膜的开山鼻祖和集大成者，在中国艺术涂料行业有着举足轻重的地位。

泰诗尔不仅拥有多种高品质的产品系列，还有专业的设计团队和施工队伍，为客户提供全方位的服务和解决方案。

泰诗尔产品和服务也因此赢得了众多消费者信赖和喜爱，吸引了众多经销商加盟，佛山五区总代理、郎行宅配总经理黄亚郎就是其中之一。

20余年来，黄亚郎从一个刮大白的建筑工，逐渐成长为代理多家知名品牌、有几十人团队的艺术涂料优秀经销商，他与泰诗尔的合作有着怎样的故事和辉煌呢？

NO.1

无意结缘，十年一剑

黄亚郎是广东客家人，20岁学校毕业后在佛山从事建材装修，一开始主要是刮大白，见证了ICI、电视塔等品牌的崛起，更亲身参与和推动了艺术漆的快速发展变迁。

黄亚郎与泰诗尔的缘分始于一次采购项目。

2013年，黄亚郎在装修工商银行的时候，银行购买了一款高端的涂料装饰行长办公室和理财室墙面，就是他后来代理的泰诗尔肌理壁膜。

就是这次装修，让他认识了艺术涂料行业当时最先进的泰诗尔肌理壁膜，那种皮质手感和不怕水洗的优异性能，给他留下了深刻印象。

一次偶然的机会，一位酒店老板找他诉苦，说酒店每一两年就要更换墙纸，成本太高，问他有没有可以替代墙纸的涂料推荐。

黄亚郎立马想到了泰诗尔肌理壁膜，并向酒店老板进行了推荐，最终成功达成合作。

从此，黄亚郎开始代理泰诗尔品牌，成为泰诗尔最早期的经销商和后期最优秀的经销商之一。

NO.2

拎包入住，如臂使指

从2013年代理泰诗尔肌理壁膜开始，黄亚郎十年磨一剑，在佛山禅城及周边顺德、南海等区的多个精装房小区内，泰诗尔的"拎包入住"如臂使指，无人能出其右。

黄亚郎会主动出击，第一时间掌握楼盘交楼信息，第一时间争取业主资源。

佛山是中国涂料产业的集散地，竞争压力不言而喻。为了在市场中站稳脚，形成自己与众不同的竞争优势，取得不错的经营成绩，主攻拎包入住成为了黄亚郎的服务方向和推广策略。

随着精装房的兴起和占比越来越高，在精装房收楼后，在原有乳胶漆的基础上推广艺术涂料，不仅省时省力，而且成功机率也较高。

为此，在精装房收楼时，泰诗尔团队会不停地拜访客户、接触客户，首套样板房成为黄亚郎团队主要攻克的方向。

为成功拿下第一间样板房，他们甚至不惜以成本价与客户合作，将客户的房子装修好后作为样板间，并结合其它优惠活动吸引更多业主来参观下单。

只要有了样板房，和样板房业主搞好关系，后面的签单就相对容易多了。业主很多时候会将钥匙和进楼门卡都直接给到泰诗尔的工作人员，小区保安很多时候也只能放行。

据黄亚郎介绍，2018年至2019年间，他们在丹灶碧桂园项目签下了100多套房子，2021年至2022年，在绿岛湖也完成了200多套房子的装饰。

目前正在合作的龙光天宸楼盘，估计接单量比绿岛湖只多不少。

随着拎包入住渐入佳境，黄亚郎开始发展分销团队，目前，泰诗尔的分销商和门店已遍布禅城区、南海区、顺德区和高明区，在禅城区华艺装饰材料城还有一个400多平方的泰诗尔自营店面。

为了把分销商带上路还送一程，针对分销商担心客源问题的顾虑，黄亚郎将自己的楼盘资源开放出来，与分销商一起合作。

只要搞定楼盘的样板，接单基本不是问题，好的店面也能吸引一些上门客户，分销商要养活自己的店面不是问题。

积累一定的经验后，分销商也可以自己独立寻找楼盘合作。

目前，在禅城、南海、顺德和高明，很多知名的大型精装房楼盘都有泰诗尔的客户。

据介绍，泰诗尔肌理壁膜的鸟巢纹和布格纹是受到广大业主欢迎的主流产品，前者常用于客厅装饰，后者多用于房间装饰。

它们的共同特点，就是与墙布相似，具有良好的装饰效果和硬度，耐水性也很好，涂画可直接清洗，深受业主青睐。

优质的产品、出色的装饰效果以及良好的服务，使黄亚郎的泰诗尔经销团队积累了许多优质客户。

通过老客户的不断转介绍，黄亚郎团队的订单量不断增加，逐步在佛山建立起了自己的经销网络。

黄亚郎表示，哪怕是坐在店里，接到客户咨询下单的电话也是家常便饭。佛山泰诗尔团队在拎包入住领域的确自有一套。

NO.3

以小搏大，撬动高定

除了在拎包入住领域独树一帜外，佛山泰诗尔另外一个成功的地方，就是用艺术涂料这个相对较小的项目撬动了全屋定制这个大家居项目。

除了代理泰诗尔肌理壁膜外，黄亚郎目前还是箭牌家居全屋定制的佛山总经销商，同时经营着箭牌橱柜、衣柜等定制家居产品。

当年之所以上马箭牌家居项目，也是因拎包入住过程中，客户最先关注的往往是橱柜、衣柜等定制家居产品，艺术涂料要么不做，做也是在确定定制家居之后。

做了定制家居要推艺术涂料就容易多了，为什么不能用艺术涂料来撬动定制家居呢？为什么不能自己代理定制家居而要受制于人呢？

这也是他同时代理箭牌家居的主要原因。

位于禅城华艺装饰材料城北区二座二楼的泰诗尔旗舰店就是和箭牌家居连在一起的，艺术涂料中有定制家居的搭配更显高档，定制家居在艺术涂料的映衬下也更加相得益彰。

目前，黄亚郎团队成员有20多人，其中包括8名专职施工师傅、4名设计师和6名业务员，黄亚郎夫妇也常年直接参与到业务的洽谈和招揽中。目前他们还在加大招聘力度，一是扩充销售人员，二是增加分销渠道的开发扶持人员。

由于业绩突出，黄亚郎获得了泰诗尔公司“2020年度全国优秀经销商”称号、泰诗尔肌理壁膜佛山店还获得了2019年“专业全屋定制”网络评选大赛季军”称号。

未来几年，黄亚郎计划不仅要提供优质的服务，还要将泰诗尔打造成自己的主推品牌。他计划引进精兵强将，发掘和扶持更多的分销商，加强自身的分销能力，占领各级市场，扩大销售网络。

经销之道如逆水行舟，不进则退，作为链接涂料企业和终端市场的涂料经销商，在过去的三年经历了前所未有的市场洗礼，但黄亚郎和泰诗尔，却取得了与众不同的成绩与发展韧性。

相信黄亚郎与泰诗尔的下一个十年，必将迎来更加精彩的新征程。就像上面这幅他多年前用泰诗尔肌理壁膜手绘的作品一样，乍一看比较朴素，但细看之下却有一种清新意境让人回味无究。