江潮奔涌向前、永不停息、一浪更比一浪高，风起云涌的中国涂料行业也是如此。

自1915年阮露南、周元泰以一部搅拌机、几只熬油锅创办上海开林油漆厂至今，弹指一挥间，中国涂料行业已走过了108年的沧桑历程。

岁月辗转成歌，时光流逝如花，百余年中国涂料行业留下了一个个可歌可泣的传奇故事，也催生了一个个时势英雄。

1949年新中国成立之际，全国只有50家油漆厂，从业人员仅有1055人，年产量不足万吨，涂料产品种类有限且低端。

湘江漆、菱湖漆、宝塔山漆、江门制漆厂、五羊油漆等企业在那个时期应运而生，陪伴着中国涂料行业度过了建国之初、百废待兴的行业低谷期。

80～90年代，国家启动大规模的基础设施建设，全国经济进入飞速发展阶段。

随着下海经济潮的兴起，房地产和建材行业蓬勃发展，中国涂料行业也迅速崛起并取得了巨大进步，走上了高速发展的道路。

作为房地产上游产业链，涂料行业也出现大规模的创业浪潮，大中制漆厂(1982，现香港紫荆花制漆)、广州军区防火材料厂(1984，现秀珀化工)等大大小小的油漆厂如雨后春笋般不断涌现出来。

1991年，前民族涂料第一品牌华润涂料成立。同期，鸿昌化工、桂洲四基化工厂（现金冠涂料）、嘉宝莉、展辰、君子兰、美涂士、巴德士等一批优秀涂料企业相继诞生。

历经百年的发展，中国涂料企业规模迅速扩容。通行的说法，是全国有涂料企业8000家，品牌上万个。

事实上，据不完全统计，全国有超过15000家涂料制造企业，仅广东省就超过了2000家，江苏、浙江和山东的涂料企业也分别超过了1000家。

从最初的50家油漆厂，到现在的15000多家企业，中国涂料行业的辉煌成就不言而喻。

在15000多家企业的共同努力下，2009年，中国涂料产量首次超过美国，达到755万吨，成为全球涂料市场的核心力量，并连续14年位居“涂料产销量全球第一”的宝座。

然而，供给侧改革、营改增以及环保政策的加强，使得许多中小型涂料企业面临困境，出现了停产和倒闭的现象。规模企业数量增长并不多，总数推测不超过2000家。

从中国涂料工业协会代秘书长刘杰在“2022年亚太国际涂料产业发展大会”上的报告中可以窥见一斑。

根据他展示的2021年中国涂料企业的数据，中国有4家涂料企业年销售额超过100亿元（加上东方雨虹实际上为5家），30～100亿元之间的企业有9家，10～30亿元之间的企业有12家。这表明市场份额正加速向规模化企业集中。

我们将这25家营收超过10亿元的涂料企业称之超规模涂料企业，这些超规模企业的发展模式或者说成功模式，可精确划分为三种类型。

第一种，具有清晰目标和明确规划，公司的发展完全在计划之内，立邦、三棵树、东方雨虹无疑是此种类型的优秀代表。

立邦1992年正式进入中国，比华润创立的时间还要晚上一年。

去年刚好是立邦进入中国市场的第30个年头。三十年来，沧海桑田，但立邦在中国的地位一直稳如泰山，一直是中国市场上其它品牌无法超越的存在。

但值得注意的是，立邦涂料在进军中国市场时，借鉴了其在国外几十年甚至上百年的成功经验，站在上帝的视角看待市场。

这种成长需要具备深厚基础，因此这样的企业属于凤毛麟角，三棵树亦是如此。

我们都知道三棵树跨入资本市场是其腾飞的关键节点，但很少人知道洪杰其实早在2008年就规划好在2016年上市了，只是人们2016年才知道。

他们精准地按照自己的发展规划步骤实行，就好比我们很多时候只看到贼吃肉，没看到贼挨打。

2022年立邦中国主要得益于汽车涂料和建筑涂料增收增效，实现营收4507亿日元（约合人民币233亿元），同比增长18.9%；营业利润为349亿日元（约合人民币18亿元），同比下滑2.5%。

三棵树2022年营业收入为113.38亿元，同比微降，净利润3.3亿元，大幅增长，成功扭亏为盈，重回增长态势。

东方雨虹则是最健康最具竞争力的中国涂料防水公司之一，2022年营收已达到312.14亿人民币，比立邦中国多出了80亿元，仅防水涂料营收就超过了115.05亿元，比三棵树去年的整体营收多出2亿元。

严格意义上来说，东方雨虹才是真正的中国民族涂料第一品牌。假以时日，不排除东方雨虹有超越立邦成为中国最大涂料企业的可能。

到时是东方雨虹的涂料业务最先超越立邦中国，还是三棵树，可以说都有可能，只是谁先谁后的问题。

第二种，是在紧张的追赶竞争中被动或主动成长的企业，跟随成功者，向成功者学习为主，适当创新为辅，不做领头羊，但求做一个优秀的老二企业。

就像参加马拉松比赛一样，始终跟随一些优秀的选手，成绩自然会有所提高，因为你进入了一个不同的赛道，你的成绩也被动地提升了。

巴德士就是第二种企业的典型代表，它将跟随和模仿发挥到极致，但并不是人云亦云，而是在消化吸收的基础上融入企业自身的思想与创新，不只是单纯地跟随。巴德士也因此成为了一个跟随性企业的优秀代表。

27年的峥嵘岁月中，巴德士“精准”的踩到了风口，无论是在家具漆、家装漆，还是水漆、艺术漆、仿石漆，而且都做出了自己的特色，常年霸占30强榜，取得了不错的建树。

在家具漆领域中，巴德士依靠低碳环保“铁三角”涂装产品（木器粉末+水性+UV）斩获了6%~7%的市场占有率；巴德士艺术涂料也成功破亿，五年跻身艺术涂料前三指日可待；而巴德士仿石涂料也以可观的市场占有率稳居前十之列。

当然，巴德士的跟随也并非所有项目，在采取跟随策略的同时，巴德士的主动创新也是可圈可点。像粉末木器漆领域，巴德士在规模涂料企业中显然是第一个吃螃蟹的，而且成为细分领域的佼佼者。

第三种，是依靠自己的领悟和思考，在不断的摸爬滚打中成长，这是大多数涂料企业的成长之路。

第三种企业虽然没有第一种企业那么高调和目标远大，规模上也会有一些差距，但却比大多数企业要强得多，企业在很多领域具有领先优势。

最主板的是，企业发展十分健康，这类企业最有可能行稳致远，必将成为马拉松比赛中最终坚持到终点的少数企业之一。

第三种企业经常会有创新，而且只要有创新，就会有引领，就能在细分领域中独具特色。

嘉宝莉、展辰无疑就是属于第三种类型的优秀代表。

从早年的儿童漆、水性木器漆，到艺术涂料、防水辅材，从海藻泥到显纹漆，从抗病毒产品到易呼吸产品，嘉宝莉不仅创新了很多产品概念，也大大推动了同类型产品的发展进程。

无论是在2014年之前连续多年稳居中国本土涂料行业的领先地位，谱写了“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”的愿景，还是近年来在各种市场考验面前的修身养性，嘉宝莉的种种表现都值得肯定。

今年是嘉宝莉诞生的第30个年头，靠着小米加步枪的精神，对涂料行业的热爱与专注，嘉宝莉稳稳当当地走了过来，在全世界排名前32位，在中国市场名列前茅，集团营收近50亿元。

嘉宝莉还成功站上中国民族涂料第一品牌、家具漆第一品牌、儿童漆第一品牌、海藻泥第一品牌、艺术涂料第一品牌等多个宝座，至今嘉宝莉在相关领域仍优势明显。

而展辰则是深耕家具漆行业，然坚持以客户需求为导向，紧跟家居产品环保迭代的大趋势，对产品进行迭代和更新，在水性/UV赛道上狂飙，推动绿色创新。

因为展辰也成为了现今整个行业中惟一一家家具涂料销售超过15亿元的企业，向世界家具漆第一品牌再次迈出了坚实的一步。

家具漆作为一个小而精细的细分行业，展辰作为一家民族品牌，在这个细分领域能够占据超过10%的市场份额，这在国内是非常罕见的成就。

当然，此文只是以规模企业为例进行分析，如果范围再扩大一点，像很多专精特新的细分领域企业，也完全可以归类到三种成功模式中，像菲玛、卡百利、蔻帝、统艺、美俪嘉、枫宸、标孚、希贵等，都是成功企业的优秀代表。

涂料企业的三种成功模式，你属于哪一种呢？还是只能被排在成功之外？