一个人做好一件事不容易，20年日复一日、年复一年地做好同一个事就更难了，但滁州及合肥嘉宝莉经销商张长春却做到了。

他当年为何会选择员工创业，立足滁州，疫情期间又为什么到合肥开启二次创业？为什么在诸多经销商养三两个员工都叫苦不迭的情况下，他却成立了160多人的团队，养了100多个涂装师傅？面对几个百亿级规模涂料企业的快速布局，他又是如何保持自己的合作与竞争优势呢？

五一期间，《涂装新视野》利用出差的机会与嘉宝莉经销商、安徽快亮家装饰有限公司总经理张长春进行了一次深入对话，让我们一起来看看他如何从滁州到合肥，与嘉宝莉结下的20年深厚情缘吧。

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结缘嘉宝莉

经销商在发展初期，规模小，缺乏市场经验、管理经验，选择对的涂料品牌，是经销商入对行的第一要诀。

选择与一个有品牌意识、有产品及研发实力、有良好经营理念的涂料品牌合作，才有可能收获事半功倍的效果。

张长春是这样认为的，他也是这样一步步走过来的。

早在2003年，张长春就入职嘉宝莉集团工作，任职于工程漆事业部，与嘉宝莉20年的情缘也拉开了序幕。

据悉，张长春最早是负责河南办事处的，当时河南办事处也是嘉宝莉在全国比较好的一个市场，期间他也学到了很多东西。

“在嘉宝莉工作期间，从中学习到的东西大过了工作的贡献。”这是他的肺腑之言。

▲ 2010年，张长春在广东省嘉宝莉助学基金成立会上接受媒体采访

2005年，张长春离开了河南，开始负责从东北到上海的招投标业务的开拓，他也常年在外出差、奔波。

因为到了结婚年龄，太太不希望他再东跑西跑，他自身也希望找一个稳定的地方自己做事业，便决定出来自己创业。

彼时，正值嘉宝莉扁平化渠道开拓的黄金时期，长期奋战在市场一线的经验告诉他，这是一个很好的机会。

在嘉宝莉两年的工作经历，让张长春非常看好嘉宝莉漆的市场潜力，所以毅然决然投入到嘉宝莉经销商大军中。

就这样，他回到了老家安徽发展。由于他是安庆人，本来是想在安庆发展的，但是当时安庆已经有嘉宝莉经销商，所以他就将选择在滁州发展，那时他才刚刚27岁。

因为滁州是一个有文化有故事的城市，欧阳修的“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”也给人留下了深刻的印象，滁州到南京全程约仅70多公里，交通也十分便利。

也正是因为这个选择，张长春从一个优秀的销售人变成了嘉宝莉优秀的家装漆经销商之一。

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滁州创业

由于滁州具有良好的地理位置，加上张长春的专业服务和执行能力，他很快便在滁州站稳了脚跟。

滁州其实是一个很小的城市，仅下辖全椒、天长、明光、来安、定远五个县市。庆幸的是，那年中国经济和房地产发展迅速，刚好迎来皖江开发，对产业有所激励，滁州的发展相当快，张长春也因此赶上了城市发展的红利。

他一开始以做工程为主，但工程面临很多欠款，加上不喜应酬与社恐，他便放弃了工程漆，专做家装漆，并迅速从无到有，从小到大，与嘉宝莉品牌一起在滁州飞跃发展。

▲ 张长春获2014嘉宝莉辅材之星

在经营嘉宝莉的过程中，他发现涂料行业大家都非常关注环保，但更多是体现在关注主材上，其实辅材的环保和质量也非常重要，他也较早涉入到环保辅材的经营中，圣戈班伟伯等产品的经营也非常超前。

嘉宝莉推出防水辅材产品后，他更是重点在这块领域发力，一跃成为了嘉宝莉代表性的防水辅材经销商之一，他还因此被上海嘉宝莉客串到公司去上班一年，协助负责过整个上海公司的防水辅材业务。

要想把生意做起来，广告和门店是必不可少的。除了开大店、同一市场开多店外，他还注重在建材市场打广告，一些大气的防水广告、艺术涂料广告、及海藻泥广告，有强烈的投入意识。

年轻，有思路，实干，能吃苦的张长春，除了及时的配送货外，还经常去到下面与分销商进行交流，沟通，发现问题，解决问题，也让分销团队越干越有劲，充满冲劲与活力。

听其中一个分销商说，张长春从不把利润看得很重，更高的利润都让给了下面的分销，充分提升了他们的销售热情，也快速抢占到了更多市场份额，从而在滁州市场站稳，使嘉宝莉品牌长期立于不败之地。

到目前为止，滁州嘉宝莉所有客户都是多年的、忠诚的嘉宝莉老经销商，大家相互认可、信任。

因为在嘉宝莉的工作经历，深受嘉宝莉企业文化熏陶，“小赢于智，大赢于德，偶胜于时，长胜于专。”这是嘉宝莉最核心的价值观，也是张长春人生当中收获最大的十六个字。在滁州白手起家、带领团队不断奋斗的道路上，张长春一直秉持着这个理念。

鉴于安徽在华东区属于欠发达省份，滁州与发达城市具有较大差距，经济水平在安徽省内相对落后，涂料生意有非常明显的天花板。

未来如何带领团队和经销商伙伴创造更大的发展空间，成为张长春当前面临的最大难题。

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进军合肥

几经思考，2020年9月，张长春来到合肥，开启人生的第二次创业。毕竟合肥是安徽的省会城市，未来发展前景好，也是一个年轻化的城市。

在涂料市场20多年的打拼，张长春深深的明白，涂料是三分产品，七分施工。带领团队入驻合肥市场，他的初衷是让团队挑战更大的市场，参与到城市的建设当中，未来可以更好地标准化、体系化，未来可以更好地为消费者服务。

为此，张长春成立了快亮家施工团队，施工师傅就超过了100人，团队总人数已超过160人。

虽然刚好赶上疫情三年，特别是刚刚过去的2022年，对张长春和快亮家团队来说，无疑是一个巨大的挑战，全部正式员工的团队投入较为重资产，毕竟一个月支付的工资就达上百万。一年的五险就是近二百万，压力颇大。

好在三年疫情过去了，张长春团队现在可以更好地展望未来。

作为中国艺术涂料行业的领衔品牌，嘉宝莉艺术涂料发力合肥艺术涂料的时间虽然不长，但短短三年间却是可圈可点。

在原滁州嘉宝莉经销商及其快亮家团队的共同努力下，在居然之家方圆荟合肥滨湖店内伫立了一间别具一格的嘉宝莉艺术涂料店。

这是一家集休闲、娱乐、购物于一体的综合型大卖场，品牌的宣传效果不言而喻。

从2003年至今，张长春和嘉宝莉的合作已超过了20年，嘉宝莉已经成为了张长春创业道路上最重要的着力点和发力点。

张长春认为，嘉宝莉二十多年来的发展，产品迭代快、市场反馈高。从木器漆，到乳胶漆、干粉防水，再到如今的一体化施工，嘉宝莉紧跟市场的步伐，走在市场前列当中。

嘉宝莉不片面追求数量，而是更注重发展的质量。拿雅晶石作为例子，艺术涂料行业内嘉宝莉首家推出雅晶石产品并由嘉宝莉命名。作为当家爆品，雅晶石推出以来以此取得了不菲的成绩。

作为员工之时，他严格执行；作为经销商之时，他按着集团的战略部署。总的来说，张长春的成功故事，与他对嘉宝莉品牌的认同和信赖密不可分。

从滁州到合肥，张长春专业、专注于嘉宝莉，20年深耕不辍，只为“让家更美丽”。相信张长春与嘉宝莉合作的下一个20年会更加精彩。