记得2021年底《涂装新视野》举办艺术涂料沙龙，提出“破亿奔五”主题的时候，很多人认为这口号太激进，仿佛奔五是一个笑话似的。

但刚刚过去的2022年，破亿的企业就达到9家，站上两亿元的企业就有4家，嘉宝莉便是率先破2的企业之一。

这一年，在疫情反扑、不少专业艺术涂料企业业绩滑坡的大背景下，嘉宝莉艺术涂料却逆势增长5000多万，同比增长35%，稳坐综合艺术涂料第一品牌的宝座。嘉宝莉是如何做到的？

带着这个疑问，日前，《涂装新视野》采访了嘉宝莉艺术涂料项目总监彭元聪，他铿锵有力地表示：

“在越难的情况下，我们坚守住了，我们要聚集零售，致胜终端。”

“越是在市场艰难的情况之下，谁不停下，谁就有机会。”

“我们更希望是能够让跟随嘉宝莉的经销商每一个不掉队。”

这饱哲理又振奋人心的话，让人看到了中国品牌的魅力和希望。

嘉宝莉是如何破二的？又将如何奔五？嘉宝莉是如何打造雅晶石这一爆品，如何打造千万级经销商的呢？

透过彭元聪十几分钟的”剖白“，我们不难从中找到答案？

0.1，2022年料突破两亿的秘诀？

彭元聪认为，应该说，去年确实整个行业都非常难，无论企业、个人甚至国家都很难。

但是在这种情况下，嘉宝莉艺术涂料去年提出了一个战略方针，从公司到每个人都要聚焦零售，致胜终端。

这几年嘉宝莉坚持让所有人到终端，到门店去，引导经销商突破渠道，带着他们做营销，走进消费者。

无数嘉宝莉经销商穿梭在大街小巷，用热情与真诚换取了消费者的信任与认可。

嘉宝莉认为，谁离消费者越近，谁就有成交的机会。越是在市场艰难的情况之下，谁不停下，谁就有机会。

去年嘉宝莉所有店面跟前些年都不一样了，行动力更强，也因此获得了不菲的业绩增长。

02，经销商规模体量如何？

彭元聪认为，嘉宝莉艺术涂料这么多年运营下来，经销商规模阶梯已基本形成。

最大的客户去年进货量已突破1000万元，成为整个中国艺术涂料行业首个千万级经销商。

此外，嘉宝莉还有500万级的经销商、300万级的经销商，200万、100万级的经销商有很多。去年嘉宝莉百万级艺术涂料经销商有59个。

高质量的经销商群体是嘉宝莉赢战市场的利器与底气。

只要跟随优秀经销商的脚步往前走，彭元聪相信接下来规模经销商的数量会越来越多。

2023年，嘉宝莉提出要打造更多千万级艺术涂料客户，向2000万、3000万发起冲击。

同时，打造一大批三五百万到七八百万级的经销商。

当然，嘉宝莉还有大量30万、50万、80万的客户，他们也是嘉宝莉2023至2024重点关注和帮扶的对象。

不难看出，嘉宝莉经销商规模就活像一个橄榄球，有金字塔顶尖的大咖，也有由中大型经销商组成的中坚力量。

嘉宝莉督促艺术涂料经销商制定了一个三年规划，争取按公司的运营节奏，一大批经销商能快速发展起来。

彭元聪认为，嘉宝莉有非常丰富的市场运作模式和经验，这样一个规模阶梯形成后，未来嘉宝莉经销商运营过程会越走越顺。

03；经销商网点数量和类型？

据透露，目前嘉宝莉艺术涂料专卖店数量接近1000家，算上有经营艺术涂料的综合店面，网点数超过2000家。

实事求是的嘉宝莉不片面追求数量，而是更注重发展的质量。虽然店面数量不是最多，但渠道质量却有着绝对的优势，这是嘉宝莉艺术涂料破2的重要支撑。

考虑到每一个客户运营艺术涂料投入的人财物力很大，嘉宝莉必须首先解决经销商的生存和发展问题。

为此，与招商比起来，嘉宝莉更重视育商，嘉宝莉希望每一位经销商都能不掉队。

目前，嘉宝莉艺术涂料店大致分两类，一是专卖店，只卖艺术涂料。二是综合店，面积大，店面60%左右会展示、销售艺术涂料，40%左右卖乳胶漆和配套的防水辅料。

从艺术涂料的销量占比来看，专卖店产生的销量占比超过了2/3，传统店面艺术涂料销量占1/3左右。

04；嘉宝莉雅晶石破亿没？

除注重经销商团队的打造外，在中国艺术涂料江湖，嘉宝莉的雅晶石爆品的打造也非常值得称道。

作为中国市场上销量最大的艺术涂料明星单品，嘉宝莉雅晶石去年销量已突破8000万，占比40%左右，破亿指日可待。

2009年，嘉宝莉涉足艺术涂料之初，便推出了雅晶石产品，嘉宝莉也是艺术涂料行业第一家推出雅晶石产品的企业，雅晶石这个名称也源自嘉宝莉。

通过十几年的时间沉淀，嘉宝莉雅晶石能取得如此不菲的成绩，也是一种必然的结果。

目前艺术涂料有两大类产品，一是雅晶石，二是幻影丝绸，前者是厚浆沙壁类产品，后者是薄浆金属类产品。两款产品在市场上体量都很大。

05；嘉宝莉会打造第二款爆品吗？

单靠雅晶石肯定不足以支撑嘉宝莉的未来，开发第二款第三款爆款势所必然。

彭元聪认为，爆品来源于当下的消费习惯，来源于被消费者选择，被经销商选择，被师傅选择。每一家企业都有打造爆品的心，都希望自己的某一款产品能够形成产品线中的一个支柱。

接下来，嘉宝莉会阶梯式打造爆品，会有3~4款主打产品，有推广雅晶石的经验，嘉宝莉有信心在一两年内引爆一两款产品。

目前来看，嘉宝莉晶钻彩越来越有“雅晶石”的迹象，基本上已经点燃了整个行业，跟进这款产品的厂家非常多。

其实，一个企业要打造爆品，需要花费大量人财物力，某一款产品出来以后，希望能够迅速被整个行业认可、接受和推广，真正占领消费者心智，一旦形成全行业的爆品，不光企业受益，全行业都会受益。

06；如何看待99元、88元的雅晶石？

彭元聪认不，艺术涂料绝对不能单纯地看价格，质量才是第一位的。嘉宝莉重质不重量，无论产品端还是施工层面的效果呈现，嘉宝莉要求都非常高。

这种99、88、66一桶的雅晶石，不会对嘉宝莉有什么影响，但是会对整个艺术涂料行业带来不良影响，给消费者带来了负面感知。

高质量是艺术涂料的根本，消费者需要产品质量ok、环保ok，艺术涂料呈现给消费者的东西一定要是ok的。

消费者在感受和购买产品时，售前、售中到售后的所有体验感都很重要，单纯用一款产品的低价格，让消费者去关注价格而不关注价值的时候，整个行业都会失去存在的意义。

当年的硅藻泥的教训难道还不够深刻吗？

07；如何继续保持领先优势？接下来有何动作？

去年以来，不少外资企业、规模企业开始发力艺术涂料，有的专业企业单高铁站广告投放就达到5000多万元，这种情况下，嘉宝莉如何继续保持领先优势呢？

对于这些企业的大手笔，彭元聪从内心表示感谢，他感谢这些企业的付出与贡献。

毕竟艺术涂料的推广是一项大工程，只有更多有实力的企业一起发力，去做消费者品类教育，才会让更多消费者真正了解艺术涂料，中国艺术涂料的全新格局才可能形成。

从1999年初现，到2015年爆火，时至今日，艺术涂料依然还是一个小众市场。

但随着嘉宝莉等企业的不断推进与开发，也许明天艺术涂料它就不再是一个小众品类了。

2023年，嘉宝莉会有一系列动作去应对市场。

一是聚焦零售、致胜终端，把所有人放到一线去，让经销商在运营过程中真正有方法。

二是扎根一线的过程中，要带经销商往前走，更多地为他赋能。

三是要规范市场，厂商携手，逐步让利消费者，提升消费者对艺术涂料的认知。

这样，未来选择艺术涂料的经销商、从业人员和消费者，肯定会越来越多，行业会越走越顺。

未来三年，相信嘉宝莉艺术涂料会有非常稳健而快速的增长。因为从今年开始，嘉宝莉整个集团都会投入资源来推广艺术涂料，锻造经销商。

嘉宝莉也会带领经销商线上线下有机结合，打通多种连接通道，让未来的销售更加立体化。

过去我们会说，坐商不如行商，其实有时候坐商也不一定会失败，因为有线上线下的结合，你坐在某一个角落，都有可能会有很多大的成交。

所以，时代变化带来的思维变化很重要，这是嘉宝莉今年会全力去做的事。

在产品线锻造上，嘉宝莉会协助经销商有计划地锻造爆款产品，有一些大的动作点来支撑经销商的运营。

嘉宝莉今年也会调整人员管理模式，按专业度细致划分，让每一个板块的人对接经销商和接消费者的时候，专业水平越来越高。

嘉宝莉今年会把很多布局全面尝试落地，把很多事情真正落地干好，把所有战略思维快速植入，得到市场更大的认可。

按去年的发展势头，疫情放开后，相信嘉宝莉艺术涂料三年奔五或不在话下。