日前，在编撰“2023年中国家具涂料30强榜“时，据知情人士透露，大宝家具漆这两年缩水严重，去年营收仅高峰期的三分之一左右，估计约4亿元的样子。

也有人说大宝家具漆三年降了70%，即在三年前的基础上打三折，也就3亿多，让人大感震惊。

也有人说5亿元的样子，其中，广东1个多亿，外省3个多亿。

综上，目前大宝家具漆的体量估计在4亿多 ，不会超过5万元，和百川、紫荆花已处于同一梯队，让人不胜唏嘘。

褪去昔日家具漆扛旗者的光环，从家具漆第一梯队滑落至第二梯队，大宝怎么了？大宝又给整个行业带来了哪些启发？大宝的未来之路又将去向何处？

要知道，大宝一直以来在中国家具漆行业享有盛誉，尤其在高端家具涂料市场，“高品质、好口碑”的大宝一直处于领先地位，早期一度担当着中国家具漆教练的角色。

大宝于1992年在大陆建厂，是中国家具涂料江湖中较早起步的企业之一，一直以来在排名中处于前列。

据说华润涂料成立之初，曾安排有员工到大宝去做卧底，拿着双份工资偷师学艺，这也才成就了后来华润在家具漆领域的多年老大哥地位。

90年代初期，中国民营涂料行业迎来高速发展，大宝也抓住时代机遇，迅速发展壮大，经销网点遍布全国，为大宝的发展打下了坚实的基础。

1996年前后，东莞大岭山镇吸引了200多家出口家具厂，有出口家具第一镇之称，大宝近水楼台先得月，拿下了不少客户。

首推驻厂服务，培训一马当先，践行“油改水”……大宝家具漆在过去的成就仍历历在目，让人心生敬意。

▲ 大宝合作品牌展示

据涂装新视野统计的历年数据显示，2018、2019、2020、2021、2022年5年间，大宝家具漆的销售额分别在12.5亿元、12.4亿元、9.5亿元、8.5亿元、4.5亿元左右，可谓是持续走低，刚刚过去的2022年更是遭遇了滑铁卢。

可以说，随着家具产业往东南亚转移出口腰斩，中美贸易战和疫情的冲击，房地产衰退，定制家具的兴起和免漆板等多种不利因素的影响，大宝和几乎所有家具漆企业一样，均没有逃脱业绩下滑的魔咒。

只是大宝的数据更加惨不忍睹一些。其它几个品牌也有过下滑，最多下滑1/3左右，像大宝这样下滑2/3的，在规模企业中，可以说是只此一家，别无分店。

作为一家连年上榜“全球顶级涂料排行榜”的主营家具漆的曾经的优秀企业，大宝家具漆缘何雄风不再，沦落至此？ 是木秀于林，风必摧之？还是英雄总有迟暮时？

▲ 大宝智能涂装生产线

不得不承认，面对展辰的一骑绝尘，华润的宝刀不老，嘉宝莉的触底回升，邦弗特的后生可畏，大宝的发展步伐明显慢了很多。

虽然没有没有像难兄难弟中漆那样难堪，但业绩回落也是不争的事实。

这也就不难理解，前年大宝想卖给北新建材的传闻一度甚嚣尘上，现在看来也并非是空穴来风了。

2021年，在原中国涂料工业协会会长孙莲英的带领下，北新建材王兵等人曾现身考察东莞大宝化工。

当时业内人士就盛传，大宝可能会卖给北新建材了，虽然一开始我们都以为是无中生有，事实证明确有可能。

毕竟春江水暧鸭先知，企业发展得好不好，大宝的人比我们谁都清楚，与其在业绩下滑的不归路上越陷越深，还不如像长润发当年一样一卖了之也未尝不是一个好的归宿。

北新建材在“一体两翼、全球布局”战略引领下，俨然成为涂料市场的“野蛮人”，是持币待沽的“猎食者”之一。

北新来到大宝时的目的非常明确，而大宝也愿意让北新参观，自然是郎有情妾有意，只不过最后没有“勾搭”成功。

从实际情况来看，当时大宝可能确实有出售的意向，毕竟家具漆的发展前景并不乐观，对于管理有些死板不够灵活的台资企业来说，要想成功转型新的赛道并非一件容易事。

据说那两年，北新考察过想收购的企业上百家，为什么北新没有去展辰、嘉宝莉、华润、巴德士等企业参观呢？相信这几家企业对北新的来访用意早已心知肚明，肯定是有意拒绝的。

当然，业绩的急速下滑决非大宝所愿，这不过是中国家具涂料行业整体困境的一个缩影罢了。

2022年，中国家具涂料市场容量下降了约20%，即使没有疫情的影响，预计下降幅度也会达到10%左右。整个行业受到免漆板和软体家具的冲击非常大。

即使到了今年，形势仍然不明朗。上半年已经过去，整个行业的情况并不乐观。

几乎所有家具涂料企业都大家的销售压力都很大，瘦狗、缩量、洗牌，食之无味，弃之可惜，这似乎已经成为了大家对家具涂料行业的共识。

忆往昔峥嵘岁月，看今朝潮起潮落，望未来任重而道远。

鉴于家具漆的前景堪忧，大宝也是早早开始布局民用渠道，无奈业绩差强人意，建材市场上曾经的大宝终端店面，现在也是足迹难寻。

这一两年，大宝在艺术漆、仿石漆、工业漆等多个细分领域不断发力，力图从高端市场中获取利润。

但是对于以家具漆起家主营家具漆的大宝来说，进军民用漆多少有些回天乏力之感，临时抱佛脚，病急乱投医，恐难以挽救大宝于水火。

不得不说，至今我们没有看到大宝在家具漆以外的其它赛道有特别突出的表现。

面对“日薄西山”的家具漆行业，主营家具漆的大宝要有大的突破又谈何容易？

作为中国家具漆第一品牌并积极冲刺世界家具漆第一品牌的展辰，曾经聘请高人投资几个亿发力家装漆均无功而返，比展辰更不擅长玩品牌的大宝家装漆表现平淡也是正常的事。

作为来自宝岛台湾的中国品牌，大宝从来都有着台湾企业的严谨和认真，但做事古板和管理不够人性化，加上受台独及充满变数的两岸关系影响，对大宝的发展难免多多少少有些影响。

从大宝进入内陆市场至今，已经走过了30多时间，本是最有希望成为第二个展辰的企业，但仔细看看现在的大宝，却多少有些岌岌可危了。

在这方面，嘉宝莉的较早三条腿走路是最值得称道的，巴德士的迅速跟随和快速反应，也让家装漆有了一方新天地，大家的如法炮制显然有些画虎画皮难画骨的感觉了。

作为行业从业者，我们自然希望大宝有一个更有前景的未来，而不是重蹈中漆的覆辙，走向行业的边缘，甚至消失不见。

中漆曾经在家具漆领域也是赫赫有名，但自从老爸离世少主接班后，不再专注于主业，把在港上市看得过重，涉足不同业务，偏离了发展的主题和正道，最终走向了没落，虽然企业还在，但市场上早已没有了声音。

▲ 大宝办公楼

作为旁观者，大宝未来该如何保持在家具漆领域的既有优势呢？一时还真的很难开出好的药方来。

然而，有一点可以肯定，那就是要对自己保持信心，不要遇到点挫折就想着卖掉，或者病急乱投医。

毕竟30年的历史沉淀，30年的技术积累，30年的口碑盛传并不是虚幻的，而是实实在在的。

虽然家具漆的量今非昔比，但仍然是大宝的主要支撑，不可能丢了芝麻去捡西瓜，肯定是不行的。

与其分散精力，还不如发挥大宝家具漆固有优势，集中所有力量和资源做深做专做透，精兵减政，开源节流，主攻主业仍然至关重要。

在这一方面，大宝可以多向两家优秀的家具漆企业学习。

一家89人的家具漆企业，去年营收2亿多元，人均产值220万元；一家30多人的UV家具漆企业，去年营收1.1亿元，人均产值314万元。

在大环境如此恶劣的情况下，这两家企业还有生存的空间不是值得我们这些规模企业学习吗？

反观大宝，集团1800多人，去年的营收估计在15亿元左右，人均产值83万元，单单比这一项，大宝的压力不大才怪了。

在做好家具漆的同时，做家装漆一定要有明确的定位，到时是想做哪一块，做好哪一块，都需要有明确的目标和方向，到底是常规的乳胶漆，还是防水辅材，抑或是目前风头正劲的艺术涂料和仿石涂料呢？

不要都想做，都做得不强，都做得不像，可以重点发力仿石漆或艺术涂料两个项目，举集团之力，用一两百人的团队来做一个项目，各项目争取两年破亿，三年2亿，5年3亿，如果能做到，不是能很好地弥补家具漆缩量的遗憾吗？

当然，有了目标就是如何去实现目标，一定要舍得高薪招人，淘汰精减那些能力不够或占着茅坑不拉屎的人，而是多招能人，招有冲劲有闯的年轻人，一定要学会品牌营销，学会处理媒体关系，学会事件营销，毕竟酒好不怕巷子深的年代已经一去不复返了。

在激烈和残酷的市场竞争环境下，从来都是适者生存，不能适应市场发展的品牌终将会被淘汰。

在这些苦苦挣扎的品牌中，也许有的将换一种方式继续存在，有的将永远退出历史舞台。

但不管怎样，活跃在市场上的博弈者们只有不断汲取教训，跟上快速发展的市场需求，未来才有可能走的更远。

面临的挑战和困境，需要大宝寻找适合自己的策略和路径，这需要时间和不断的努力。