一直以来，价格战是企业之间用得最多的一竞争手段，也是引发行业洗牌的直接推手。

特别是大企业率先发起价格战会更有杀伤力，对中小企业完全是一种碾压。

涂料行业的真石漆就是价格战的牺牲品，提起来就让人如梗在喉，不吐不快。

而今年开春以来，疫情甫一放开，各大企业便铆足了劲大干快上，以期尽快把疫情三年的损失夺回来。

中国涂料市场上最具代表性的两大外资巨头也不甘落后，率先抛出“跳楼价”的低端产品，打响了低价倾销的价格战。

多位经销商反映，两大外资巨头今年开年大搞低端产品促销，个别低端墙面漆在去年的几十元一大桶的基础上再次降了10多元，还免费送货上门。

如果经销商进货量大，还能再这个价钱的基础上再优惠几元。

对很多国内企业来说，包括几十亿体量的规模涂料企业来说，这个价格连造都造不出来，又如何跟进，如何去竞争呢？

别说正规的涂料企业了，就算是那些粗糙烂制的傍名牌产品和杂牌企业，六七十元一大桶价格都生产不出来。

从这个角度来说，两外资企业也算办了件人事，把市场上那些不守规矩的杂牌企业给玩死了。

但严重的是，两外资这样干到底是何居心？是想干死所有国内企业，垄断整个中国市场吗？

是为了消化自己那没有底限、没有节制的产能扩张造成的严重的产能过剩吗？

为什么咎由自取的恶果不自己承担，要转嫁给大量的中小企业来帮你买单呢？

是的，你财大气粗，兜里不差钱，你一年亏十个亿八个亿你亏得起，但你能亏几年？

碾压之下大量的本土企业确实可能会关门大吉，但中国市场太大了，只要有一点空隙， 很多企业就有生存之机，他避开你的锋芒，依然可能找得到活路。

就算暂时停产，外资在洗完盘之后不是又会为了利润提价吗？只要价格一回升，这些暂时关门的企业就会第一时间又冒出来，正所谓野火烧不尽，春风吹又生。

而涂料本身是半成品，消费者关注的是涂料施工后的最终效果，而不是在桶里看不见长什么样的涂料产品。

正常的消费者不可能为了贪便宜而选择最低价产品，对太多的中国消费者来说，他们是有贪便宜的心里，但不是舍不得花钱，他们不过是希望获得占了便宜的感觉罢了。

别的不说，对于大多数消费者来说，如果要想换手机，会奔着价格去选最便宜的产品吗？

也许他舍不得买最贵的，或暂时买不起最贵的，他难道就会去买最便宜的吗？

市场上大把几百一两千元的低端手机，但买三四千五六千手机的人仍然是主流，他们为什么不去选最便宜的手机呢？

因为中国消费者相信，便宜无好货，一分钱一分货，便宜的价格肯定是牺牲产品质量和服务质量的结果。

就像小米的低价策略，虽然也取得了一定的市场份额，但始终无法与苹果、华为的影响力和市场占有率相提并论。

苹果为什么不推出一两千的低端手机呢？人家难道没有这个技术吗？同样是外资品牌，苹果的玩法可比两外资涂料企业有格局有品味多了。

拿着最低端的工程漆来杀价，难道就能抢占包括C端在内的市场吗？消费者又有几个会为你的廉价买单？

为什么这几年艺术涂料和仿石涂料能这么火，不就是消费者对家居装修品质的要求提高了吗？

不去顺应消费者的个性化、品质化要求，而居心不良地想要通过没有底限的价格战来干死其它的国内企业，这样的企业最终会获得消费者的认同吗？

不管如何，仗着自己财大气粗来打价格战，最终肯定是只会搬起石头砸了自己的脚，最终肯定只会是杀敌一千，自损八百，最终肯定是偷鸡不成，倒蚀一把米。

但两家外资企业偏就不信这个邪，偏要这样做，对众多中小涂料企业来说该如何应对，未来的路又在何方？

一、肃清市场，还市场一片“整洁”的同时被清理掉的会是谁？

以前墙面漆大多数维持在100多元/桶，慢慢地这个维持了多年的局面逐渐被瓦解，现在六七十元的“跳楼价”墙面漆完全跌破了成本价，大部分企业无法跟随，最终消亡或淡出这个行业的企业肯定不会是少数。

涂料产品的技术门槛本身不高，拉开差距的无非就是品牌、渠道和价格几大板块。

中国涂料行业本身就集中度不高，呈橄榄型态，100亿元以上的涂料企业仅5家，30～100亿元的企业约9家，10～30亿元的企业约12家，总体来看，超过10个亿的企业并不多。

10亿以下的绝大部分是没啥护城河的中小企业，品牌、技术、渠道均很薄弱，对他们来说，价格就是最大的敌人。

包括两外资企业在内的三四个规模企业通过多年圈地建厂，产能翻了几番。如果他们真的想通过超低价格来释放产能，到时候消失的就不止杂牌和傍名牌了，大量中小企业均在劫难逃。

为什么工业涂料国内企业不占优势，就和价格脱不了干系。一方面，外资根深蒂固，很多央企国企习惯了外资的品质和稳定，一般不轻易换品牌。另一方面，你只要进入，外资就会用价格打压，大家都很无语。

所以，在价格消灭战来临之前，中小企业应该武装好自己，走专精特新的道路，而不是成为任人宰割的鱼肉。

二、价格“开倒车”，有扰乱市场的嫌疑

虽说利用价格来达到商业的某种目的是再正常不过了，但是原材料本身就一直在疯涨，越来越贵，但是作为半成品的涂料却在“开倒车”，越来越便宜，这本身就是一种不合理的现象。

如若外资巨头打着大品牌的旗号却走杂牌的老路，用低廉的价格做引子，倾销质量不佳的产品的话，不仅会扰乱市场，更是与国家提倡的高质量发展策略背道而驰。

有人特意将某外资品牌六七十元一大桶的产品送去检测机构检测过，结果发现它虽然合格，但仅仅是刚达标而已，质量非常一般，明显属于最低端的产品。

现在各行各业都在按照国家方针向高质量发展，作为涂料行业数一数二的外资品牌，却以低于成本价倾销，本身就是一种错误的引导。

这一招，其实是两外资品牌的惯用伎俩，他们每每想推出一款新品，就会将另外一款类似产品成本价促销，从而将中小型企业赶出去，然后霸占该品类的控制权。

“旧款不挣钱，赶跑竞争对手，然后提高新款的价格，挣新款的钱。”有业内资深人士如此分析道，任何想通过垄断以取得利益的想法都不可取。

三、坚守本心，“低价倾销”不值得跟进

两外资涂企低价倾销的产品类别主要是原用于工程渠道的低端产品。如今给到经销商用于零售，本身就是对消费者的不尊重。

如果你是实力雄厚的规模企业，也想在销量增长上有所建树，跟进一下未尝不可，可选择局部市场试点看看，切勿全线跟进。

其实，零售板块的“低价倾销”也不足为惧，毕竟消费者以品质为重，低价倾销只会适得其反。

随着国民收入地不断提高，消费者地品位也在不断提升，家居装修的要求也越来越高，人们并非是没有钱，也并非只是看着价格而消费，他们更看重的是产品的质量，价格还是其次。

这或许就是在中国涂料市场并没有跟进外资巨头低价倾销的根本原因。

专心打造品牌，钻研产品，走品质路线才是王道，依然会有很好的生存空间。

四、国家标准需要提升，提高产品门槛

好好做生意，认真为人民服务，为产业和消费者创造价值，是正道，民族涂料品牌的发展离不开中国涂料行业沃土的培养。

相关行业协会应该要对危害行业发展进行规劝，相关国家标准也应该适时更新，提高门槛，起码产品质量高了，对老百姓也是一种负责任的做法。

标准提高，企业它只要能达到标准，价钱再低，我们也是欢迎的，消费者还能享受到高质量低价格的好产品，何乐不为。

讲实在话，价格战和不正当竞争，是社会发展中的两个恶瘤。为了抢占市场，低价倾销并不是少见的事，中外皆有，尤以当代最甚。

林子大了什么鸟都有，投机钻营者每个时代都层出不穷，但，你见过他们谁做成大事了？谁活得久了？

最终的结局会是两败俱伤，会使一个品牌、一个行业垮掉。

总之，我们要抵制无休止的”低价倾销“，走高质量的发展道路才是中国涂料行业的根本出路。